진정성에는 두 가지 종류가 있습니다. 골수에서 감지할 수 있는 종류와 연구와 출처를 통해 증명할 수 있는 종류입니다. 마케팅이 소비자에게 특정 그림을 그리는 것은 쉽습니다. 결국 우리가 실제 거래에 더 많은 비용을 지출하지 않는다면 회사는 문제를 일으키지 않을 것입니다.

미시시피 대학의 새로운 연구는 우리가 진짜 물건을 사고 싶을 때 정확히 무엇을 찾고 있는지 조사했습니다. 포장과 브랜딩은 물론 꽤 멀리 갈 수 있습니다. Häagen-Dazs가 1961년 브루클린에서 시작되었으며, 브롱스에 기반을 둔 Senator Frozen Products라는 비즈니스에서 탄생했다는 사실을 알고 계셨습니까? 그러나 소비자를 위한 진정한 키커는 전혀 가시적이지 않습니다. 진정성은 제품의 기원 이야기에서 나옵니다.

연구원들은 연구 참가자들에게 일부 메이크업 브랜드에 대한 다양한 배경 정보를 제공했습니다. 어떤 제품은 취미나 열정으로 수익을 창출하기 위해 탄생한 반면, 다른 제품은 시장 격차를 식별하고 이를 채우기 위해 제작되었습니다. 첫 번째 조건을 들은 참가자들은 제품이 더 진품이라고 믿었습니다. 저자 Melissa Cinelli는 "진정성에 대한 추론이 제품의 품질이 더 높다는 판단으로 이어진다면 사람들이 제품을 구매하고 더 많은 비용을 지불할 의향이 더 커질 수 있습니다"라고 말했습니다.

이번 주에 발표된 또 다른 연구에서는 이러한 관찰 결과를 보여주었습니다. 소비자들은 현지에서 생산된 제품을 더 높은 가격에 구매할 때 유사한 국가 브랜드보다 품질이 더 높다고 생각합니다. 현지에서 쇼핑하는 것이 개인과 커뮤니티에 도움이 되는 경제적인 이유가 있지만, 중소기업을 지원한다고 해서 기본적인 회의론을 꺼야 한다는 의미는 아닙니다.