당신은 자동차 시장에 있습니까? 자동차를 리스하면 자동차 대출보다 월 납입액이 저렴하여 공장에서 갓 나온 차량의 운전석에 앉을 수 있습니다. 물론 렌트카의 한계를 신경쓰지 않는다면 말이다.

자동차를 리스할 때 정해진 개월수와 마일리지를 사용하는 데 동의하는 것입니다. 리스 기간 종료 시 계약에 구매 옵션이 포함된 경우 차량을 구매하거나 대리점에 반품할 수 있는 기회가 주어집니다.

임대 계약에 서명하기 전에 대리점과 협상할 기회를 잡고 최상의 거래를 얻을 수 있는지 확인하십시오. 먼저 쇼핑을 하고 딜러가 사용하는 언어에 익숙해지고 협상할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 이해하십시오. 다음은 알아야 할 사항입니다.

자동차 리스의 작동 원리 이해

자동차 리스는 때때로 최신 모델의 자동차를 원하지만 더 낮은 월납입금이 필요한 운전자에게 더 나은 거래입니다. 또한 계약금을 낮추고 제조업체 보증에 따라 전체 보장을 받을 수도 있습니다.

자동차 리스를 협상하려면 자동차 판매원과 이야기할 때 나올 수 있는 절차와 관련 조건을 이해해야 합니다. 리스를 장기 렌탈이라고 생각하세요. 특정 기간 동안 차량을 사용하기 위해 비용을 지불한 다음 리스가 종료되면 자동차를 구입하거나 반환합니다. 대부분의 리스는 2~4년 동안 지속되며 연간 10,000~15,000마일을 운전할 수 있습니다. 할당된 마일리지를 초과하면 마일당 수수료가 부과됩니다.

대리점은 기간 및 연간 마일리지 제한을 자세히 설명하는 임대 계약을 제공합니다. 여기에는 다음도 포함됩니다.

• 자동차의 현재 가치와 리스 종료 시 예상 가치.
• 임대를 시작하기 위해 얼마나 많은 돈을 넣어야 하는지.
• 임대료 또는 "금전적 요소"로, 차량 융자를 위해 지불하는 이자율과 비슷합니다.
• 임대료 연체에 대한 처벌
• 리스 종료 시 귀하가 부담해야 하는 모든 수수료
• 조기 해지 수수료.
• 일반적인 마모에 대한 수수료 및 과도한 손상에 대한 잠재적인 추가 비용

임대차 계약서를 읽다 보면 생소한 문구를 접하게 될 것입니다. 임대를 협상할 때 더 나은 장비를 갖추려면 다음 정의를 공부하십시오.

• 잔존 가치 :리스 종료 시 차량의 예상 가치. 이 금액은 산업 데이터와 차량 감가상각 요인을 사용하여 계산됩니다.
• 총 자본화 비용 :차량 판매 가격과 동일합니다. 때로는 시장 가치라고도 합니다.
• 취득 수수료 :대리점은 임대를 설정하기 위해 이 수수료를 청구합니다. Edmunds에 따르면 일반적으로 $395~$895를 선불로 지불하거나 월별 임대 비용에 합산할 수 있습니다.
• 한도 비용 절감 :임대차 계약에 따라 융자된 금액을 줄이는 모든 것. 자본 비용 절감에는 리베이트 금액, 지불 또는 보상 판매 크레딧이 포함될 수 있습니다.
• 구매 가격 :리스 기간이 종료되어 자동차를 구매하려는 경우 대리점에서 청구하는 금액입니다.
• 처분 수수료 :차량청소, 출고준비, 반납 후 판매하는 비용이 포함됩니다.

이제 임대가 어떻게 작동하고 임대 계약을 검토할 때 무엇을 기대해야 하는지 알았으므로 다음 단계는 협상할 수 있는 것과 협상할 수 없는 것을 이해하는 것입니다.

협상할 수 있는 것과 할 수 없는 것 파악

다른 대리점에서 쇼핑하고 가격을 비교하면 협상 과정을 시작하기도 전에 비용을 절약할 수 있습니다. 좋아하는 모델에 대한 리스 스페셜을 찾고 더 나은 거래를 얻기 위해 외딴 딜러에게 운전하는 것을 두려워하지 마십시오. 온라인으로 빠르게 검색하거나 대리점에 직접 전화하여 사용 가능한 특별 제안에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

귀하에게 적합한 차량에 대한 거래를 출발점으로 삼았다면 이제 영업 사원에게 전화를 걸거나 앉아서 협상할 시간입니다. 시작하기 전에 모든 임대 계약 조건이 협상 가능한 것은 아니라는 점을 명심하십시오.

다음 항목을 협상하는 데 운이 좋을 수도 있습니다.

• 총 자본화 비용 :귀하의 지역에 있는 다른 사람들이 유사한 차량에 대한 리스 비용을 어떻게 지불하는지 알아보기 위해 조사하십시오. 딜러는 귀하가 월 지불에 집중하도록 하고 귀하의 예산에 맞는지 확인하기 위해 연장된 임대 기간을 제안합니다. 이에 속지 마십시오. 더 낮은 자본화 비용을 협상하면 임대 의무를 연장하지 않고도 더 저렴한 월납입금을 얻을 수 있습니다.
• 마일리지 허용량 :리스의 연간 마일리지 한도가 귀하의 운전 요구 사항에 맞는지 확인하십시오. 운전을 많이 하지 않는 경우 마일리지 수당을 줄이면 월 납부액이 줄어들 수 있습니다. 그러나 출장이 많은 경우 마일리지 수당을 준수하지 못할 수 있으며 리스를 반환할 때 비용이 발생할 수 있습니다. 더 많은 수당에 대해 더 많이 지불하면 추가 비용을 피하고 장기적으로 비용을 절약할 수 있습니다. 추가 비용 없이 더 높은 수당을 받을 수 있지만 그것에 의존하지 마십시오.
• 구매 가격 :리스 종료 시점에 차량을 구매할 계획이 있는 경우 판매원에게 알리면 구매 가격을 낮출 의향이 있을 수 있습니다. 잠재적으로 계약 기간이 끝날 때 자동차의 예상 시장 가치보다 낮은 금액으로 협상할 수 있습니다.
• 금전적 요소 또는 이자율 :귀하의 신용도는 이 비용의 한 요인이며 높은 신용 점수는 비용을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다. 일부 대리점은 신용이 ​​좋은 사람들에게 최저 가격을 제공합니다.
• 보상 판매 가치 :차를 거래하는 경우 감정 상태가 양호한지 확인하고 처음에 제시한 것보다 더 높은 가치를 요구하십시오. 보상 판매를 통해 얻을 수 있는 돈이 많을수록 주머니에서 꺼내야 하는 돈이 줄어듭니다.
• 처분 수수료 :귀하가 차량을 구매하면 대리점에서 이 수수료를 기꺼이 면제해 줄 수 있습니다. 또한 리스 기간이 만료된 후 다른 차량을 리스하기로 동의하면 처분 수수료를 피할 수 있습니다.

그러나 딜러는 다음 비용에 대해 꿈쩍도 하지 않을 것입니다.

• 잔존 가치 :이 수치는 산업 데이터에 의해 결정되기 때문에 일반적으로 고정되어 있습니다. 또한 대부분의 리스 거래에는 구매 옵션이 포함되어 있기 때문에 딜러는 이 수치가 낮아지고 자동차를 구매하기로 선택하면 손해를 보게 됩니다.
• 취득 수수료 :거래를 성사시키기 위해 딜러가 부담해야 하는 대출 처리 비용이기 때문에 인수 수수료 협상에 운이 많이 따르지 않을 것입니다.

내 신용 점수가 자동차 리스 능력에 어떤 영향을 미칩니까?

자동차 리스를 신청하면 리스 회사에서 신용 보고서와 점수를 가져와 신용도를 평가하고 대출 결정을 내립니다. 일반적으로 최고의 이자율은 신용이 ​​우수한 사람들에게 적용됩니다. 최고의 거래를 얻기 위해 임대를 신청하기 전에 700점 이상의 신용 점수를 목표로 하십시오. Experian의 자동차 금융 시장 현황 보고서에 따르면 2020년 2분기 신차 임차인의 평균 신용 점수는 729점이었습니다.

신용 점수가 공정하거나 나쁨(670 미만)으로 간주되는 경우 임대가 더 비싸거나 불가능할 수 있습니다. 또한 더 적은 수의 차량으로 제한될 수도 있습니다. 이런 상황이라면 중고차를 사는 것이 더 나을 수 있습니다. 신용 불량 고객과 거래하는 딜러도 찾을 수 있습니다.

고려해야 할 또 다른 전략은 자동차 리스를 신청하기 전에 시간을 들여 신용 점수를 높이는 것입니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 연체, 추심 및 상각이 신용 보고서에 반영되지 않도록 모든 청구서를 제시간에 지불하십시오.
• 연체된 계정에 대한 최신 정보를 확인하고 보고서에 이미 있는 상쇄를 처리하세요.
• 신용카드 잔액을 소진하여 신용 이용률을 높이십시오.
• 오래된 신용 카드는 신용 기록을 연장하고 신용 사용률을 낮추는 데 도움이 되므로 열어 두십시오.
• Experian Boost™ 사용 ^† 공과금, 휴대폰 결제 및 기타 청구서를 Experian 신용 보고서에 추가합니다. 보고서에 적시에 지불하면 점수에 반영되어 잠재적으로 점수를 높일 수 있습니다.

신용 점수를 높이기 위해 할 수 있는 일에 대해 자세히 알아보려면 자세한 가이드를 살펴보세요.

결론

특히 협상을 열심히 하면 자동차 리스에 대해 많은 돈을 벌 수 있습니다. 최고의 거래를 위해 주변을 둘러보고, 임대 언어에 익숙해지고, 시간을 절약하기 위해 협상할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 파악하십시오. 가장 중요한 것은 지원하기 전에 신용 점수를 확인하여 현재 상태를 확인하는 것입니다.

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