자신의 잘못이 아닌 프리랜서들은 때때로 이미지 문제로 어려움을 겪습니다. 일부 잠재 고객은 과거에 독립 계약자에 대해 부정적인 경험을 했으며 이는 모든 프리랜서 전문가에 대한 인식을 왜곡합니다.
그렇다면 어떻게 저항을 극복하고 주저하는 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니까? 당신에 대한 신뢰를 구축하기 위해 다음 팁을 고려하십시오.
많은 프리랜서들이 단순함을 위해 개인 사업체로 일하지만 개인 사업체로 운영하는 것은 귀하가 "진짜" 사업이 아니라는 인상을 줄 수 있습니다. 일부 잠재 고객은 회사를 LLC, 법인 또는 기타 공식 사업체로 공식 등록한 경우 더 안심할 수 있습니다. . 법인을 설립하는 것은 법적으로 그리고 세금 관점에서 귀하에게 영향을 미치므로 어떤 사업 구조가 귀하의 상황에서 가장 유리한지 결정하기 전에 변호사, 회계사 또는 세무 고문에게 조언을 구하는 것이 중요하다는 것을 인식하십시오.
한 발짝 물러서서 잠재 고객이 보는 방식으로 브랜드를 바라보십시오. 당신의 로고, 웹사이트, 소셜 미디어 계정, 당신이 누구이고 당신의 능력에 대해 전달하는 기타 마케팅 및 영업 자료는 어떤 인상을 주나요 ? 중립적인 제3자에게 브랜드에 대한 인식을 공유해 달라고 요청하는 것이 좋습니다. 잠재 고객에게 전달하고 싶은 메시지를 보내고 있지 않다면, 자신을 어떻게 표현하고 있는지 다시 살펴보고 미세 조정해야 합니다. 여기에는 전문 웹 사이트 디자이너, 사진 작가 또는 카피라이터의 도움을 받는 것이 포함될 수 있습니다. 또는 LinkedIn 프로필을 점검하고 포트폴리오를 업데이트하거나 향상시키는 것을 의미할 수 있습니다.
잠재 고객과 교류하기 전에 그들의 회사와 그들이 운영하는 산업에 대해 알아보기 위해 숙제를 하십시오. 이것은 당신이 그들에 대한 당신의 관심을 보여줄 뿐만 아니라 그들의 요구를 더 잘 평가하기 위한 현명한 발견 질문을 만드는 데 도움이 되는 지식을 제공할 것입니다. 미리 알면 알수록 그들의 고유한 문제를 해결하기 위한 맞춤형 제안으로 그들을 놀라게 할 수 있습니다.
귀하의 포트폴리오는 귀하의 기술을 적절하게 보여주고 작업의 품질을 보여줄 수 있지만 잠재 고객에게 귀하와 함께 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 감각을 제공하지는 않습니다. 기한을 준수합니까? 당신은 다른 사람들과 잘 협력합니까? 당신은 질문에 반응합니까? 당신은 명확하게 의사 소통합니까? 이러한 질문과 기타 질문은 귀하와 함께 일한 경험이 있는 사람만이 답할 수 있습니다.
수행할 작업 범위, 마감일, 잠재 고객의 책임, 요금, 지불 조건 및 예상할 수 있는 것과 동의할 내용을 자세히 설명하는 기타 정보를 제공하는 제안서를 잠재 고객에게 제공하십시오. 해석의 여지를 남기지 않고 잠재 고객을 위해 최선을 다하고 그들의 의무가 무엇인지 흑백으로 표시하여 잠재 고객을 안심시킬 수 있습니다.
과거에 무책임한 프리랜서로 인해 화상을 입은 잠재 고객과 함께 추가 노력을 기울여야 할 수도 있습니다. 그러나 프리랜서를 사업으로 취급하고 진지하게 받아들이는 것을 보여주기 위한 조치를 취함으로써 저항을 극복하고 상호 유익한 관계를 구축하고 책임감 있는 프리랜서와 함께 일하는 경험의 모범이 될 수 있습니다.