법조계에서는 자신을 대변하는 변호사가 의뢰인에게 바보가 된다는 말이 있다. 이것은 의학 및 심리학과 같은 일부 다른 분야에서는 사실이지만 보험 업계에서는 이 속담이 적용되지 않습니다. 급여 구조와 사업의 성격 때문에 보험 대리인은 자신의 보험 증권을 작성할 수 있으며 그렇게 하면 몇 가지 이점이 있습니다. 그렇다고 해서 문제가 없는 상황은 아닙니다.
생명 보험 판매에 대한 커미션은 종종 보험 증권 연간 보험료의 45% 또는 심지어 50%에 이르기까지 인상적입니다. 이 커미션은 에이전트에게 직접 전달됩니다. 대리인이 자신에 대한 정책을 작성하는 것은 수수료만큼 할인된 가격으로 보험에 가입하는 것과 같습니다. 에이전트는 매년 보험료에 대해 커미션을 받기 때문에 이 특정 정책에 대한 갱신 수입을 받는 기간도 완전히 제어할 수 있습니다.
생명 보험에 가입할 때 가장 큰 어려움 중 하나는 얼마를 사야 하는지 아는 것입니다. 많은 에이전트가 커미션을 늘리는 데 필요한 것보다 더 큰 정책을 권장합니다. 당신에게 꼭 필요한 것만 추천하는 세심한 상담원이라도 당신의 현실과 라이프스타일에 대해선 당신만큼 익숙하지 않습니다. 자신의 보험 증권을 작성한다는 것은 일단 자신의 상황을 가장 잘 아는 사람으로부터 보험에 가입한다는 것을 의미합니다. 그리고 그의 우선 순위에서 귀하의 이익을 절대적으로 우선시합니다.
자신의 정책을 작성하는 것이 단점이 될 수 있는 한 곳은 언더라이팅 프로세스 중입니다. 모든 보험 에이전트가 항상 100% 정직한 것은 아니며 계약을 체결한 보험 회사보다 이를 더 잘 이해하는 사람은 없습니다. 이 때문에 자신의 정책을 작성하는 에이전트는 일반 고객에 대해 작성된 유사한 정책보다 애플리케이션이 훨씬 더 면밀한 조사를 받을 것으로 기대할 수 있습니다. 신청서에 거짓말을 하지 않는 한 모든 것이 잘 될 것입니다. 이 과정은 시간이 조금 더 걸리고 몇 단계가 더 필요합니다.
자신의 생명 보험 증권을 작성하는 또 다른 단점은 징수 과정입니다. 대부분의 가족의 경우 보험 대리인이 사망 소식을 듣자마자 청구 절차를 이어받습니다. 그는 전화를 걸고 가능한 한 신속하고 고통 없이 청구 금액을 지불하도록 전문적인 조언을 제공합니다. 자신의 생명 정책을 작성하면 대리인이 사망합니다. 가족 구성원은 복잡한 재정 상황을 가장 잘 처리할 수 없는 시기에 그러한 지침 없이 지내게 될 것입니다.