스타트업을 위한 자금 조달은 스트레스가 많으며 대부분의 경우 모든 사람의 이야기가 다릅니다. 따라서 따라야 할 균일한 경로가 없기 때문에 조직에 가장 적합한 접근 방식을 찾는 것이 혼란스럽습니다. 처음으로 자금을 조달하거나, 두 번째 또는 내부 라운드를 모집하거나, 전략적 투자를 모색 중인지 여부에 관계없이 까다로운 벤처 캐피탈을 탐색하는 데 어려움을 덜 수 있도록 도와주는 콘텐츠가 많이 있습니다.
Shutterstock 하지만 앞서 언급한 것처럼 두 가지 모금 사례는 동일하지 않으며 최근에 나는 많은 것을 배울 수 있는 독특한 위치에 있음을 발견했습니다. 여기 Guideline에서 우리는 최근 Felicis Ventures가 이끄는 1,500만 달러의 시리즈 B 자금 조달 라운드를 발표했습니다. 전통적인 파이낸싱 라운드와 달리 우리는 기회주의적이었습니다. 추가 자본을 조달할 계획은 없었지만 무시할 수 없는 무책임한 투자자로부터 충분한 인바운드 관심을 받았습니다.
이전에 자본을 조달한 적이 있으므로 투자자가 귀하 대신 귀하의 문을 두드릴 때 행사가 얼마나 다를 수 있는지 배우는 것은 계몽적이었습니다. 이 기존 관심을 최대한 활용하기 위해 프로세스를 탐색하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업이 있다는 것을 직접 배웠습니다. 오늘 저는 이 다소 독특한 위치에 있는 다른 기업가들을 돕기 위해 그 중 일부를 공유하고 있습니다.
그러나 먼저 자금 조달은 복잡하고 매우 어려운 경험이 될 수 있습니다. 투자자들이 찾아오는 위치에 있다는 것이 얼마나 다행스러운 일인지 충분히 깨닫고 있습니다. 이 팁이 자금 조달 과정에 보편적으로 적용되는 것은 아니지만 제가 한 일을 경험한 사람들에게 도움이 되기를 바랍니다.
전통적으로 자본을 조달하는 과정은 엄청난 시간이 소요될 수 있지만 인바운드 이자를 기반으로 관리하는 것은 당신을 운전석에 앉히는 것입니다. 받은 편지함이 투자자의 관심을 이용하지 않는 것이 무책임하다고 느끼는 지점에 도달하면 즉시 일시 중지를 눌러 다음 단계를 정의하십시오. 가장 먼저 해야 할 일은 운동에 얼마나 많은 시간을 할애할 의향이 있는지 결정하고 가드레일을 제자리에 설치하여 계속할 수 있도록 하는 것입니다. 최대 시간을 설정한 다음 잠재적으로 함께 일하고 싶은 투자자에 따라 시간을 나누십시오. 캘린더에서 시간을 차단하여 언제 도착할지 걱정할 필요가 없습니다.
워크플로를 시각화하는 것은 비즈니스의 모든 측면에서 효율성을 최적화하는 데 매우 유용하므로 동일한 방식으로 투자에 접근하지 않겠습니까? 나는 Guideline에 대한 투자에 대한 모든 인바운드 관심을 수집하고 나에게 가장 도움이 되는 방식으로 투자자를 분류하는 차트를 만들었습니다(예:소개, 콜드 아웃리치 등을 통해 왔는지). 프로세스를 진행하고 적합한 투자자와 그 이유를 선택하면서 새로운 정보를 반영하도록 보드를 업데이트합니다. 조직의 요구 사항에 가장 적합한 투자자의 순위를 매기고 그에 따라 진행하십시오. 이렇게 하면 전체 프로세스를 한 눈에 볼 수 있어 단계 사이를 빠르게 이동할 수 있습니다.
기회주의적으로 투자 라운드를 처리하고 있다면 고유한 위치에 있는 것입니다. 이렇게 하면 잠재적 투자자를 평가할 때 단순히 자본 이상을 고려할 수 있는 자유가 주어지고 VC 회사가 진정으로 경쟁력 있는 이유가 무엇인지 조명할 수 있습니다. 잠재적인 투자자에게 어려운 질문을 하는 것을 부끄러워해서는 안 되지만 인바운드 관심이 많은 경우에 특히 중요합니다. 이 새로운 파트너는 돈 외에 무엇을 제공할 것입니까? 리소스 측면에서 사내 팀의 구조는 무엇입니까? 조직의 단계와 비교할 때 회사의 전통적인 초점 영역은 어떻습니까? 투자자로부터 돈을 받기 전에 고려해야 할 중요한 사항이 너무 많으므로 이 고유한 포지션이 제공하는 유연성을 활용하십시오.
이자를 기반으로 한 라운드의 자본 조달은 기존 프로세스보다 약 3배 빠르게 진행됩니다. 따라서 가능한 한 시간을 절약하는 것이 중요합니다. 기회주의적 라운드를 진행하기로 결정했을 때 내가 가장 먼저 한 일은 멘토와 고문에게 연락하여 알려주는 것이었습니다. 잠재적 투자자는 귀하의 비즈니스, 직업 윤리 등을 보증할 수 있는 사람들의 의견을 듣고 싶어하므로 이러한 사람들을 대기시키면 의미 있는 방식으로 프로세스를 가속화할 수 있습니다.
Kevin Busque는 최초의 모든 것을 포함하는 무료 401(k) 플랫폼 중 하나인 Guideline의 설립자이자 CEO입니다. Busque는 그가 공동 설립한 온라인 모바일 마켓플레이스인 TaskRabbit에서 7년 만에 Guideline을 설립했습니다.