크라우드 펀딩은 기업, 조직 또는 개인이 전통적인 수단 없이 많은 사람들의 소액 기부로 비즈니스에 자금을 지원하는 것입니다. 현금 흐름에 필요한 부양을 받음으로써 이러한 벤처 기업은 시작하거나 새로운 프로젝트를 시작할 수 있습니다. 이러한 캠페인의 대부분은 인터넷 플랫폼을 통해 이루어지며 자금을 조달할 수 있는 기간을 설정하고 구체적인 금전적 목표를 공개합니다.
크라우드 펀딩에는 4가지 유형이 있지만, 각각은 관심 있는 기부자로부터 돈을 받습니다. 각 항목에 대한 분석은 다음과 같습니다.
비즈니스를 시작하는 데 사용할 수 있는 많은 온라인 크라우드 펀딩 플랫폼이 있습니다. 다음은 회사를 성장시키는 데 사용할 수 있는 최고의 크라우드 펀딩 사이트 4곳입니다.
Kickstarter는 2009년부터 기업의 기금 마련을 돕고 있는 보상 기반 기부 플랫폼입니다. Kickstarter는 182,000개 이상의 프로젝트를 위해 50억 달러 이상을 모금하는 데 사용되었습니다. Kickstarter를 그토록 성공적으로 만든 이유 중 하나는 사이트 사용이 얼마나 간단하기 때문입니다. 금전적 목표와 달성하고자 하는 시간을 설정하고 캠페인의 스토리를 전달합니다. 그런 다음 후원자를 찾기 위해 커뮤니티와 프로젝트를 공유합니다.
GoFundMe는 기부 기반 크라우드 펀딩 회사이며 더 많은 자선 이니셔티브에 사용되는 것으로 유명하지만 기업에서도 플랫폼을 활용할 수 있습니다. 이는 서비스 기반 이니셔티브가 있는 비영리 조직 및 비즈니스에 훌륭한 옵션입니다. 통계적으로 캠페인 10개 중 1개가 사이트에서 전액 지원됩니다.
LendingClub은 P2P 대출 플랫폼이기 때문에 부채 기반 크라우드 펀딩 사이트입니다. 최대 $40,000의 개인 대출과 최대 $500,000의 중소기업 자금 조달을 제공합니다. 각 대출 기간은 3년 또는 5년입니다. 자격을 얻으려면 귀하의 회사가 최소 1년 동안 운영되어야 하고, 신청자는 사업의 최소 20%를 소유해야 하며, 연간 판매 수익이 $50,000이어야 합니다.
Indiegogo는 두 가지 유형의 자금을 제공하는 보상 기반 플랫폼입니다. 고정 펀딩은 일정 금액을 목표로 설정하고, 목표 금액에 도달하지 못하면 모든 자금을 기부자에게 돌려주는 방식입니다. 유연한 자금 지원은 목표 달성 여부에 관계없이 모든 금액을 유지할 수 있는 금전적 지원을 찾고 있는 경우입니다.
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대부분의 크라우드펀딩 사이트에는 특정 규칙이 있습니다. 예를 들어 Kickstarter는 주식 크라우드 펀딩을 허용하지 않으며 프로젝트에 포함할 수 없는 금지 항목 목록이 있습니다. 플랫폼을 선택하기 전에 이 규칙을 자세히 읽어보는 것이 현명합니다. 그러면 캠페인이 시작되기도 전에 중단할 필요가 없습니다.
규칙을 무시하고 크라우드 펀딩 캠페인에 뛰어들면 성공 가능성이 곤두박질칩니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 이해하려면 다양한 크라우드 펀딩 사이트를 적절히 조사해야 합니다.
많은 사람들이 크라우드 펀딩이 돈을 버는 쉽고 자유로운 방법이라고 생각하지만 후원자가 가치 있는 서비스로 인식할 프로젝트를 구축하려면 많은 노력이 필요합니다. 성공은 보장되지 않으며, 크라우드 펀딩이 계속해서 인기를 얻으면서 후원자들은 지원하는 프로젝트에서 더욱 기민해졌습니다.
Kendrick Nguyen은 "크라우드 펀딩은 다양한 단계의 모든 종류의 회사에서 작동하지만 가장 성공적인 캠페인을 한 회사는 일반적으로 고객, 사용자 또는 기타 미션 지지자로 구성된 가장 크고 가장 참여도가 높은 커뮤니티를 뒤에 두고 있는 경향이 있습니다."라고 말했습니다. , 크라우드 펀딩 플랫폼인 Republic의 CEO이자 공동 설립자입니다.
이러한 유형의 광범위한 지원을 생성하는 것은 어려울 수 있습니다. 강력한 마케팅 노력, 신뢰할 수 있는 설립자 및 고품질 제품이 필요합니다. 크라우드 펀딩 제품만 판매하는 We People의 공동 설립자이자 전무 이사인 Ryan Sim에 따르면 크라우드 펀딩의 어려움은 광범위합니다. 그는 보상 기반 크라우드 펀딩 캠페인을 괴롭히는 5가지 주요 과제를 나열했습니다.
"이러한 문제는 크라우드 펀딩 캠페인을 만들 때 고려해야 할 장애물의 시작일 뿐이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다."라고 Sim이 말했습니다. "일반적인 문제 외에도 모든 제작자는 자신의 비즈니스에 매우 고유한 고유한 문제가 있습니다."
주식 크라우드 펀딩에서는 다른 문제도 발생합니다. Ample Foods의 설립자이자 CEO인 Connor Young에 따르면 주식 크라우드 펀딩은 투자 배경이 없어도 되는 잠재적 투자자를 교육하는 데 더 중점을 둡니다.
Young은 "우리는 모두 온라인으로 제품을 구매하는 데 익숙하기 때문에 정기적인 크라우드 펀딩 캠페인에 투자하는 것은 매우 쉽습니다."라고 말했습니다. “당신은 그냥 '아, 좋아, 나는 기본적으로 아직 존재하지 않는 제품을 사전 구매하고 있고 6-12개월 안에 그것을 얻을 것입니다.'라고 말합니다. 그것은 이해하기 매우 쉽습니다. 하지만 기업에 투자하는 데 실제로 익숙하지 않은 사람(일반적인 엔젤 투자자가 아님)에게 주식 크라우드 펀딩은 당연히 더 큰 저항을 받습니다.”
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투자자는 크라우드 펀딩 캠페인에 돈을 투자하여 많은 것을 얻을 수 있습니다.
크라우드 펀딩에 대한 모든 경우에 적용되는 접근 방식은 없습니다. 하지만 크라우드 펀딩 성공으로 가는 길에서 시작하는 세 가지 핵심 지점이 있습니다.
Young은 캠페인이 끝난 후에도 프로세스 전반에 걸쳐 후원자들과 투명하게 소통하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 그는 거의 모든 제품 출시가 지연되기 때문에 일이 잘못될 것을 예상하고 정직하고 투명하게 대응해야 한다고 설명했습니다.
"많은 부분이 단순히 '일이 잘못되더라도 후원자와 원활한 의사소통을 하고 있습니까?'입니다."라고 Young이 말했습니다.
캠페인이 끝날 무렵 커뮤니티를 업데이트하여 다음에 연락할 위치와 웹사이트를 통한 선주문으로 초점을 전환할 계획인지 설명하는 것이 좋습니다.
캠페인이 종료된 후 후원자를 계속 유지하는 것을 부끄러워하지 마세요. 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인은 지지자와의 관계 구축에 중점을 둡니다.
많은 마케팅 자료가 캠페인을 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다.
Young은 "제품이 무엇인지 실제로 설명하는 것만큼이나 누군가와 감정적인 관계를 맺는 것입니다."라고 말했습니다. "누군가가 Ample에 처음 투자한 정말 큰 이유 중 하나는 단순히 그들이 제가 진정한 남자라고 생각하고 제가 그것에 대해 정말로 관심과 열정을 갖고 있는 것처럼 보였기 때문입니다."
매일 새로운 크라우드 펀딩 캠페인이 시작됨에 따라 캠페인을 다른 캠페인과 차별화하는 것이 중요합니다. 강력한 마케팅 자료를 만들고 네트워크를 통해 캠페인을 퍼뜨리는 것이 인지도를 얻는 가장 좋은 방법입니다. Ample은 첫 번째 크라우드 펀딩 캠페인에서 제품을 설명하기 위해 간단한 동영상을 사용했습니다.
최고의 크라우드 펀딩 결과를 얻으려면 캠페인을 시작하기 전에 캠페인을 준비하세요. 캠페인을 시작하겠다고 가족과 친구에게 알리세요. 출시 전에 개인 및 회사 소셜 미디어 계정을 활성화하십시오. 잠재적 후원자에게 귀하를 찾을 수 있는 모든 기회를 주십시오.
적절한 마케팅 자료를 만드는 데도 시간이 걸립니다. 캠페인 시작 전날 교육용 비디오를 촬영하지 마십시오. 그것을 바로 잡을 시간을주십시오. 몇 주 더 시간을 들여 계획을 세우고 캠페인에 대한 흥미를 유발하면 크라우드 펀딩 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
모든 프로젝트가 성공하는 것은 아닙니다. 그들 중 상당한 수준의 자금을 조달하는 곳도 거의 없습니다.
훌륭한 아이디어를 가진 많은 프로젝트는 결국 실패하는 반면, 단순한 전제를 가진 다른 프로젝트는 기대 이상으로 번창합니다. 크라우드 펀딩 프로젝트는 바이럴 성장 방식을 따르는 경향이 있으므로 적절한 마케팅 없이는 예측할 수 없습니다.
Nguyen은 "지금까지 [Republic]에서 가장 좋아하는 투자 캠페인 중 하나는 RadioPublic이었습니다. “팟캐스트용 SoundCloud와 비슷하며 WordPress의 모회사인 New York Times와 Bose Corporation과 같은 투자자가 있습니다. 그들은 가장 열정적인 사용자와 청취자로부터 150,000달러 미만을 모금했습니다. 제 생각에 그들의 궤적은 Gimlet Media와 비슷합니다. 그들은 2014년에 $200,000 주식 크라우드 펀딩 캠페인을 운영했으며 이번 달에 Spotify에 인수되었습니다."
성공적인 캠페인을 실행한 또 다른 회사는 Travel Tripod 제품을 위해 Kickstarter에서 500,000달러를 모으는 목표를 설정한 Peak Design입니다. 캠페인은 56일 동안 지속되었으며 27,168명의 후원자가 있었으며 1,210만 달러를 모금했습니다.
크라우드 펀딩 캠페인이 종료되면 다음 세 가지 중 하나가 발생합니다.
크라우드 펀딩이 프로젝트의 성공이나 회사의 장수를 보장하지는 않지만 많은 기업가가 비즈니스 경험을 얻고 다른 기회를 위한 관계를 만드는 데 도움이 됩니다.
크라우드펀딩은 자금을 조달하기 위해 기부자 그룹으로부터 자금을 모으는 것을 포함합니다. 크라우드 펀딩 소스에는 친구, 가족, 투자 그룹 및 개인 투자자와 같이 비즈니스에 관심이 있는 사람들이 포함될 수 있습니다. 목표는 비즈니스 벤처에 필요한 자본을 조달하기 위해 투자에 대규모 그룹을 유치하는 것입니다. 크라우드펀딩은 일반적으로 전용 플랫폼을 통해 온라인으로 진행됩니다.
기부 크라우드 펀딩은 수령인이 자금을 상환할 필요가 없습니다. 이 유형은 일반적으로 자선 단체 및 비영리 단체에 더 적합합니다. 친구와 가족은 자금 반환을 기대하지 않을 가능성이 큽니다. 부채 기반 기부는 후원자가 약속한 대출로 구성되며, 이 금액을 이자와 함께 상환해야 합니다. 보상 기반 크라우드 펀딩을 통해 비즈니스 시작을 돕기 위해 돈을 기부하는 개인에게 무료 제품과 같은 유형의 항목이 제공됩니다. 기부 규모에 따라 보상을 구성할 수 있습니다. 주식 크라우드 펀딩의 경우 참가자는 회사 주식을 소유함으로써 투자에 대한 재정적 보상을 받습니다.
크라우드펀딩을 통한 자금 조달에는 장단점이 있습니다. 다음은 전략을 사용할 때의 이점입니다.
다음은 크라우드 펀딩 벤처를 시작하기 전에 고려해야 할 단점입니다.
베넷 콘린 및 Ryan Goodrich가 이 기사의 보고 및 작성에 기여했습니다. 일부 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.