자동차 구매 과정은 스트레스가 될 수 있지만, 단지 그것을 끝내기 위해 속도를 낸다면 결국 필요한 것보다 더 많은 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 시간을 내어 차량 가격을 협상하면 수백 또는 수천 달러를 절약할 수 있습니다.
이 프로세스는 일반적으로 사전에 몇 가지 조사를 수행하고 예산을 확고히 하고 떠날 때를 알아야 합니다. 자동차 가격 협상 방법에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.
대리점에 발을 들여놓기 전에 얼마를 지불할 수 있는지 아는 것이 중요합니다. 월 지불 예산, 계약금으로 감당할 수 있는 금액, 자동차에 대해 총 지불할 금액(즉, 대출 이자 포함)을 고려하고 싶을 것입니다. 이 세 가지 요소를 모두 염두에두면 협상 프로세스를보다 명확하게 시작할 수 있습니다.
딜러는 때때로 더 긴 상환 기간을 제공하여 월별 지불을 조작할 수 있음을 명심하십시오. 월 상환액을 낮추는 것이 예산에 더 적합할 수 있지만 결국 대출 기간 동안 더 많은 이자를 지불하게 됩니다.
자동차 예산을 결정하는 방법을 잘 모르는 경우 자동 대출 지불 계산기를 사용하여 재정 상황에 따라 매월 지불할 수 있는 금액과 총액을 알아보십시오.
또한 귀하가 감당할 수 있는 금액에 대한 명확한 그림을 얻기 위해 몇 명의 대출 기관과 사전 승인을 받는 것을 고려할 수도 있습니다. 숫자를 염두에 두고 다양한 자동차 모델을 조사하여 가격과 기능 유형에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
새 차의 경우 차량의 MSRP(제조업체의 권장 소매 가격)를 알고 대리점이 겉으로 보기에 불합리한 인상을 추가할 때 뒤로 미루거나 다른 곳을 살펴보는 것이 중요합니다. 알아야 할 또 다른 사항은 차량의 송장 가격이며, 이는 딜러가 차량에 대해 지불한 금액입니다. 송장 가격은 협상의 기초가 될 수 있습니다.
중고차 가격을 협상할 때 Edmunds, Kelley Blue Book 또는 NADAguides에서 그 가치를 찾아보십시오. 이 웹사이트는 차량의 제조사, 모델, 연식, 주행 거리 및 상태에 따라 다양한 값을 제공할 수 있습니다.
딜러와 협력하는 경우 자동차의 소매 가격을 기준으로 협상하게 됩니다. 개인 판매자로부터 구매하는 경우 개인 당사자 값을 사용합니다. 그리고 그 과정에서 자동차를 거래할 생각이라면 해당 자동차의 보상 판매 가치를 사용하게 됩니다. 일반적으로 차량의 소매 가치는 가장 높은 가격이 되며, 그 다음이 개인 당사자, 그 다음이 보상 판매 가격입니다.
새 차량과 중고 차량의 경우 해당 지역의 다른 딜러도 찾아보고 비슷한 기능, 마일리지 및 기타 요소를 가진 동일한 모델을 제공하는지 확인하고 싶을 것입니다. 비교 가능한 몇 대의 차량을 사용하면 해당 정보를 활용하여 더 나은 거래를 확보할 수 있습니다.
직접 협상하는 것이 편하지 않다면(예:발이 빠르지 않거나 당황할까봐 걱정이 될 수 있음) 온라인으로 프로세스를 진행할 수 있습니다. 딜러에는 일반적으로 직접 대화하는 대신 채팅하거나 이메일을 보낼 수 있는 인터넷 영업 사원이 있습니다.
차량 거래에 대해 생각하고 있다면 비용 절감을 극대화할 수 있도록 차량의 가치를 알고 싶을 것입니다. 딜러가 제공하는 것과 차량에 대해 지불해야 하는 금액의 차이는 새 차에 대해 지불해야 하는 금액을 직접적으로 감소시킵니다.
협상에 도움이 되도록 차량이 깨끗하고 상세하며 사소한 문제를 해결하는지 확인하십시오. 정기적인 유지 관리 이력이 있으면 보상 판매 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.
그러나 현재 차량을 최대한 활용하려면 개인 거래를 통해 판매하는 것이 좋습니다. 딜러는 일반적으로 차를 팔 때 이익을 내야 하기 때문에 더 적게(때로는 수천 달러 더 적게) 제안합니다.
새 차를 구입할 생각이라면 주요 목표는 MSRP 또는 자동차 유리창에 표시된 스티커 가격보다 적은 금액을 지불하는 것입니다. MSRP는 제조사에서 결정하기 때문에 스티커 가격과 다를 수 있지만 스티커 가격은 대리점에서 결정하며 추가 비용이 포함될 수 있습니다.
MSRP보다 훨씬 낮아질 수 있는 유연성이 많지 않을 수 있지만 잠재적으로 더 낮은 이자율을 협상할 수 있습니다. 일부 제조업체는 신용이 우수한 구매자에게 0%의 융자를 제공하기도 합니다.
중고차의 경우 딜러는 차가 오랫동안 판매된 경우 가격을 낮출 수 있는 유연성을 더 많이 가질 수 있습니다. 어떤 경우에는 더 많은 재고를 확보하기 위해 또는 판매 할당량을 충족하기 위해 차량을 원가에 판매할 수 있습니다.
자동차 협상을 시작하기 전에 이상적인 가격과 지불할 최대 금액을 모두 아는 것이 중요합니다. 딜러가 당신의 범위 내에서 무언가를 제공할 의사가 없거나 공격적인 판매 전략을 보인다면 두려워하지 말고 떠나십시오.
어떤 상황에서는 당신이 떠나겠다고 제안하는 것만으로도 딜러가 당신과 함께 일하게 하기에 충분할 수 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 해당 지역의 다른 딜러에게 갈 수 있습니다.
새 차를 사야 하는 촉박한 기한에 있는 경우에는 이것이 말처럼 쉽지 않습니다. 따라서 새 차량이 절대적으로 필요할 때까지 기다리지 않고 구매 프로세스를 시작하는 것이 가장 좋습니다.
차 가격을 협상하면 다음 차를 사기 위해 빌릴 필요가 있는 금액을 줄임으로써 돈을 절약할 수 있습니다. 하지만 저금리 자격을 갖추면 그 만큼 또는 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
전반적인 신용 상태에 대한 아이디어를 얻으려면 신용 점수를 확인하십시오. 신용 점수가 좋은 것으로 간주되면 더 낮은 이자율을 얻을 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 아직 점수가 나오지 않았다면 신용 보고서를 검토하고 어떤 요인이 점수에 영향을 미치는지 확인하십시오. 가능하다면 이러한 요인을 해결하기 위한 조치를 취하고 진행 상황을 추적하기 위해 신용을 계속 모니터링하십시오.
저리 자동차 대출을 확보하는 데 도움이 되는 수준으로 신용 점수를 올리는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그 전에 차를 사야 한다면 차후 대출을 재융자하는 것을 고려할 수 있습니다. 하지만 시간이 있다면 신용대출을 받을 수 있을 때까지 기다리는 것이 가장 좋습니다.