고객들은 2~3개의 서로 다른 제품을 한 번에 더 낮은 가격으로 구매하는 것을 선호하기 때문에 제품을 묶음으로 구매하는 것을 선호한다는 사실을 매우 쉽게 알 수 있습니다. 그들은 번들 패키지에서 한 가지만 필요로 할 가능성이 있습니다. 하지만 각 제품의 가격을 계산하면 묶음으로 구매하기로 결정합니다.
이것은 전 세계 수백만 전자 상거래를 위한 최고의 기회입니다. 그들은 이 현상을 이용합니다. 이러한 전자 상거래 웹 사이트는 일반적으로 덜 인기있는 제품을 선택하고 가장 좋아하는 제품과 결합하여 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 잘 정립된 소매업체는 제품 묶음 판매로 얻을 수 있는 이익을 신중하게 계산한 후 이 방법을 사용할 수 있습니다.
대부분의 고객은 여러 가지 이유로 번들 제품을 선호합니다. 그들은 제품에 대한 인식을 기반으로 가치에 대한 특정 인식을 가지고 있습니다. 충성도가 높은 고객은 좋아하는 브랜드의 번들 제품을 구매하는 데 신경을 쓰지 않습니다. 그들은 일반적으로 개별적으로 판매될 때 각 제품의 가격을 먼저 계산한 다음 묶음으로 구매하기로 결정합니다.
어쨌든 고객도 번들 제품을 구매하기 전에 특정 기준을 요구합니다. 첫째, 각 제품의 기능을 고려합니다. 각 제품이 서로를 지원할 수 없으면 고객이 구매하지 않을 가능성이 큽니다. 그러나 여전히 일부 고객은 기능적 가치를 주요 고려 사항으로 고려하지 않습니다. 각 제품을 개별적으로 구매하는 것이 더 비싸다고 생각할 수 있으므로 번들 제품을 선호합니다. 필요하지 않은 경우에도!
그러나 소매업체는 유사한 브랜드의 제품을 구매하는 충성도 높은 고객이 있을 때 충분히 운이 좋습니다. 이러한 고객들은 몇 년 동안 같은 브랜드의 최신 제품을 모두 구입하는 것을 주저하지 않고 좋아하는 브랜드의 번들 패키지도 구입하는 것을 주저하지 않습니다.
사람들은 당신이 판매하는 제품이 가치가 없다고 생각합니다. 실제로 사람들은 함께 묶을 때보다 개별적으로 항목에 대해 더 많은 비용을 지불하는 것 같습니다. 그러나 소규모 또는 신규 소매업체에게는 다소 어려운 일입니다. 패키지 내에서 2~3개의 제품을 판매하여 얻을 수 있는 이익을 실제로 계산해야 하는 경우입니다.
대부분의 경우 소매업체는 더 높은 현금 흐름을 얻을 수 있다고 생각하기 때문에 가능한 한 많은 제품만 판매하기를 원합니다. 이 마음가짐에는 잘못된 것이 없습니다. 그러나 일부 구매자는 반대로 고려할 수 있습니다. 바겐세일 헌터는 번들 제품을 좋아합니다. 그러나 예산에 민감한 고객은 때때로 다른 방식으로 생각합니다. 묶음 상품이 가성비가 떨어진다고 생각해서 따로 필요한 것만 사는 것을 선호한다. 대부분은 번들 제품 중 하나가 손상되었거나 제대로 작동하지 않을 수 있다고 생각합니다.
이것은 고객이 종종 제품 번들을 제공하는 소매업체로부터 제품을 구매하지 않는 경우입니다. 요즘 고객들은 묶음 상품의 가격을 일정 비율로 올리면 소매상들이 여전히 이익을 얻을 수 있다고 생각한다. 하지만 이러한 마인드는 제품의 가격보다 '제품의 가치'를 중시하는 고객에게만 해당됩니다.
음, 소매업체는 번들 제품의 가격을 설정하기 위한 몇 가지 기준을 제시합니다. 먼저, 번들로 판매할 일부 제품을 설정하기 전에 모든 비용을 충당했는지 확인해야 합니다. 이것은 특히 귀하의 비즈니스가 아직 완전히 새로운 것인 경우입니다. 당신은 더 큰 회사들이 당신과 비슷한 방식으로 일을 한다고 주장할 수도 있습니다. 그러나 이미 판매 제품에 대한 많은 양을 보유하고 있기 때문에 가장 낮은 이윤으로도 이미 이익을 얻고 있다는 점을 염두에 두십시오.
새로 지은 사업주는 수요가 많은 특정 제품에 대해 적절한 가격을 책정해야 합니다. 그러나 그들은 여전히 현실적인 수입에 대해 정확한 계산을해야합니다. 이 경우 소매업체는 더 많은 구매자가 필요하기 때문에 매우 낮은 가격이 아니라 경쟁력 있는 가격을 설정해야 합니다. 처음에는 고객을 유치하기가 쉬울 수 있습니다. 그러나 소매업체가 매우 낮은 이윤을 얻으면 몇 개월 이내에 큰 손실을 입을 수 있습니다.
그 다음으로 중요한 것은 '적과 가까이 지내는 것'입니다. 이 경우 소매업체는 경쟁업체가 제품 번들을 제공하는 방법을 철저히 조사해야 합니다. 고객이 유사한 제품의 서로 다른 두 공급업체를 비교하는 것은 매우 쉽습니다. 때때로 그들은 평판이 좋은 소매점에서 제품을 구매하는 데 조금 더 높은 가격을 지출하는 것을 꺼려합니다. 사실 이것이 새로운 아이들에게 진정한 도전입니다.
초보자에게 필요한 것은 가격 책정 소프트웨어입니다. 이러한 소프트웨어는 경쟁업체로부터 가격 데이터를 수집하는 데 매우 유용합니다. 또한 가격 책정에 대한 특정 표준을 제공하여 소매업체가 경쟁업체 간에 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있도록 합니다.
제품 번들링 비용을 결정하기 위해 소프트웨어를 사용하는 것은 초보자에게도 매우 필요합니다. 재고 관리 시스템 소프트웨어는 소매업체나 구매자가 제품을 번들로 묶는 데 도움이 될 뿐만 아니라 재고 모니터링, 제품 가용성 추적 등과 같은 기타 중요한 작업에도 도움이 되므로 적극 권장합니다. 소프트웨어의 도움으로 소매업체는 덜 인기 있는 제품에 더 집중할 수 있으므로 이러한 제품을 베스트 셀러 제품과 결합할 수 있습니다.
요컨대, 소프트웨어는 소매업체가 최악의 악몽으로 판명되는 재고에 직면하는 것을 방지할 수 있습니다. 게다가 소매업체는 이전에 제품에 관심이 없었을 수도 있는 새로운 고객을 쉽게 잡을 수 있습니다. 올바른 전술을 사용하면 소매업체가 새 제품을 추가하기 전에 재고를 정리하면서 제품을 훨씬 더 쉽게 마케팅할 수 있습니다. 번들 제품을 추가하는 방법을 확인하세요.
가장 적용 가능한 제품 중 번들링에는 식품 및 음료, 패션 제품, 가전 제품, 생활용품 및 기타 여성이 지속적으로 착용하거나 사용하는 제품이 포함됩니다. 대부분의 여성은 필요하지 않은 경우에도 번들 제품을 구매하는 것을 선호합니다.