사업을 위한 투자를 원하면 사람들을 만나야 합니다. 하지만 말처럼 쉽지 않죠? 매일 수많은 투자자들이 받은 편지함을 채우고 있다면 자금을 모을 방법을 찾지 못할 것입니다.
영웅 이미지 | 게티 이미지 하지만 좋은 소식이 있습니다. 당신은 아마 당신을 거기에 데려가는 데 도움이 될 수 있는 자원을 이미 가지고 있을 것입니다. 많은 경우 투자자가 원치 않는 프레젠테이션이나 소개를 받을 수 없기 때문에 따뜻한 소개가 투자 달러를 창출하는 열쇠입니다. 목록에 있는 투자자와 연락할 수 있는 상호 친구를 얻을 수 있다면 원하는 자금을 얻을 가능성이 더 높아집니다.
자금 조달 도구 상자에서 가장 좋은 새 도구는 리드 마이닝으로 중요한 소개를 받는 데 도움이 됩니다. 리드 마이닝은 이러한 소개를 할 수 있는 상호 연결을 찾기 위해 연락처를 마이닝하는 데 도움이 되는 조직적인 방법입니다. 리드 마이닝을 사용하면 몇 개월이 걸렸을 펀딩 라운드를 몇 주 만에 마감할 수 있습니다.
이 전략적 가이드는 리드 마이닝 작업을 시작하는 데 도움이 될 것입니다.
시작하려면 전체 네트워크를 파악해야 합니다. LinkedIn은 인맥뿐만 아니라 인맥도 쉽게 볼 수 있는 곳이기 때문에 이를 위한 최고의 도구가 될 것입니다. 한때 LinkedIn의 InMaps를 통해 이 정보를 생성할 수 있었지만 그 기능은 고대 역사입니다.
이를 위한 최고의 타사 도구 중 하나는 네트워크 맵을 출력하고 매크로 그룹을 볼 수 있는 기회를 제공하는 Socilab입니다. 다양한 매크로 그룹을 연결하는 "노드"와 기존 네트워크에 연결하지 않는 "이상치"도 볼 수 있습니다. 이상치를 무시하지 마십시오. 그런 사람들은 네트워크의 대부분이 한 번도 만난 적이 없는 투자자에게 필요한 다리일 수 있습니다.
네트워크를 살펴보고 "수퍼 커넥터"를 식별하십시오. 네트워크 내에서 적합한 사람을 소개할 수 있는 사람을 식별했다면 이제 일을 시작해야 합니다. 점심을 사달라는 제안이든, 어느 날 아침 시간을 맞추기 위한 간단한 커피 한 잔의 제안이든 관계없이 손을 내밀어 회의를 요청하십시오.
그 사람과 얼굴을 마주한 후에는 호의를 요청하기 위해 바로 뛰어들지 마십시오. 대신, 다른 사람에게 무언가를 도와주겠다고 제안하십시오. 그 연결이 현재 작동하고 있는지 확인하기 위해 질문을 하고 자신의 리소스를 사용하여 도움을 제안하십시오.
연결부의 뒷면을 긁은 후에는 다시 긁을 때입니다. 당신은 이것에 대해 미묘하기를 원할 것입니다. 아무도 사기를 당한 것처럼 느끼고 싶어하지 않습니다. 투자자가 알고 있고 그들이 말하는 것을 보고 있다는 사실을 알게 된 투자자를 피칭하려고 생각하고 있다고 아무렇게나 언급하세요.
그 순간에 요청하면 연결의 편안함 수준을 즉시 측정할 수 있습니다. 그러면 계속 진행할 수 있는 자신감이 생깁니다. 처음에는 그 연결이 투자자에 대해 잘 알지 못한다고 주장했지만 나중에 전화를 걸어 당신의 비즈니스를 언급했거나 그 사람에게 당신의 연락처 정보를 넘겨주었다는 것을 알게 될 것입니다.
이 첫 번째 도입을 달성하고 나면 투자 자금이 확보되는지 여부에 관계없이 규모를 늘릴 때입니다. 당신의 사업을 한 단계 더 발전시키는 데 도움을 줄 투자자를 찾고 소개할 때마다 더 높이 쏘아 올리십시오. 꿈의 투자자를 찾았다면 항상 그 지도로 가서 그 사람을 만나는 데 도움을 줄 수 있는 사람을 찾으세요.
네트워크를 계속 확장하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 잠재적 투자자 및 비즈니스 파트너를 만날 수 있는 네트워킹 그룹에서 커뮤니티의 다른 사람들을 만나기 위해 손을 뻗는 것까지 관심을 확대하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn에 추가하는 모든 사람은 전국 회의에서 잠시 만나든 몇 년 전에 함께 일한 사람이든 관계없이 자금 조달 목표를 달성하는 데 도움이 될 가능성이 있습니다.
납 채굴은 게임처럼 보이기 때문입니다. 문제는 많은 사람들이 그 게임을 할 줄 알고 자금도 찾고 있다는 것입니다. 네트워크를 확장할 때 공격적인 것을 두려워하지 마십시오. 그러면 비즈니스 은행 계좌를 늘리는 데 필요한 자금을 확보하는 데 도움이 될 것입니다.
기업가 리더십 네트워크 작가
Alex Gold는 획기적인 금융 기술 비즈니스를 구축하는 초기 단계의 벤처 기업인 Harvest Venture Partners의 설립자이자 일반 파트너입니다. 이전에 Gold는 Myia Health의 공동 설립자이자 최고 마케팅 책임자였으며 BCG Digital Ventures의 벤처 파트너였습니다.