어렸을 때 저는 사업주나 기업가가 되고 싶은 꿈이 없었습니다.
나는 Jose Canseco 야구 카드에 너무 많은 돈을 투자하는 야구 카드 수집가였습니다. (아마 제가 지금까지 한 투자 중 최악의 투자일 것입니다. 하지만 저는 그저 어렸을 때였을 뿐입니다.)
대학에 들어가도 졸업하고 나니 뭘 하고 싶은지 정말 몰랐어요.
저는 아버지가 좋은 전공이 될 거라고 생각하셔서 금융을 전공했고 저는 숫자를 좋아했습니다.
Robert Kiyosaki의 부자 아빠 가난한 아빠를 읽었을 때 자영업에 대한 계시가 떠올랐습니다. 그로 인해 제 사고 방식이 완전히 바뀌었고 기업가가 되는 것에 대해 진지하게 생각하게 되었습니다.
졸업 후 저는 금융 서비스 산업에 매료되었는데, 그곳에서 얻을 수 있는 소득의 잠재력이 무한하다고 느꼈기 때문입니다. 콜드 콜 세미나를 하는 데 시간을 할애하고 고객을 확보하기 위해 필요한 모든 일을 했습니다. 처음 5년 동안은 모든 것이 순조롭게 진행되었습니다. 그냥 그럴 것 같았습니다.
그때 또 다른 계시가 저를 강타했습니다. 수입은 무제한이었지만 저는 여전히 W2 직원이었습니다.
그것은 부자 아빠 가난한 아빠의 메시지가 아니었습니다. 그러나 특정 이점이 있었습니다. 결국 집세를 누가 내는지, 전화 요금이 얼마인지, 컴퓨터가 구식이면 어떻게 되는지에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 내 오래된 중개 회사가 그 모든 책임을 처리했습니다.
하지만 결국 그 배치는 생각보다 편안하지 않았습니다.
내 중개 회사가 매각되어 거의 방향을 바꾸도록 강요하는 순간 중 하나를 만들었습니다. 그게 제가 한 일입니다. 나와 다른 세 명의 동료는 실제로 우리 자신의 금융 서비스 회사를 시작하는 믿음의 도약을 했습니다. 저는 마침내 공식적으로 W2 직원 상태에서 합법적인 비즈니스 소유자로 넘어갔습니다.
드디어 자영업을 하게 되었습니다.
그것은 확실히 매우 흥미로웠지만 동시에 매우 무서웠습니다. 나는 내가 사업을 운영하는 것에 대해 아무것도 모른다는 것을 빨리 깨달았습니다. 물론, 나는 콜드 콜을 하고, 새로운 고객을 확보하고, 그들 중 최고와 술을 마시는 방법을 알고 있었습니다. 하지만 실제로 사업을 하는 것은 학교에서 배운 적도 없고 경험도 전혀 없는 일이었습니다.
제가 그 과감하고 과감한 행동을 한 지 6년이 흘렀고 여러분이 믿기지 않을 정도로 일이 잘 풀렸다는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 이것은 나는 왜 더 일찍 사업을 시작하지 않았는가 자문하게 되는 상황 중 하나입니다.
다음은 제 사업을 시작하고 운영하면서 배운 내용입니다. 아마도 이러한 교훈이 여러분의 벤처를 시작하는 데 도움이 될 것입니다...
나는 Michael Gerber의 책 The E-Myth.에서 이것을 처음 알게 된 것 같습니다. Gerber는 누구나 사업을 운영하는 것이 얼마나 어려운지, 그리고 그것은 단지 당신이 하는 일을 "잘"하는 것 이상의 의미가 있다고 말합니다. 예를 들어, 귀하가 배관공이고 그 일에 능숙하다고 가정해 보겠습니다. 비즈니스 마케팅, 서비스 가격 책정, 장비 주문, 직원 관리에 대해 무엇을 알고 있습니까?
이것이 대부분의 사업주가 실패하는 부분입니다.
사업을 시작하면서 적당한 임대 장소를 찾아야 했고, 사무용 장비를 저렴한 가격에 선택하고 구입해야 했습니다. 우리는 우리 자신을 마케팅하는 법을 배워야 했습니다. 우리는 아무도 존재하지 않는 새로운 회사였기 때문에 작은 일이 아닙니다. 또한 직원을 고용하여 프로세스를 배우도록 교육해야 했습니다.
이 모든 작업을 수행하면서 기존 고객에게 원활하고 원활하게 전환할 수 있는 방식으로 서비스를 제공해야 했습니다.
초기 출시를 포함하여 모든 비즈니스는 다릅니다. 그러나 요점은 자영업을 하려면 다른 사람의 급여를 받을 때 걱정할 필요가 없는 모자를 많이 써야 한다는 것입니다. 학습 곡선이 관련되어 있으며 성공하려면 이를 숙달해야 합니다. 즉, 비즈니스를 성공적으로 수행하는 데 필요한 다양한 직업, 기술 및 작업을 배우는 것입니다.
내 오래된 중개 회사에는 프리미엄 사무실 공간, 고급 가구, 벽에 걸린 값비싼 그림, 100개 이상의 주식이 하루 중 언제든지 무엇을 하는지 보여줄 수 있는 스트리밍 라이브 견적 시스템과 같은 인상적인 기능이 있었습니다. 이 모든 것은 돈이 들고, 새로운 사업을 시작할 때 공급이 부족한 것입니다.
<블록 인용>하지만 제가 배운 것은 다음과 같습니다. 새 사업을 시작할 때 검소함은 미덕입니다.
사업을 시작할 때 "신발끈"을 생각해야 하며, 이는 모든 것을 할 수 있는 더 저렴한 방법을 찾는 것을 의미합니다. 그것은 몇 가지 일 없이 하는 것을 의미할 수도 있습니다. 가장 중요하고 고객을 끌어들이는 것은 기본 비즈니스 서비스입니다. 나머지는 대부분 클라이언트와 잠재 고객이 알아차리지 못할 수도 있는 윈도우 드레싱입니다. 몇 가지 예를 들어보겠습니다.
우리는 이전 브로커의 스트리밍 주식 시세 시스템을 조사했습니다. 비용은 한 달에 300달러이며 즉각적인 오버헤드가 발생합니다. 그러나 Yahoo Finance에서 무료로!. 똑같은 정보를 얻을 수 있습니다. 말할 것도 없이 우리는 스트리밍 주식 시세 시스템에 가입하지 않았습니다.
우리 건물의 간판이 필요했습니다. 우리는 정말 완벽할 깜박이는 LED 조명이 있는 것을 찾았지만 가격은 대략 $30,000입니다. 일어나지 않을거야! 대신 우리는 밤에만 불을 밝힐 수 있지만 비용은 3,400달러에 불과한 표지판으로 결정했습니다. 이는 디럭스 간판 비용의 약 10%입니다.
결국, 그것은 그다지 중요하지 않았습니다. 사람들은 간판을 사는 것이 아니라 서비스를 사는 것입니다 .
기업은 무엇보다 긍정적인 현금 흐름이 부족하기 때문에 실패합니다. 귀하의 비즈니스가 긍정적인 현금 흐름을 창출하기 시작할수록 비즈니스 성공의 기회가 커집니다. 처음부터 절대적으로 필요하지 않은 물건에 돈을 쓰지 않겠다고 결정함으로써 자신에게 큰 이점을 줄 수 있습니다.
우리는 파트너십으로 사업을 시작했으며, 이는 항상 특별한 도전을 수반합니다. 내 파트너는 이전 중개 회사의 세 명의 재정 고문이었기 때문에 우리는 모두 전문적으로 서로를 알고 있었습니다. 우리는 주요 비즈니스 결정에 만장일치 투표 절차가 필요하다는 것을 포함하여 파트너십을 어떻게 운영할지에 대해 사전에 동의했습니다.
이들은 내가 반드시 퇴근 후에 어울리는 사람들은 아니었지만, 모두 내가 믿을 수 있고 전문적인 수준에서 편안함을 느끼는 사람들이었습니다. 결국 비즈니스이기 때문에 이러한 사람들을 파트너로 둔 이유는 사회적 요인보다 비즈니스 문제에 대한 것이었습니다.
우리는 또한 파트너십 계약을 작성하기로 약속했습니다. 파트너십이 항상 잘 되는 것은 아니므로 비즈니스를 운영하는 방법, 분쟁을 해결하는 방법, 필요한 경우 파트너 중 하나의 이탈을 처리하는 방법에 대한 서면 절차가 있어야 합니다.
개인 사업자인 경우 파트너십 문제는 귀하에게 직접 적용되지 않습니다. 그러나 사업을 시작할 때마다 의존해야 하는 사람들과 모든 종류의 느슨하고 비공식적인 파트너십에 참여하게 됩니다. 그들은 공급업체, 공급업체, 계약자 또는 주요 고객이 될 수 있습니다. 나쁜 관계가 비즈니스를 방해할 수 있다는 점을 이해하고 모두 현명하게 선택하십시오.
거의 모든 비즈니스를 성공적으로 운영하는 가장 큰 열쇠는 가장 많은 돈을 벌 수 있는 활동에 대부분의 시간과 노력을 집중할 수 있는 능력입니다. 즉, 일상적인 기능에 소요되는 시간을 최소화해야 합니다.
이것은 특히 모든 서비스 관련 산업에 해당됩니다. 반복적인 작업은 반복해서 수행하지 않도록 간소화해야 합니다. 우리는 서류 작업과 관리 업무를 최소화할 수 있는 프로세스를 사무실에 마련해야 했습니다.
개인적으로 저는 그런 종류의 작업을 하는 것을 싫어하기 때문에 가능한 한 간단하게 만들 수 있는 프로세스 흐름을 만들어야 했습니다. 일부 기능에는 고객 수표 수락, 은행 입금, 새 계좌 개설, 기존 고객과의 연례 검토 수행이 포함됩니다.
이는 사업을 시작할 때 특히 중요합니다. 현금 흐름을 구축하는 것이 최우선 과제이기 때문입니다. . 효율성을 극대화하고 처음부터 비즈니스 전반에 걸쳐 해당 프로세스를 설정할 수 있는 워크플로를 만들어야 합니다.
저는 전국의 재무 고문들로부터 자신의 업무를 시작하고 싶어하는 수십 개의 이메일을 받습니다. 아마도 제 자신의 재무 계획 업무를 시작하는 과정에서 겪은 단계에 대한 제 게시물을 읽을 때일 것입니다. 이 조언자들 중 많은 사람들이 깨닫지 못할 수도 있는 사실은 제가 독립하기로 결정하기 전에 제가 5년 동안 사업을 했다는 것입니다.
더 빨리 달성할 수 있었을까요?
아마도 – 하지만 확고한 고객 기반을 갖는 것은 엄청난 일이었습니다.실제로 사업을 시작하기 전에 테스트하고 부업처럼 처리하고 싶을 수 있습니다. 하루 일과를 유지하고 비즈니스 아이디어에 뿌리가 있는지 확인하십시오. 가족 및 친구와 함께 테스트해 보세요. 네트워크에서 테스트하십시오. 사람들이 지속적으로 돈을 지불할 일이 실제로 있는지 알아보십시오.
그렇게 할 수 있다면 위험의 최소 51%가 비즈니스에서 제거될 것입니다. 현금 흐름이 유입될 뿐만 아니라 현금 흐름이 있다는 확신에서 오는 이점도 있습니다. 그것이 제가 드릴 수 있는 최고의 조언일 것입니다!