총수입과 총수입은 회사의 건전성을 평가하는 분석가에게 두 가지 중요한 수치입니다. 총수입은 회사가 창출한 판매량을 나타내지만 총수입은 분석가에게 이러한 판매가 얼마나 수익성이 있었는지 알려줍니다. 절대 수준과 이 수치 사이의 관계는 회사의 재무 건전성에 대한 자세한 그림을 그립니다.
회사의 총 수익은 회사가 판매에서 얻은 총 금액입니다. 이는 손익 계산서의 "특별 항목"이 추가 현금으로 이어질 수 있기 때문에 회사가 한 해 동안 수집한 모든 돈과 정확히 일치하지 않을 수 있습니다. 여기에는 법적 합의 또는 정부 보조금의 결과로 회사에 지급된 돈과 같이 회사의 일반적인 운영과 관련이 없는 수입원이 포함됩니다.
총수입은 회사의 세전 순이익입니다. 총수입에 도달하려면 총수입에서 두 항목을 공제해야 합니다. 순수익을 구하려면 반품된 상품을 공제해야 하며, 그 후에 판매된 상품의 비용이 총수입에 도달하도록 회계처리되어야 합니다. 판매된 상품의 원가에는 판매된 항목을 제조하거나 제공되는 서비스를 제공하는 데 관련된 직접 비용만 포함됩니다. 치즈 제조업체의 상품 비용에는 우유 비용, 제조에 관련된 근로자의 급여, 포장 재료 비용, 전기 등이 포함됩니다. 광고비나 제조에 관여하지 않는 직원의 급여는 상품원가에 포함되지 않으며, 이러한 비용은 회사의 매출총이익에 영향을 미치지 않습니다.
회사의 총수입과 총수입이 모두 만족스러울 때 비판할 것이 거의 없습니다. 그러나 매출이 높고 매출총이익이 기대에 미치지 못한다면 회사는 비용 절감 노력이나 판매 가격 인상에 집중해야 할 것입니다. 그러한 조합은 회사가 충분히 판매하고 있지만 판매된 각 품목에 대해 충분한 이익을 내지 못하고 있음을 의미합니다. 이유는 높은 제조 비용이나 고객을 유인하기 위한 과도한 가격 인하 때문일 수 있습니다. 신생 기업은 시장에서 발판을 마련할 때까지 공격적인 가격 인하와 판촉 활동을 하여 수익은 높지만 상대적으로 낮은 수익을 내는 경향이 있어 수익성이 낮습니다. 따라서 이러한 상황은 기존 기관보다 새로 설립된 회사에서 덜 우려됩니다.
총수입이 만족스럽지 못하지만 이윤이 기대에 부응한다면 회사는 가격을 낮추는 것이 좋을 것입니다. 이러한 관행은 회사가 프리미엄 가격을 주장하고 결과적으로 판매량을 감소시키는 경직된 가격 정책을 나타내는 경우가 많습니다. 보다 빈번한 판촉 캠페인 및 대량 할인이 구제책으로 간주될 수 있습니다. 반면에 일부 기업은 고급스럽고 고급스러운 이미지를 유지하고 장기적으로 잘하기 위해 이러한 프로모션이나 가격 인하를 자제합니다. 모든 플레이어가 대량 판매를 원하는 것은 아닙니다.