사업 계획 없이 사업을 시작하면 재앙이 닥칠 수 있습니다. 비즈니스 경험에 관계없이 확실한 작업 계획 없이는 성공 가능성이 크게 줄어듭니다. 그러나 사업 계획은 성공을 위한 로드맵이지 성공을 보장하지는 않습니다. 무엇이든 준비해야 합니다. 비즈니스 성공으로 가는 길에 수많은 장애물이 나타날 수 있지만 계획이 있으면 적어도 어디로 가고 있는지 잘 알 수 있습니다.
모든 사업 계획이 Wharton의 석사 학위 논문과 비슷할 필요는 없습니다. 사실, Wharton의 석사 학위 논문이 아니라면 너무 학술적일 필요는 없습니다. 사업 계획을 세울 때 첫 번째 질문은 누구를 위한 것입니까?
예를 들어, 계획의 목적이 은행 대출을 통해 또는 투자자와 함께 자금을 조달하는 것이라면 논문의 품질이 아닐 수도 있지만 꽤 형식적이고 철저하게 하는 것이 좋습니다. 반면에 방향을 유지하고 방향을 제시하는 도구라면 많은 종소리와 휘파람이 필요하지 않을 것입니다.
어떤 계획이 당신의 필요에 맞든, 쓰기 전에 계획을 세워야 합니다. 이는 계획에 포함하려는 정보의 개요를 개발하는 것을 의미합니다. 일반적인 방향을 제시하는 데 사용할 수 있는 템플릿이 많이 있습니다.
공식적이든 비공식적이든 귀하의 사업 계획에는 가치가 있는 몇 가지 핵심 구성 요소가 포함되어야 합니다.
신원 – 계획은 새로운 비즈니스가 무엇이며 제품이나 서비스를 누구에게 판매할 계획인지에 대한 비전으로 시작해야 합니다. 계획이 전적으로 내부 목적을 위한 것이더라도 신중하게 계획해야 하며 비즈니스에서 원하는 것과 정확히 같아야 합니다. 곰곰이 생각해보고 쓰는 연습은 이미지를 날카롭게 연마하는 데 도움이 될 것입니다.
다른 남자들 – 경쟁자와 그들이 옳고 그른 일에 대해 배우는 데 더 많은 시간을 할애할수록 좋은 아이디어를 더 잘 활용하고 그들의 약점에 대해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
시장 – 귀사의 시장은 누구이며 무엇입니까? 경쟁 제품 및 서비스에 대한 연구를 통해 광범위하게 시작하고 초점을 좁히십시오. 당신의 제품이나 서비스가 독특하다는 것을 더 많이 발견할수록 그것이 왜 그런지 알기는 더 어려워져야 합니다. 오만함을 버리고 당신이 하고 싶은 일에 가까운 사람이 아무도 하지 않는다면 그것은 나쁜 생각일 가능성이 높다는 현실을 받아들이세요.
전략 – 잠재 고객에게 자신, 제품 또는 서비스를 어떻게 제공할 계획입니까? 신규 판매당 얼마를 지출할 의향이 있습니까? 다시 한 번 경쟁업체에 조언을 구하십시오. 그들이 하는 일은 무엇입니까? 경쟁업체를 비교하여 접근 방식의 차이점을 조사하고 성공을 기반으로 누가 더 나은 방법을 사용하는지 확인하세요.
정직하게, 부지런히, 철저하게 재정을 조사하십시오. 초기 자본이 얼마나 있습니까? 얼마나 필요합니까? 소득에 대한 최상의 경우와 최악의 경우는 무엇입니까?
가능한 모든 방향으로 생각할 수 있는 모든 숫자와 투영법을 비틀고 돌립니다. 그런 다음 소득에 가장 낮은 숫자를 사용하고 비용에 가장 높은 숫자를 사용하고 둘 다 잘못된 방향으로 20% 정도 차이가 있다고 가정합니다. 물론 이것은 내부용일 뿐입니다. 기대치를 능가하는 것보다 더 좋은 것은 없고, 기대에 미치지 못하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.
사업 계획을 시작할 때 기억해야 할 가장 중요한 것은 바로 가기를 선택하려는 유혹을 피하여 완료하고 비즈니스 성장을 시작할 수 있도록 하는 것입니다. 지금 지름길을 선택하면 나중에 성공을 미루거나 막을 수 있습니다.
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