이기는 로펌을 만들기 위해 무엇이 필요합니까? 로스쿨 및 스터디 프로그램을 졸업한 전문가들은 방대한 법률 지식을 갖추고 있습니다. 그러나 대부분의 사람들에게 로펌 비즈니스 개발은 커리큘럼의 핵심 부분이 아니었습니다.
법률의 복잡성을 아는 것이 법률 전문가의 핵심인 반면, 로펌 비즈니스 개발을 성공적으로 처리하는 방법을 아는 것은 성공적인 비즈니스 운영의 핵심입니다.
솔로 활동의 고객 기반을 확장하거나 더 큰 회사를 성장시키려면 비즈니스 개발의 기반을 정해야 합니다.
여기에는 필수 노하우를 습득하고, 계획을 세우고, 목표를 달성하기 위해 집중적으로 작업하는 것이 포함됩니다.
Ackert, Inc.의 2018년 법률 사무소 전체의 비즈니스 개발 동향 인구 통계 연구에 따르면 수익 창출을 위한 가장 효과적인 비즈니스 개발 및 마케팅 전략은 다음과 같습니다.
따라서 로펌 대표가 비즈니스 개발 노력의 일부에 집중해야 하는 가장 유용한 전술에는 교육, 네트워킹, 브랜딩 및 마케팅이 포함됩니다.
이 가이드에서는 올바른 기술로 성장을 시작할 수 있도록 로펌을 위한 비즈니스 개발의 기본 사항을 익힐 수 있습니다.
로펌 관리에 대한 가이드를 확인하는 것을 잊지 마십시오. 로펌의 성장 전략을 더욱 구체화하는 데 도움이 될 것입니다.
시간 추적 및 작업 관리로 목표에 더 빨리 도달하세요.
먼저 기초를 다지자. 법적 비즈니스 개발은 비즈니스를 시장에서 눈에 띄는 위치에 올려놓는 것을 목표로 잠재적인 고객 기반을 확장하고 내부 관행을 강화하기 위해 수행하는 모든 활동과 관련됩니다.
많은 법률 전문가가 비즈니스 개발 전략을 강화하기 위한 탐색은 다음과 같은 간단한 질문에서 시작됩니다.
이 가이드에서는 두 가지 모두에 중점을 둘 것입니다.
더 간단한 시간 추적, 인보이스 발행 등
가입하기이것이 초기 동기일 수 있지만 성공적인 비즈니스 개발이 제공할 수 있는 수많은 추가 이점이 있습니다. 미국 변호사 협회(American Bar Association)는 법률 업무의 비즈니스 측면을 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 최신 리소스 목록을 유지합니다.
접근 방식은 중소기업과 대기업에 따라 다르지만 궁극적으로 올바른 전략 조합은 법률 업무의 확장을 진정으로 촉진할 수 있습니다. 대형 로펌 비즈니스 개발에는 일반적으로 내부 팀 구성원이 고객 관계 및 유지, 마케팅 및 영업에 대해 작업하게 하는 작업이 수반됩니다.
소규모 로펌 사업의 발전은 당연히 더 겸손합니다.
이제 막 사업을 시작한다면 다양한 업무를 혼자서 처리해야 할 수도 있습니다. 또는 외부 계약자를 고용하여 마케팅, 영업 및 기타 필수 개발 활동을 도울 수 있습니다.
로펌 비즈니스 개발에 가장 효과적인 접근 방식은 무엇입니까?
교육에서 계획, 마케팅에서 네트워킹에 이르기까지 법률 비즈니스를 위한 필수 팁입니다.
고려해야 할 첫 번째 단계는 특히 변호사를 대상으로 하는 비즈니스 개발 워크숍 또는 과정에 참여하는 것입니다.
이러한 교육 프로그램은 법률 전문가를 염두에 두고 설계되었으므로 성공적인 법률 사무소를 운영하는 데 가장 중요한 측면을 가르칠 수 있습니다.
이러한 지속적인 교육 기회에는 법률 비즈니스 관리, 인사, 회계, 마케팅, 브랜딩, 네트워킹 등이 포함될 수 있습니다.
리드 생성 및 고객 유지에 대한 구체적인 통찰력을 얻을 수 있도록 변호사를 위한 영업 교육에 참석하는 것도 가치가 있습니다.
앞서 언급한 Ackert 연구에 따르면 팀을 위한 비즈니스 개발 코칭은 최고의 수익 창출 전술입니다.
책, 가이드, 온라인 소스 등 참조할 수 있는 다양한 교육 리소스도 있습니다.
구체적인 예와 전술을 통해 비즈니스 개발 노력에 영감을 줄 수 있습니다.
이 주제에 대한 저명한 책 중 하나는 Sally Schmidt의 Business Development for Lawyers:Strategies for Geting Clients and Keeping Clients입니다.
그러나 귀하의 특별한 관심이나 틈새 시장에 맞는 다른 정보 매체를 찾을 수도 있습니다. 저명한 무역 간행물도 지침이 될 수 있습니다.
시작 단계에서 교육 및 리소스를 통해 얻을 수 있는 지식 외에도 현장의 발전을 지속적으로 따라가는 것도 중요합니다.
많은 과정이 평생 교육 학점으로 간주될 수 있으므로 이러한 교육을 받고 일정에 추가하는 것이 좋습니다.
이는 귀하가 업계에서 가장 핫한 트렌드에 대한 최신 정보를 유지하고 있다는 긍정적인 신호가 될 수 있으며 이는 귀하가 좋은 파트너임을 나타냅니다.
Hubstaff는 법적 관행의 관리 측면을 처리합니다.
지금 시도견실한 사업 계획을 세우는 것은 업무를 시작하거나 성장시키려는 변호사에게 필수입니다.
계획에는 비즈니스의 일반 및 특정 목표가 모두 포함되어야 합니다. 일반적으로 시장과 경쟁자에 대한 주의 깊은 분석과 이러한 환경에서 새로운 회사의 데이터 기반 포지셔닝이 포함됩니다.
중소기업청은 사업 계획 수립을 위한 도구를 제공하며, 이는 초기 단계에서 유용할 수 있습니다.
출처
또한 SWOT 분석(강점, 약점, 기회 및 위협)을 수행하는 것이 좋습니다. 모든 세부 정보를 종이에 기록함으로써 로펌의 성장 경로를 더 잘 식별할 수 있습니다.
비즈니스 개발 계획과 함께 수행할 주요 이니셔티브를 결정하여 비즈니스를 위한 견고한 기반을 더욱 만들 수 있습니다.
이를 위해서는 프로젝트 관리 및 시간 추적과 같이 사용할 소프트웨어를 선택해야 기한과 책임을 지는 데 도움이 됩니다.
미리 정의할 수 있는 세부 사항이 많을수록 로펌 전략을 더 쉽게 시작하고 확장에 더 많이 대비할 수 있습니다.
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채택해야 하는 필수 비즈니스 개발 전술 중 하나는 효과적인 마케팅입니다.
2019년에는 기능적이고 현대적인 웹사이트를 만들고 유지하기 위해 전문 서비스를 이용하는 것이 필수적입니다. 검색 엔진 최적화(SEO)에 대한 투자도 고려해야 합니다. SEO(검색 엔진 최적화)는 강력한 온라인 인지도를 확보하고 신규 고객을 유치할 수 있는 입증된 방법입니다.
혁신적인 로펌 소셜 미디어 아이디어를 탐색하는 것도 좋은 생각입니다.
가장 인기 있는 소셜 네트워크에 프로필이 있어야 합니다. 그러나 귀하 또는 귀하의 팀의 누군가가 업데이트를 유지하고 관련 콘텐츠로 팔로어를 참여시키는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다.
전문 지식과 관련하여 스마트하고 유용한 콘텐츠를 만들고 잠재 고객과 공유하는 것은 훌륭한 리드 생성 및 브랜드 인지도 도구입니다.
업계 행사의 가능성도 잊지 마십시오.
프레젠테이션, 후원 또는 토론 패널 참여를 통해 비즈니스를 알릴 수 있는 좋은 기회입니다. 귀중한 지식을 갖춘 전문가로서 입지를 다질 수 있도록 회의 연사로 프로필을 개발하는 것을 고려할 수 있습니다.
대기업의 경우 법률 회사 마케팅 대행사 고용을 고려할 수도 있습니다. 마케팅 및 홍보 아웃소싱은 전문가의 도움을 받고 클라이언트 작업에 시간을 할애할 수 있는 좋은 방법입니다.
귀하의 회사에서 법률 마케팅을 맡을 준비가 되셨다면 최고의 법률 회사 마케팅 전략에 대한 이 가이드를 놓치지 마십시오.
오늘날의 포화된 시장에서 모든 종류의 비즈니스를 개발하려면 광범위한 네트워크를 확보하는 것이 중요합니다.
법조계에서는 이것이 필수적입니다. 비즈니스 파트너, 동료 변호사 및 고객과 지속적인 관계를 구축하는 것이 성공할 수 있는 유일한 방법입니다.
네트워크를 확장할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 관련 전문 조직에 가입하는 가장 일반적이고 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.
이들은 법률 전문가에 초점을 맞추거나 Legal Marketing Association과 같은 보다 구체적인 전문가에 초점을 맞출 수 있습니다.
마케팅 활동과 마찬가지로 업계 이벤트 및 포럼에 참석하는 것은 마음이 맞는 동료를 만나고 비즈니스에 대한 노출 수준을 높이는 좋은 아이디어입니다. 당신은 당신이 누구를 만날지 또는 미래에 당신을 추천할 수 있는 사람이 누구인지 결코 알 수 없습니다.
이사회 및 네트워킹 그룹 회원과 함께 무역 협회 및 회의 참석은 Ackert 연구에 요약된 가장 효과적인 비즈니스 개발 전략 중 일부입니다.
마지막으로 중요한 것은 현재 고객의 만족도에 따라 좋은 리드 네트워크가 성장한다는 것입니다.
대부분의 비즈니스와 마찬가지로 행복한 고객은 법률 사무소에 가장 효과적인 광고입니다.
따라서 최고 수준의 고객 서비스, 관계 구축, 기대 관리 및 고객에 대한 철저한 지식에 지속적으로 투자할 가치가 있습니다.
디지털 시대에도 입소문은 잠재 고객 기반을 확장하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.
대부분의 노력은 회사 내부에서 올 수 있지만 특히 개인 또는 소규모 연습을 운영하는 경우 회사의 성과를 높이는 데 사용할 수 있는 외부 서비스가 많이 있습니다.
특히 로펌 비즈니스 개발 컨설턴트는 풍부한 통찰력과 실용적인 지침으로 귀하의 노력에 직접 기여할 수 있습니다.
컨설턴트는 로펌 운영의 비즈니스 측면을 전문으로 합니다. 비즈니스 계획, 내부 프로세스, 고객 전략, 사례 관리, 커뮤니케이션 및 마케팅 접근 방식에 대한 조언을 제공할 수 있습니다.
또한 이러한 전문가는 모델 비용-편익 분석, 운영 메트릭 및 보고, 팀 개발 및 교육 전략에 대해 도움을 줄 수 있습니다.
또한 가격, 수익성, 프로젝트 관리, 조달에 대한 도움을 요청할 수도 있습니다. 또한 로펌 컨설턴트는 신진 기업과 기존 기업 모두에게 새로운 고객의 좋은 원천이 될 수 있습니다.
고려해야 할 또 다른 이점은 과거에 다른 법률 회사와 협력했으며 추천할 수 있는 입증된 접근 방식이 있다는 것입니다.
현재 시장에서는 (불행히도) 뛰어난 법률 전문가만으로는 충분하지 않습니다.
또한 모든 비즈니스 소유자와 마찬가지로 성장과 성공을 염두에 두고 비즈니스를 이끄는 데 필요한 기술을 습득해야 합니다. 그렇기 때문에 로펌 비즈니스 개발 전략에 시간과 노력을 투자할 가치가 있습니다. 접근 방식이 더 발전할수록 더 많은 결과를 기대할 수 있습니다.
개발 노력을 시작할 준비가 되셨습니까? 이 가이드의 필수 팁을 시도하고 아래 의견에서 통찰력을 공유하십시오.