상업용 부동산은 토지, 아파트 또는 사무실 건물, 주거 또는 소매 임대 공간, 산업 단지 또는 쇼핑 센터가 될 수 있습니다. 상업용 부동산 소유자는 여러 가지 이유로 매각을 결정할 수 있으며 부동산을 매각하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 판매하는 상업용 부동산의 유형에 관계없이 부동산을 시장에 내놓기 전에 염두에 두어야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 귀하의 목표는 적절한 가격을 설정하고 적절한 구매자 시장을 타겟팅하는 것입니다.
판매 가격을 설정하기 전에 부동산에 대해 얼마나 많은 빚을 지고 있는지, 그리고 어떤 융자 조건을 받아들일지 고려하십시오. 부동산의 가치를 알지만 설정한 가격에서 현실적입니다. 성실한 구매자는 현재 시장에 대해 잘 알고 있을 것입니다.
전문적인 평가를 요청하십시오(아래 자료 참조). 상업용 건물의 가치는 얼마나 많은 소득을 창출할 수 있는지에 달려 있습니다. 추정 가치는 건물의 수입과 지출을 모두 기준으로 합니다. 대출 기관은 잠재적 구매자에게 대출을 연장할지 여부를 결정하기 전에 부동산의 가치를 고려할 것입니다.
주요 판매 포인트로 위치와 미래 소득 창출 잠재력에 초점을 맞춘 부동산을 마케팅하십시오. 다른 매체에 부동산을 광고하십시오. 특히 부동산이 사람이 잘 다니고 있는 지역에 위치한 경우 관심을 끌 수 있는 곳에 상업용 부동산 표지판을 게시하십시오. 구매자에게 부동산에 대한 일반적인 개요를 제공하는 마케팅 자료를 디자인합니다.
적격 구매자를 데려올 수 있는 상업용 부동산 중개인과 함께 부동산을 나열하십시오(아래 자료 참조). 중개인은 잠재적 구매자를 인터뷰하여 귀하의 부동산을 구매할 수 있는 재정적 자원이 있는지 확인할 책임이 있습니다. 다른 사람이 초기 검사를 하도록 하면 시간을 절약할 수 있습니다. 중개인은 또한 귀하에게 유리하게 더 나은 가격을 협상할 수 있는 경험이 있습니다.
판매 계약 조건을 협상합니다. 구매자의 첫 번째 제안에 반대할 수 있습니다. 가격이 결정되면 계약서에는 보증금 금액, 마감 날짜 및 융자 조건도 명시해야 합니다.
건물을 시장에 내놓기 전에 검사하십시오. 그렇게 하면 판매를 방해할 수 있는 문제를 수리하거나 수정할 수 있습니다. 건물의 기초, 구조, 지붕, 배관, 전기, 난방 및 공조 시스템에 대한 위험이나 손상을 식별할 수 있는 전문 검사자 또는 일반 계약자를 고용하십시오. 특정 상황에서는 건물에 존재할 수 있는 납, 석면, 곰팡이 또는 기타 환경 건강 위험을 평가하기 위해 전문 검사관을 고용할 수도 있습니다.