스타트업을 시작하더라도 VC와의 매우 중요한 회의를 포함하여 어느 시점에서 일종의 자본을 조달해야 합니다. 특히 처음으로 돈을 요구해야 하는 경우에는 압도적이고 신경이 많이 쓰일 수 있습니다.
포토알토 | 에릭 오드라스 | 게티 이미지 처음부터 VC를 놀라게 하고 보다 편안하고 자신감 있게 회의에 참여할 수 있도록 다음은 세계 최고의 VC 중 7명이 무엇을 잘못하고 있는지에 대한 전문가 팁입니다.
이전에 GrubHub, OpenTable, Zillow를 후원한 Bill Gurley는 "저와 파트너는 지난 몇 년 동안 프레젠테이션 자료를 사용하지 않고 프레젠테이션을 하는 것을 선호하는 기업가 수가 증가하는 흥미로운 추세를 발견했습니다."라고 말합니다. .
“한편으로 이것은 완전히 이해할 수 있습니다. 많은 사람들은 PowerPoint 데크가 Dilbert 만화에서 폄하되는 관료주의 유형을 상징한다고 믿습니다. 다른 사람들은 '캐주얼'하고 '대화식'처럼 보이기를 원하고 프레젠테이션이 지나치게 형식적이라고 봅니다. 그러나 데크 없이 가는 것은 위험한 움직임일 수 있으며 여기에 그 이유가 있습니다. 투자자는 회사의 스토리만 평가하는 것이 아닙니다. 그들은 또한 그 이야기를 전달할 수 있는 귀하의 능력을 평가하고 있습니다. 전략, 비즈니스 모델 및 경쟁 차별화를 효율적으로 전달하는 것은 회사로서 수행하게 될 많은 중요한 일에 필요합니다."
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Twitter, Uber, Instagram 및 Kickstarter에 투자한 "This American Life" 에피소드에서 Chris Sacca는 진행자 Alex Blumberg에게 광고와 프리미엄 유료 콘텐츠를 통해 돈을 벌고 있는 자신의 피치를 강화해야 한다고 말했습니다.
얼마만큼의 돈이 필요하냐는 질문에 Blumberg는 다음과 같이 대답했습니다. 음, 그리고...”
CS: "생각합니다."를 꺼내십시오.
AB: 150만 달러가 소요됩니다. 시드 단계 기금으로 100만 500~200만 달러를 찾고 있습니다.
CS: 아니, 아니. 매우 구체적인 금액을 찾고 있습니다.
제프 조던은 “위대한 창업자는 누구나 훌륭한 이야기를 할 수 있습니다.”라고 말합니다. "창업자의 핵심 중 하나는 사람들이 믿도록 설득할 수 있다는 것입니다."
OpenTable의 전 CEO이자 Airbnb, Instacart, Pinterest 및 OfferUp의 투자자는 Airbnb의 Brian Chesky가 "5분 안에 회사 전체가 웃고 울게 만드는" 탁월한 커뮤니케이터이자 스토리텔러라고 말했습니다.
유능한 커뮤니케이터와 스토리텔러만이 투자자가 제품, 비전, 꿈에 뛰어들도록 설득할 수 있습니다.
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Fred Wilson(Twitter, Etsy)은 최근 인터뷰에서 "가능한 한 빨리 사람들이 대화에 참여하도록 하세요."라고 말했습니다. 효과적인 스토리텔러가 되면서 “정말 긴 뒷이야기를 하는 것은 나쁜 생각입니다. '나는 1972년에 대학을 졸업했습니다.' 20분 후 그들은 요점에 도달했습니다.”
“인생의 많은 일과 마찬가지로 기금 마련 슬라이드에는 적은 것이 더 많습니다. 당신의 비즈니스를 정신이 멍해질 정도로 자세하게 설명하거나 투자자에게 영감을 주고 상상하게 할 수 있습니다. 무엇이 더 잘 작동하는지 맞춰보세요?” 윌슨이 물었다.
“초점은 젊은 회사의 삶에서 필수적입니다. 저는 우리 회사가 다른 어떤 실수보다 집중력 부족으로 죽는다고 생각합니다. 지난 2년 동안 제가 우려하는 점은 예를 들어 2003년과 2004년보다 긍정적인 결과가 더 많기 때문에 오늘날 초기 라운드를 시작하는 것이 더 쉽다는 인식입니다. I New Relic, Quip, Twitter 및 Zendesk에 투자한 Peter Fenton은 Bloomberg에 다음과 같이 말했습니다. .
“벤처 사람들은 큰 회사로 이어질 큰 아이디어와 큰 시장을 지원하기를 원하지만, 과거로 돌아가 큰 승자들을 보면 대개 아주 적은 자본과 매우 집중된 제안으로 시작했습니다. 소비자 인터넷에서 특히 그렇습니다. Google(GOOG)은 페이지 순위 검색, Yahoo! (YHOO)는 웹의 매우 집중된 디렉토리였으며 eBay는 핵심 수집품에서 정말로 승리했습니다. 그들은 오직 한 가지 일을 아주 잘 해냈습니다. 세상 그 누구보다 더 잘했다는 것입니다. 돈이 많을수록 핵심 분야에서 성공하지 못한다는 사실을 가릴 수 있는 더 많은 일을 할 수 있는 더 많은 사람들을 고용할 가능성이 더 큽니다. 당신은 깊이보다 넓이가 있습니다.”
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“시드 라운드에 대한 매우 명확한 계획과 예산을 가지고 있습니다. A 라운드에 도달하기 위해 필요한 이정표를 이해하고 거기에 도달하기에 충분한 활주로가 있는지 확인하세요.”라고 Josh Kopelman(Bazaarvoice, OnDeck Capital)은 권장합니다.
"[후속 라운드] 자금 조달의 목표는 무엇입니까?" Instagram과 Twitter의 초기 투자자였던 Steve Anderson은 VentureAPP의 인터뷰에서 질문했습니다.
“일반적으로 말해서, 제 투자의 대부분은 제품 출시 전이며 아이디어일 뿐입니다. 따라서 제품 시장 적합성을 확보하는 것이 라운드의 가장 중요한 목표입니다. 투자자로서 제 목표는 회사에 1년에서 18개월 동안 그렇게 할 수 있는 시간을 주기에 충분한 자금이 있는지 확인하는 것입니다. 최악의 시나리오는 목표를 달성하지 못했을 때 더 많은 돈을 모으는 것입니다."
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John Rampton은 기업가, 투자자 및 스타트업 애호가입니다. 그는 캘린더 생산성 도구 캘린더의 창시자입니다.