이익 마진은 회사의 수익성을 측정하는 방법으로, 종종 총 판매 수익의 백분율로 표시됩니다. 이익 마진을 사용하면 회사가 이익 및 매출 대비 비용 수준을 평가하는 데 도움이 됩니다. 비용 효율성을 개선함으로써 회사는 동일한 판매 수익을 감안할 때 이윤을 더욱 높일 수 있습니다. 회사는 또한 단위당 이익과 가격 간의 직접적인 관계 때문에 가격 통제를 위해 이익 마진을 사용할 수 있습니다. 그러나 이익 마진을 사용하는 것은 회사의 총 이익에 영향을 미치는 회사의 판매량을 측정하는 데 도움이 되지 않습니다.
수익성 측정에서 기업은 매출에서 모든 비용을 뺀 후 얼마만큼의 매출을 유지할 수 있는지 알아야 합니다. 모든 비용을 충당하고 남은 판매 금액이 많을수록 판매 수익성이 높아집니다. 따라서 이익 마진은 비용을 지불하는 데 사용되지 않은 판매 수익의 일부이며 수익을 판매 수익으로 나눈 값으로 정의됩니다. 이익 마진을 사용하는 이점은 주어진 판매 수준에서 이익과 비용을 직접 비교할 수 있다는 것입니다. 모든 비용 절감은 추가 이익 마진에 기여합니다.
회사는 또한 판매 가격에 영향을 주어 이익 마진에 영향을 미칠 수 있습니다. 이윤 마진을 벤치마크로 사용하여 회사는 가격 전략을 공식화할 수 있는 기반을 갖게 됩니다. 현재의 이윤을 과거 평균 또는 업계 표준과 비교함으로써 회사는 이윤을 높이거나 판매 가격을 높이거나 낮추어 더 낮은 이윤을 견딜 수 있어야 할 수 있습니다. 이익 마진을 사용하지 않고 기업은 수익성에 대한 잠재적 영향을 반영하기 위해 가격 변동을 수량화하는 다른 방법을 찾아야 합니다.
비용과 이익은 이익률을 계산할 때 밀접한 관련이 있지만 이익률을 사용하는 것의 단점 중 하나는 이익률만으로는 매출 실현의 진정한 비용 효율성을 알 수 없다는 것입니다. 더 낮거나 더 높은 비용이 회사의 이윤을 변경하더라도 회사가 비용 요소에 대한 조정 없이 가격 변경을 선택했다면 이윤의 증가 또는 감소는 비용 효율성의 변화와 아무 관련이 없을 수 있습니다. 따라서 비용 효율성 평가에 이윤을 사용하려면 가격 수준도 알려진 요소여야 합니다.
이익 마진만으로는 총 판매량을 고려하지 않고 회사의 총 이익 수준을 결정할 수 없습니다. 기업은 이윤이 높지만 판매량이 낮아 상대적으로 총 이익이 낮을 수 있습니다. 높은 이윤이 낮은 비용보다 높은 가격에서 나온다면 시간이 지남에 따라 판매량이 감소할 수 있습니다. 반면에 기업은 이익률이 낮지만 판매량이 많아 상대적으로 높은 총 이익을 얻을 수 있습니다. 낮은 이윤이 높은 비용보다 낮은 가격에서 나온다면 시간이 지남에 따라 판매량이 증가할 수 있습니다.