멋진 휴가 프로모션을 만들었습니다. 이제 사람들에게 알릴 시간입니다! 마케팅을 위한 이메일은 메시지를 전달하는 완벽한 수단이지만 다른 모든 차량과 마찬가지로 사용 방법을 알아야 합니다.
이메일 보내기 참 쉽죠? 아마도 지난 10분 이내에 하나를 보내거나 받았을 것입니다. 그러나 수백만 개의 다른 회사와 함께 홍보 메시지를 보내는 것은 까다로울 수 있습니다. 사람들이 열리도록 하는 방법은 무엇입니까? 귀하의 메시지가 사람들에게 전달되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
연말연시는 혼돈이 오기 때문에 바쁘고 분주한 가운데 마케팅 초점을 잃기 쉽습니다. 작업을 계속하려면 휴가 마케팅 프로그램에 대한 SMART 목표를 설정하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. SMART 목표의 아름다움은 비즈니스 운영의 모든 측면에 대해 책임을 지도록 한다는 것입니다.
심리학자 Gail Matthews의 Dominican University 연구에 따르면 SMART 프레임워크를 통해 목표를 수량화할 수 있다면 성공할 가능성이 더 높습니다. 이러한 발견은 또한 Psychology Today 및 Harvard Business Review에 따르면 유사한 연구에서 발견 및 반향되었습니다.
SMART 목표 설정은 이메일 캠페인에 대한 몇 가지 질문으로 시작됩니다.
휴가철 동안 잠재 고객이 광고, 이메일, 문자 메시지 등으로 인해 방해를 받고 있음을 기억해야 합니다. 일반적인 "shotgun blast" 이메일을 보내면 주변의 모든 홍보 소음과 섞이게 됩니다. 핵심은 청중을 이해하는 것이므로 공감할 수 있는 메시지를 만들 수 있습니다.
제품 및 서비스 마케팅을 위한 이메일의 경우 구매자 페르소나를 구상하는 것이 중요합니다. 마케팅 커뮤니티 회원을 위해 만든 무료 구매자 페르소나 퀴즈에 참여해 보세요.
우리는 새로운 마케팅 고객과 작업할 때마다 이메일을 여는 사람에게 가장 중요한 것에 주의를 기울일 수 있도록 구매자 페르소나를 만들도록 요청합니다. 이 GoDaddy 기사와 SCORE의 최근 기사에서 구매자 페르소나에 대한 자세한 분석을 확인할 수 있습니다.
구매자 페르소나를 정의하면 이메일 캠페인을 통해 구매를 유도하고 참여를 유도하는 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.
마케팅 메시지를 작성할 때 단순함이 핵심입니다! 이러한 휴가 소비자는 구매 옵션, 판촉 및 판매에 압도됩니다. 이메일 캠페인에 여러 생각을 넣어 분석 마비에 기여하고 싶지 않습니다.
추가 정보, 너무 많은 이미지, 기타 판매 또는 판촉을 추가하려는 충동을 억제하여 독자가 현재 진행 중인 판촉에 집중할 수 있도록 하십시오. 단순함을 유지하고 분석 마비를 피함으로써 과잉 사고와 혼란을 방지할 수 있습니다.
휴일 프로모션 마케팅을 위한 새 이메일을 작성하기 위해 자리에 앉을 때 단순하게 유지하고 한 가지 생각을 고수하십시오. 결과적으로 전환율이 얼마나 증가하는지 놀랄 것입니다.
홍보 여부에 관계없이 모든 이메일에는 명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 소비자의 관심 지속 시간이 줄어들고 있다는 점을 고려할 때 독자에게 원하는 것이 무엇인지 정확히 말하는 것은 특히 중요합니다.
클릭 유도문안(CTA라고도 함)은 지침이 포함된 텍스트 링크 또는 버튼입니다. 예를 들어 "자세히 알아보기"라는 버튼을 추가하거나 단락에 간단한 하이퍼링크를 삽입하여 "제품 확인"을 할 수 있습니다.
보내기 전에 클릭 유도문안을 결정하고 싶을 것입니다. 연말연시 구매를 유도하기 위한 몇 가지 효과적인 클릭 유도문안은 다음과 같습니다.
이메일 캠페인의 2~3개 사례에서 클릭 유도문안을 사용하여 독자들이 무엇을 하기를 원하는지 상기시키십시오.
휴가 쇼핑객의 관심을 끌고 싶다면 이메일 캠페인에 긴박감을 더하는 것이 좋습니다. 좋은 구식 표현으로 이것을 할 수 있습니다!
폭발적인 제안을 사용하여 거래에 대한 FOMO(또는 기회를 놓치는 것에 대한 두려움)에 기대십시오:"이 제안은 블랙 프라이데이 자정에 종료됩니다!"
시간이 문제가 아닌 경우 인벤토리를 다음과 같이 언급할 수 있습니다. "우리 엘프는 이러한 마법의 위젯을 20개만 만들 수 있으므로 다 떨어지기 전에 구입하세요!"
긴급감을 활용하여 독자에게 이 거래가 오래 지속되지 않을 것이며 빠르게 행동해야 함을 알립니다.
직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있지만 특히 휴가철에는 이메일 마케팅 활동을 강화해야 합니다. 사람들은 이메일을 받기를 기대하므로 귀찮게 생각하지 마세요.
전국 소매 연맹(National Retail Federation)에 따르면 매년 약 40%의 소비자가 핼러윈 전에 휴가 쇼핑을 시작하므로 9월 말이나 10월 초부터 더 자주 보내기 시작해야 합니다.
11월에는 주당 2회까지 증가해야 하며 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이로 이어지는 주에는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 거의 매일 아침 저녁으로 이메일을 보내야 합니다. 구체적으로. 그 이후에는 크리스마스까지 일주일에 두 번으로 줄일 수 있습니다.
이메일 캠페인이 많습니까? 예, 하지만 휴가 지출 예산을 놓고 경쟁하는 경쟁업체 및 기타 비즈니스도 제품 마케팅을 위한 이메일의 양을 늘리고 있으므로 관련성을 유지하려면 더 많이 보내야 합니다.
휴일 프로모션 마케팅에 이메일을 사용하는 것은 효과를 극대화하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 있는지 확인하는 한 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수 있는 좋은 방법입니다! 시작하기 전에 항상 캠페인의 목표를 설정하고 잠재고객을 더 잘 이해할 수 있도록 조사를 하십시오. 메시지 작성을 시작하면 명확한 클릭 유도문안을 통해 이메일을 프로모션에 집중할 수 있습니다. 그리고 일단 보내기를 시작하면 관련성을 유지하고 가장 먼저 기억할 수 있도록 계속 보내십시오!