인도 증권 중개 업계의 Zerodha 성공 사례 :트레이딩과 투자는 누구나 실험해보고 싶지만 지식 부족, 막대한 수수료 및 중개 수수료, 시장의 불확실성 등 여러 가지 이유로 개입하기를 꺼리는 두 가지 용어입니다.
2008-2010년은 가장 큰 글로벌 금융 위기가 발생하고 세계가 무역 침체에 직면했던 해였습니다. 인도에서는 기존의 증권 중개 회사도 몰락을 경험했고 증권 중개 서비스를 제공하기 위해 오래된 기술을 사용하고 있었습니다. 많은 젊은 세대는 아주 어린 나이에 거래를 생각할 만큼 교육을 받지 못했습니다.
이 모든 것이 인도의 방갈로르에 기반을 둔 할인 중개 회사인 Zerodha의 거의 모든 중개업체에서 발생하는 일이지만, Nithin Kamath 씨가 2010년에 설립한 Zerodha는 중개 수수료 할인과 신뢰할 수 있는 사용자 친화적인 인터페이스로 거래 서비스를 제공합니다. 이 회사는 250만 명이 넘는 사용자의 방대한 고객 기반을 즐깁니다.
이 기사에서 Zerodha의 성공 스토리를 자세히 살펴보고 어떻게 Zerodha가 인도에서 가장 큰 할인 브로커가 되었는지 논의해 보겠습니다.
목차
Zerodha를 설립하기 전에 Zerodha "Nithin Kamath"의 공동 설립자는 밤에 콜센터에서 일하고 아침 시간에 거래했습니다. 17세에 친구의 소개로 주식 시장을 알게 되었고 그때부터 거래를 시작했습니다.
그는 주식 거래로 많은 돈을 벌었지만 시장이 붕괴된 2001년과 2002년 동안 모든 돈을 잃었습니다. 일정 기간 동안 그는 자신의 돈을 관리하기 위해 외국 HNI로부터 수표를 받았습니다. 결국 그는 하위 브로커로 Reliance Money에 합류했고 Reliance money에 대형 고객을 추가하여 많은 돈을 벌었습니다.
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그럼에도 불구하고 2008~2009년 글로벌 금융위기의 한가운데 2차 시장 붕괴로 또다시 막대한 돈을 잃었다. 10년 넘게 정규직으로 거래한 이 Maverick은 거래 10년 동안 경험하지 못한 색다른 증권 중개 서비스를 제공할 때가 되었다고 생각하여 중개인이 되기로 결정했습니다.
그는 처음 Zerodha를 시작할 생각을 했을 때 디지털화와 온라인 사용자 친화적인 플랫폼이 필요하다고 느꼈습니다. Nitin Kamath는 또한 젊은 세대가 거래를 시작하지 않는 이유는 거래에 부과되는 높은 중개 수수료가 있기 때문이라고 말했습니다. 그의 목표는 이익보다 사람을 먼저 생각하는 최신 기술을 사용하여 온라인 브로커가 되는 것이었습니다.
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제로다(Zerodha)는 산스크리트어 로다(Rodha)에서 파생되었으며, 이는 방해물을 의미합니다. Zerodha라는 이름은 '장애물이 없음'을 의미합니다. 따라서 설립자는 번거롭지 않고 낮은 중개 거래 플랫폼을 제공하는 것을 목표로 했습니다. 그는 자본 시장 생태계에 기여하기 위해 젊고 기술에 정통한 고객을 목표로 삼았습니다.
그에 따르면 그는 야후와 같은 플랫폼보다는 사용이 간편한 Google과 같은 플랫폼을 원했습니다. 시스템을 바꿔야 할 필요성을 느꼈을 때 그는 동생 Nikhil과 함께 Zerodha를 시작했고 나머지는 모두를 위한 역사 또는 사례 연구였습니다.
성공의 지름길은 없는 것이 사실입니다. 그러나 Nithin Kamath는 이 할인 중개 회사를 설립했을 때 고객에게 기술 효율적이고 비용 효율적인 서비스를 제공하기로 결정했습니다. 그는 다른 중개 회사가 부과하는 수수료와 고객이 실제로 받는 금액 사이에 큰 시차가 있음을 관찰했습니다.
게다가 사용된 기술이 너무 오래되어 니틴은 사용자가 온라인에서 편안하게 거래할 수 있는 스마트 플랫폼을 도입할 필요성을 느꼈습니다. 그는 낮은 수수료를 청구하는 아이디어가 그의 마음에 클릭된 저렴한 비용으로 서비스를 제공하는 것을 생각했습니다.
그는 또한 높은 수수료 때문에 거래를 시작하지 않는 젊은 고객을 더 많이 유치하기를 원했습니다. 이 목표로 그는 그의 회사를 시작했고 오늘날 그것은 가장 큰 할인 중개 회사가 되었습니다. 그는 우리가 외국 자본에 너무 의존하지 않고 우리 회사에 투자한다면 인도가 경제적으로 강한 나라가 될 날이 멀지 않았다고 믿습니다.
놀랍게도 이 회사는 자체 회사를 위한 광고나 마케팅에 거의 돈을 쓰지 않았습니다. 그들은 어떤 광고도 실행하지 않습니다. 창업자는 '입소문이 진정한 마케팅'이라고 믿습니다. 따라서 매우 낮은 운영 비용으로 Zerodha는 많은 고객을 확보할 수 있었습니다.
흥미롭게도 주식 보유 기간이 하루보다 길면 그의 증권 중개 회사에서 거래가 무료로 제공됩니다. 그들은 Rs의 고정 요금을 부과하여 돈을 벌고 있습니다. 선물, 옵션 및 일중 거래의 경우 20.
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다른 경쟁자들은 거래된 거래의 비율을 기반으로 하는 이보다 훨씬 더 많은 비용을 청구합니다. 그것이 작동하는 비즈니스 모델은 '낮은 마진 - 높은 볼륨'입니다.
경쟁력을 유지하기 위해 회사는 범위를 확장하고 직면한 몇 가지 문제를 극복하기 위해 많은 제품을 출시했습니다. 다음은 각 제품이 제공하는 내용에 대한 간략한 설명입니다.
— 콘솔: 보다 통찰력 있는 아이디어를 얻을 수 있도록 심층 보고서와 시각화를 제공하는 Zerodha가 있는 고객 계정의 중앙 대시보드입니다.
— 연: 최신 기술을 사용하는 세련된 거래 및 투자 플랫폼입니다. 고객이 주식 시장에서 쉽게 거래하고 거래할 수 있습니다.
— 카이트 커넥트 API: 이것은 주로 독립 거래자와 신생 기업이 혁신적인 거래 및 투자 플랫폼을 구축할 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다. 알고리즘을 사용하여 소매 거래자는 거래를 자동화할 수 있습니다.
— 센티넬: 시장 알림을 생성할 수 있는 플랫폼입니다. 알림은 가격, 거래 수량 및 미결제약정에 따라 사용자 지정할 수 있습니다. 이 제품의 흥미로운 점은 Sentinel을 사용하기 위해 Zerodha 고객이 될 필요가 없다는 것입니다.
— Z 연결: Zerodha와의 주식, 거래, 투자에 관한 블로그 시설입니다. 그들은 이 블로그에 기사와 정보를 게시하며 모든 사용자는 질문을 하고 의견을 게시할 수 있습니다.
— 대표팀: 이 회사가 직면한 문제 중 하나는 무엇을 언제 사고파는지 모르는 고객에게 조사 서비스를 제공하는 데 부족하다는 것이었습니다. 이를 극복하기 위해 그들은 이동 중에도 방대한 주식 시장 교훈을 제공하는 Varsity를 고안했습니다.
— 코인: 고객의 Demat 계정으로 직접 전달되는 뮤추얼 펀드를 수수료 없이 구매할 수 있습니다.
— 빗물: 자본시장의 스타트업에게 자금과 멘토링을 제공하고 거래소의 소수 지분을 제공하는 인큐베이터입니다.
또한 Zerodha는 Streak, Sensibull 등과 같은 많은 주요 주식 시장 플랫폼 및 포털과 파트너 관계를 맺어 고객을 위해 더 많은 가치를 창출했습니다.
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엄청난 성공과 방대한 고객 기반에도 불구하고 Zerodha는 아래에 설명된 몇 가지 문제에 직면해야 했습니다.
요약하자면, HDFC 및 ICICI와 같은 빅 플레이어와 경쟁하는 것은 천재가 대처할 수 있는 실로 벅찬 과제입니다. 그러나 Uptox, Groww, SAS Online, Angle Broking, TradingBells 등과 같은 다른 경쟁자들도 있습니다. 그러나 설립자는 그의 낮은 마진 전략을 계속하기를 원합니다.
이 회사는 또한 시장이 침체에 직면해 있는 동안 모든 사람이 선호하는 국채, 국채, 국채를 판매하기 시작하는 전략을 개발했습니다.
Nithin은 돈을 쫓는 것이 아니라 오랜 기간 동안 올바른 일을 해야 한다고 굳게 믿습니다. 이것이 그의 회사가 8~9년 동안 국내 최고의 중개 회사 중 하나가 된 이유입니다.
이에 더해, 회사는 수많은 도전에 직면한 후 해마다 고객 기반을 지속적으로 늘리기 위해 노력했습니다. 더 많은 통찰력을 얻으려면 Zerodha 리뷰 2021을 읽을 수 있습니다.
이것이 이 포스트의 전부입니다. 이 Zerodha의 성공 스토리가 주식 시장에서 큰 일을 할 계획인 모든 신진 기업가와 비즈니스 애호가에게 영감을 주기를 바랍니다. 안전하고 행복한 투자를 유지하십시오.