SaaS는 구독을 통해 서비스에 대한 액세스를 제공하는 소프트웨어 라이선스 모델입니다. 다른 라이선스와 달리 SaaS 제공업체는 귀하의 데이터를 귀하가 아닌 자신의 서버에 저장합니다. 즉, 집에서 부피가 큰 하드 드라이브가 필요하지 않으며 인터넷 연결만 있으면 전 세계 어디에서나 작업할 수 있습니다.
SaaS는 최신 애플리케이션을 유지 관리할 필요 없이 최신 애플리케이션을 사용할 수 있는 멋진 방법입니다. 당신에게 필요한 것은 연결, 로그인, 짜잔! 언제 어디서나 한 번의 클릭으로 필요한 모든 리소스를 바로 사용할 수 있습니다! SaaS 공급자는 보안, 가용성 및 성능을 포함하여 애플리케이션에 대한 액세스를 관리합니다.
SaaS를 사용하면 조직이 컴퓨터나 데이터 센터에 애플리케이션을 설치하고 실행할 필요가 없습니다. 따라서 Zeus 수염에서 번개처럼 이 모델에서 나오는 하드웨어 획득, 프로비저닝, 유지 관리, 소프트웨어 라이선스 설치 및 지원이 필요하지 않습니다! 기타 혜택은 다음과 같습니다.
많은 기업이 더 나은 예산 책정 방식을 실행하기 위해 반복 구독 모델을 선택하지만, 이러한 요금 지불을 중단해야 하는 시점을 완전히 제어할 수도 있습니다.
SaaS와 같은 클라우드 서비스는 높은 수직 확장성을 제공하여 고객이 원하는 것을 선택하고 구체적으로 비용을 지불할 수 있는 옵션을 제공합니다.
SaaS 제공업체는 소프트웨어 업데이트 및 패치를 유지하기 쉽게 하여 사내 IT 직원의 수고를 덜어줍니다.
SaaS 애플리케이션을 사용하면 필요에 맞게 소프트웨어를 맞춤화하고 다른 비즈니스 앱과 원활하게 작동할 수 있습니다.
SaaS 경험은 훌륭합니다. 인터넷이 가능한 모든 장치와 위치에서 액세스할 수 있습니다!
SaaS는 또한 몇 가지 잠재적인 위험과 과제를 제기합니다. 외부 공급업체에 의존하여 소프트웨어를 제공하고, 소프트웨어를 계속 실행하고, 청구 정확성을 추적할 때 비즈니스 데이터의 보안이 위험합니다.
제공업체의 SLA를 이해하는 것 외에도 고객은 보안 위반 또는 기타 변경으로 인해 발생할 수 있는 서비스 중단도 이해해야 합니다.
고객은 원하든 원하지 않든 모든 업데이트를 받게 되며 일부는 추가 교육 시간이 필요할 수 있습니다.
일부 클라우드 공급업체는 파일 또는 데이터베이스에 독점 기술과 형식을 사용하여 한 제공업체에서 다른 제공업체로 쉽게 마이그레이션할 수 없도록 합니다.
B2B SaaS는 B2B 소프트웨어 서비스를 의미합니다. 여기에는 특히 기업에서 회계 및 사무 생산성과 같은 다양한 작업을 완료하는 데 사용하는 클라우드 기반 소프트웨어가 포함됩니다. 기업은 B2B Saas 솔루션에 가입하고 일반적으로 월별 또는 연간 비용을 지불합니다.
2022년까지 기업의 86%가 B2B SaaS에서만 운영될 것으로 예측됩니다. 2020년에만 공개 SaaS는 성장과 시장 수요로 인해 760억 달러의 매출을 달성했습니다!
또한 읽기:SaaS 비즈니스 모델의 7가지 이점
오늘날과 같이 빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 시장에서 눈에 띄는 것은 어려울 수 있습니다. 운 좋게도 이 10개의 성장하는 B2B SaaS 기업의 핵심은 성장 수치를 무너뜨리고 ARR이 100만 달러를 넘어섰기 때문에 전략에 있었습니다.
인튜이트는 파괴자입니다. 그들은 기회가 있을 때 기회를 포착하고 플랫폼을 보완하는 소프트웨어 시장의 모든 종류의 새로운 개발에 개방함으로써 스스로를 계속 파괴합니다. Intuit의 성공 비결은 유연하게 대처하려는 의지 덕분에 그 어느 때보다 많은 68억 달러의 수익을 올릴 수 있었습니다!
Salesforce는 CRM 시스템의 시장 리더입니다. 그들의 도구는 고객 정보를 관리하고 개인화를 최적화하며 궁극적으로 전환율을 높이는 동시에 사용하기 쉽게 유지합니다. CRM은 오늘날 디지털 마케팅 무기고의 필수 요소이지만 지난 20년 동안 전 세계적으로 150,000명의 고객과 2020 회계 연도에 171억 달러의 매출을 달성한 Salesforce 덕분입니다.
2006년에 설립된 Shopify는 전 세계 100만 명 이상의 온라인 판매자에게 웹사이트, 결제, 배송 등을 제공하는 캐나다 회사입니다. 상장한 지 5년 후(890억 달러로 평가됨), 매우 성공적인 제휴 프로그램 덕분에 전년 대비 높은 성장률을 기록했습니다. 2019년에는 약 26,400명의 에코시스템 파트너가 판매자를 Shopify로 추천하여 판매자가 빠르게 성장할 수 있도록 도왔습니다!
Shopify를 더 잘 활용하는 좋은 방법은 사용할 수 있는 다른 도구와 통합하는 것입니다. 예를 들어 재무용 Xero 또는 Quickbook, 재고 관리용 ZapERP 등이 있습니다.
Atlassian 소프트웨어는 기술이 발전하는 오늘날 어디에나 있습니다. 그들은 사용자가 선택할 수 있는 4000개 이상의 타사 통합 기능이 있는 마켓플레이스를 출시했으며 이 플랫폼이 총 10억 달러 이상의 총 매출을 창출했다고 방금 발표했습니다!
HubSpot은 인바운드 및 판매 허브와 같은 통합 서비스를 제공하는 마케팅 플랫폼입니다. 4,000명 가까운 직원을 고용하고 있는 보스턴을 포함해 전 세계에 지사를 두고 있습니다. 그들은 우리가 겪고 있는 이 대유행 속에서 더 나은 디지털 마케팅 전략을 찾는 더 많은 고객과 함께 성공을 계속할 것입니다.
2012년에 설립된 기업 및 팀을 위한 메시징 플랫폼인 Slack은 빠르게 기업 커뮤니케이션의 필수 요소가 되었습니다. 출시 2년 만에 Slack은 2017년까지 연간 경상 수익(ARR)이 2억 달러로 10억 달러 가치에 도달하는 가장 빠른 회사 기록을 세웠습니다. 2018년에는 50억 달러 가치에 도달했으며 ARR은 6억 3000만 달러를 초과했습니다. 가장 성공적인 민간 기술 스타트업 중 하나로 만들었습니다!
Hootsuite는 기업과 사람들이 소셜 미디어 게임을 강화하는 데 도움을 주는 회사입니다. Hootsuite를 사용하면 Twitter에서 Instagram에 이르기까지 모든 플랫폼에서 여러 계정을 하나의 대시보드에서 관리하여 사용자가 쉽게 액세스할 수 있습니다. 이 회사는 175개국에서 1,800만 명이 넘는 사용자를 자랑하며 41억 명의 사람들이 하나 이상의 플랫폼을 사용하여 통신합니다!
Mailchimp는 이메일 마케팅을 전문으로 하며 2001년에 설립되었으며 이후 시장에서 가장 성공적인 제공업체 중 하나가 되었습니다. 그들은 기업이 메시지를 전 세계에 알릴 수 있도록 도와주는 타겟 이메일 캠페인을 만들기 위한 도구를 제공합니다. 올해 현재 Mailchimp는 1,200만 명의 고객을 보유하고 있으며 업계에서 60%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.
ZapERP는 재고 관리 기능을 제공하는 최고의 ERP SaaS 중 하나입니다. 제품 관리, 주문 관리, 다중 창고 관리 및 주문 이행과 같은 ZapERP의 강력한 기능을 사용하여 장소와 장치에 관계없이 비즈니스를 관리할 수 있습니다. 또한 다중 채널 관리(Shopify, Amazon), 주문 처리, 생산성 및 기능 향상을 위한 다중 API 통합과 같은 재고 관리 소프트웨어 기능이 탑재되어 있습니다.
Grammarly는 샌프란시스코 SaaS 유니콘으로, 작성하는 모든 항목에서 철자 및 문법 오류를 방지하는 임무를 수행합니다. 과로하는 편집자를 위한 절약 은혜인 Grammarly의 플러그인은 이메일 클라이언트, 워드 프로세서 또는 브라우저와 같이 입력하는 모든 곳에서 사용할 수 있습니다.
2008년에 설립되었으며 현재 3천만 명 이상의 사용자가 글쓰기를 개선하도록 돕고 있습니다. 최근 쿠데타는 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 자연어 처리 AI의 기능을 확장하기 위해 9천만 달러의 자금을 확보하는 것이었습니다.
최근 몇 년 동안 SaaS 회사의 수가 증가했습니다. 2016년에 38%의 기업이 소프트웨어 요구 사항의 80% 이상에 SaaS를 사용했습니다. 2018년에는 그 수치가 51%로 급증했으며 2022년에는 무려 86%가 구독 모델에 의존하게 될 것입니다! Forbes 설문조사에 따르면 설문조사에 응한 기업의 73%는 2021년에 최소 80%의 앱이 SaaS(Software as a Services)로 구동될 것으로 예상하며 그 수치는 계속해서 증가할 것입니다. B2B SaaS 산업은 지난 10년 동안 꾸준히 성장해 왔으며 향후 몇 년 동안 기하급수적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 새로운 개념이나 서비스의 얼리 어답터가 되는 데 지금 시간을 투자하여 이러한 성장을 앞당길 수 있습니다.