프랜차이즈 개념을 검토하는 조사 프로세스는 측정된 접근 방식으로 가장 잘 수행됩니다. 올바르게 하려면 인내가 필요하지만 그것이 자신에게 유익하다는 것을 알게 될 것입니다. 귀하의 기술, 경험, 소득 수준 및 라이프 스타일 목표와 일치하는 프랜차이즈를 선택하는 것은 올바른 결정을 내리는 매우 중요한 결정입니다. 의사 결정 지점에 도달하기 전에 처리하고 고려해야 할 정보가 많이 있습니다. 너무 놀라지 마세요.
이를 세분화하고 일을 더 쉽게 하기 위해 따라야 할 4단계 연구 계획이 있습니다. 이는 가장 적합한 것을 결정하는 데 있어 프랜차이즈 선택 범위를 좁히는 데 도움이 될 것입니다.
프랜차이즈 컨설턴트(권장)와 함께 일하든, 아니면 혼자 일하든, 프랜차이저 대표와 소개 통화를 주선하십시오. 질문할 준비가 되었을 때 이미 비즈니스 모델에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이상적으로는 FDD(프랜차이즈 공개 문서)를 처음부터 끝까지 읽고 대화에 대한 메모를 작성하는 것입니다. 통화하는 동안 최상의 인상을 주기 위해 노력하십시오. 실제로는 프랜차이저도 귀하를 인터뷰하고 있기 때문입니다.
검증은 브랜드가 귀하의 대화를 도청하지 않고도 시스템의 다른 프랜차이즈와 질문하고 의견을 형성할 수 있는 기회를 얻는 곳입니다. 검증 대상의 경우 비슷한 배경이나 지리적 위치를 가진 소유자에 대해 프랜차이저에게 문의하는 것이 좋습니다. 시스템에서 가장 훌륭하고 똑똑한 수입원을 찾지 마십시오. 벤치마크를 충족하지 못하는 다른 사람들, 심지어는 이전 프랜차이즈와도 이야기하고 싶을 것입니다. 질문 유형이 확실하지 않은 경우 FranNet과 SCORE의 Roadmap to Success 워크북 16페이지에 전체 예제 목록이 있습니다.
프랜차이즈 업계에서 "디스커버리 데이"로 알려진 이 날은 예비 가맹점주가 브랜드를 만나고 서로를 평가할 수 있는 기회입니다. 일반적으로 여기에는 잠재 고객이 경영진 및 기타 가맹점을 만날 수 있는 본사 방문이 포함됩니다. 팬데믹으로 인해 많은 대면 방문이 일시적으로 변경되었지만 프랜차이즈 업체는 대면 평가가 계속되도록 조치를 취했습니다. 지금쯤이면 운영에 대한 대부분의 질문에 대한 답을 얻을 수 있을 것입니다. 하지만 디스커버리 데이는 실제로 기업 문화에 대한 느낌과 당신이 적임자인지 여부에 관한 것입니다. 그들에게서 프랜차이즈를 구매하기로 선택하면 이들이 새로운 동료가 될 것입니다!
이 블로그의 시작 부분에서 우리는 실사에서 인내의 중요성에 대해 이야기했습니다. 이 마지막 단계에서 한 단계 업그레이드됩니다. 성공적인 디스커버리 데이를 마쳤다면 이제 전문 고문을 영입할 때입니다. 변호사도 회계사도 아닌 경우 각각 하나씩 찾아야 합니다. 변호사는 브랜드 대표자로서의 의무를 이해하기 위해 법적 관점에서 프랜차이즈 계약을 검토해야 합니다. 회계사는 손익분기점까지 사업체를 구매하고 운영하는 데 필요한 의무를 충족하기 위해 프랜차이즈의 수와 귀하의 재정 능력을 검토할 것입니다.
이 지침에 따라 조사 프로세스의 4단계를 모두 성공적으로 완료할 수 있다면 어떤 프랜차이즈 소유권 기회가 적합한지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 좋은 위치에 있어야 합니다. 또한, 올바른 선택을 하기 위해 참을성 있고 철저하게 실사를 진행했다는 사실에 대한 자신감과 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.
마침내 프랜차이즈 계약에 서명하면 우리에게 할 말이 하나 남습니다. 클럽에 오신 것을 환영합니다!