보기 상점 선반에 있는 제품은 대부분의 기업가들이 꿈꾸는 것입니다. 그러나 제품을 매장에 가져오는 과정은 무엇입니까? 기업가는 통로를 걷고 자신의 노력을 반영하는 꿈을 실현하기 위해 어떤 단계를 밟을 수 있습니까?
이 질문에 답하기 위해 우리는 매장에서 제품을 비축하도록 성공적으로 설득하는 것과 관련하여 "그곳에 있었고 그렇게 한" 9명의 기업가를 살펴보았습니다. 다음은 제품을 매장에 출시하는 방법에 대한 팁입니다.
소매점 선반에 탐나는 자리에 오르는 것은 제품을 보유한 대부분의 기업가가 꿈꾸는 것입니다. 그러나 차에서 물건을 판매하는 것부터 대형 소매점에서 판매하는 것까지 정확히 어떻게 합니까? 첫 번째 단계는 올바른 상점을 찾는 것입니다. 귀하의 제품이 잘 될 위치에 대해 구체적으로 파악하고 해당 브랜드를 따라가십시오. 우리는 어떤 소매점에서도 성공하지 못할 실제 여성 제품을 판매합니다. 검색 범위를 좁히고 잘 맞는 상점을 열심히 공략해야 합니다. 이를 염두에 두고 우리는 소매업체인 인디 뷰티 엑스포(Indie Beauty Expo) 앞에 있는 무역 박람회에 참가했고 그곳에서 소매업체와 이야기하고 거래를 성사할 수 있었습니다.
-스테파니 슐, 케겔벨
COVID-19 팬데믹 기간 동안 소매업의 몰락이 증가하면서 제품을 소매점에 도입하는 것이 그 어느 때보다 어려워졌습니다. 살아남은 체인은 공급업체의 수를 줄이고 있습니다. 따라서 한동안 그래왔듯이 온라인에서 실질적인 비즈니스를 구축하는 방법에 먼저 집중하십시오. 인상적인 온라인 판매 이력을 보유하면 귀사 제품 라인을 취급하는 대형 체인 구매자에게 귀사가 훨씬 더 매력적으로 다가갈 수 있습니다.
-Jeff Williams, Bizstarters
우리가 일했던 커피 회사인 Getting Laughing Man은 Keurig에 인수되어 코스트코에서 그들의 커피 브랜드를 판매할 수 있었습니다. Keurig는 몇 가지 매력적인 유통 관계를 소유하고 있기 때문에 인수를 회사 배후의 사명을 달성하기 위해 대규모 유통을 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나로 보았습니다. 인수 경로는 일부 기업가에게 먼 꿈처럼 보일 수 있습니다. 그러나 결론은 브랜드가 유통을 소유한 회사와 관계를 구축해야 한다는 것입니다. 때때로 인수는 회사의 전반적인 비전이 실현될 수 있다는 것을 의미하는 경우 추구할 가치가 있는 경로입니다.
-Brett Farmiloe, Markitors
마을이 아무리 작더라도 주변 사람들과 인맥을 쌓고 연결하는 것은 일자리, 추천, 비영리 단체, 베이비시터, 심지어 데이트를 찾는 데 항상 가장 좋은 방법입니다! 저는 미국의 비교적 작은 마을에 살고 있으며 여기에서 비즈니스를 하는 사람들 중 서로를 알고 성공하는 사람들의 수는 높은 상관관계를 가지고 있습니다. "tradies"를 플레이하고 저렴한 비용이나 샘플로 서비스를 제공하는 것은 훌륭한 비즈니스 파트너십의 문을 여는 좋은 방법입니다. 자신을 소개하고 명함을 나눠주는 것으로 시작하십시오. 그들을 지원할 수 있는 방법이 있는지 확인하십시오.
-Annika Ehrig, Whiteboard Geeks
제품의 메시지를 요점에 맞추는 것이 소매 구매자 회의 전에 인지도를 높이는 데 중요합니다. 제품의 청중과 공감하는 미디어 채널을 통해 온라인과 오프라인 모두에서 브랜드를 성장시키십시오. 제품을 매장에 가져오기 전에 지도에 제품을 표시하세요.
-Joe Flanagan, VelvetJobs
비즈니스 소유자와 이야기하고 커뮤니티에서 수요를 창출하고 고객이 요청하도록 권장하십시오! 많은 기업가들이 파머스 마켓 등을 사용하여 귀하의 프로젝트를 추진할 충성도 높은 현지 고객 기반을 구축합니다.
-Loren Howard, Prime Plus Mortgages
승인을 얻으면 귀하의 제품에 가장 적합한 사례가 됩니다. 소규모 비즈니스 소유자를 샘플링하고 개인적인 후속 조치를 취하는 것은 제품 믹스에 들어가는 좋은 방법이지만 현재 재고 및 매장의 "분위기"에 잘 맞는지 신중하게 샘플링하십시오. 애완 동물 가게나 주방 가게에서 CBD 크림을 샘플링하는 경우 판매가 훨씬 더 어렵습니다.
-Amy Feind Reeves, JobCoachAmy
가장 확실한 방법은 관련 전시회에 참가업체로 참가하는 것입니다. 현재로서는 대부분의 세계에서 이것이 가능하지 않지만 가상 무역 박람회를 통해 전시하고 잠재적인 구매자 및 제품 유통업체와 연결할 수 있는 기회는 여전히 있습니다. 구매자로서의 이전 경력에서 무역 박람회는 신제품을 발견하고 관계를 구축하는 가장 큰 원천이었습니다. 이 거리를 탐험하는 것이 좋습니다.
-Ahmed Mir, Nature and Bloom
매장에 제품을 출시하려는 기업가에게 가장 좋은 조언은 항상 직접 대면하거나 LinkedIn에서 홍보하는 것입니다. LinkedIn은 여러 계층의 기업 관료주의를 거치는 번거로움을 피하면서 주요 의사 결정권자에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다.
-Peter Babichenko, 사하라 케이스