자동차 딜러는 차량 2대 거래를 포함하여 차량 판매와 관련하여 모든 종류의 협상에 열려 있습니다. 보상 판매 가치를 최대화하려면 대리점에 가서 협상을 시작하기 전에 차량의 가치를 조사하십시오.

두 대의 자동차 보상 판매의 이점

자동차 구입을 위해 두 대의 차량을 거래하는 것은 두 대의 차량이 모두 필요하지 않고 계약금으로 가는 금액을 늘리고 싶다면 좋은 생각입니다. 이는 결국 한 대의 자동차만 거래할 경우보다 적은 자금 조달을 받게 된다는 의미입니다. 이 거래를 최대한 활용하려면 구입하려는 새 차량의 가격에 대해 이야기하기 전에 각 보상 판매의 개별 가격을 협상하십시오.

경고

보상 판매 차량의 가치를 논의하기 전에 새 차량에 대해 원하는 월별 지불 금액을 묻는 대리점 전략에 얽매이지 마십시오. 딜러가 자신에게 유리하게 거래할 기회를 주고 거래에 대해 제공하는 금액을 잠재적으로 줄일 수 있는 기회를 주고 싶지 않습니다.

도움말

Edmunds.com 또는 Kelley Blue Book과 같은 출처를 확인하여 자동차 제조사, 모델, 주행 거리 및 상태에 따라 경쟁력 있는 요금을 얻으십시오. 차량을 개인적으로 판매하고 그 수익금을 새 차의 계약금으로 사용하는 것이 더 나을 수 있습니다.

사전 협상

대리점에 가기 전에 보상 판매 협상을 고려하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 협상력을 높이기 위해 둘 이상의 보상 판매 견적을 받으십시오. 많은 대리점에서는 매장에 발을 들여놓기 전에 이메일을 통해 온라인 판매 관리자와 잠정적인 협상을 할 수 있습니다. 이렇게 하면 가치가 있는지 알기 전에 두 차량을 모두 가져와야 하는 번거로움을 덜어줍니다.

도움말

• 정비 기록이 있는 경우 딜러에게 차량이 잘 관리되었음을 알리는 사본을 제공하십시오.
• 보상 판매를 시도하기 전에 자동차를 자세히 설명하고 수리를 하면 더 많은 돈을 벌 수 있을 거라고 생각할 수도 있지만, 이것에 너무 많은 시간이나 자원을 낭비하지 마십시오. 자동차를 청소하고 눈에 띄게 만드십시오. 단, 투자 대비 가치가 없을 것 같은 값비싼 수리나 새 타이어 추가 부품은 피하십시오.

경고

딜러는 여전히 최종 가치를 추정하기 전에 귀하의 보상 판매를 직접 확인하기를 원할 것이지만, 약간의 고급 흥정을 하면 최소한 얻을 수 있는 것에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

거꾸로 거래 시 주의

대출 잔액이 남아 있거나 거꾸로 되어 있는 한 대 이상의 차량을 거래하고 싶은 충동을 억제하십시오. 이 접근 방식을 취하고 초과분을 새 자동차 대출에 적용하려고 시도하면 장기간에 걸쳐 더 이상 소유하지도 않는 차량에 자금을 조달하게 됩니다. 이 방법을 사용하는 경우 딜러로부터 구매 계약의 일부로 다른 차량의 미결제 잔액이 지불된다는 서면 확인을 받으십시오.