이유가 무엇이든, 전문 분야로서의 재무는 역할과 직무 설명이 항상 외부인에게 일반적이고/또는 모호한 것으로 인식되는 분야입니다. 사업 계획 컨설턴트의 직함과 역할은 그 직함에서 시사하는 바를 훨씬 능가하는 근본적인 중요성과 가치 창출 잠재력을 지닌 재무 분야 내 하위 업종의 좋은 예입니다. 주로 수많은 산업 분야의 다양한 고객을 위해 컨설팅한 Toptal에서의 경험을 바탕으로 이 글은 사업 계획 컨설턴트가 무엇인지 이해하기 위해 시도할 것입니다. 또한 비즈니스 컨설턴트가 가치를 창출하는 방법, "부가가치" 컨설턴트를 나머지 팩과 구분하는 기술, 속성 및 경험과 이를 최대한 활용하는 방법을 설명하겠습니다.
사업 계획 컨설턴트는 신생 기업, 성장 단계 기업, 성숙한 기업, 조직 또는 비영리 단체의 관리 팀에 전략적 조언과 종종 실행 기능을 제공하는 자격을 갖춘 개인입니다. 그들은 강력한 양적, 질적 및 실행 능력을 갖춘 관리/전략 컨설턴트와 CFO를 효과적으로 교차시킵니다.
하나의 학문으로서 비즈니스의 다면적 특성과 각각의 고유한 벤처를 특징짓는 불가피한 특이성을 감안할 때 최고의 비즈니스 계획 컨설턴트는 믿을 수 없을 정도로 다양한 배경을 가지고 있어 빠르게 씨름하고 탐색하며 고객의 요구에 가치를 더할 수 있습니다.
보다 구체적으로 말하면, 모든 비즈니스는 고유한 과제, 상황 및 압력 속에서 존재하고 경쟁합니다. 회사는 산업, 수명 주기 단계, 대상/최종 소비자, 거시 환경 또는 주기 등에 따라 다릅니다. 그들을 이끄는 다양한 성격과 우선순위에 의해 더욱 복잡해지는 역학. 과장은 차치하고, 최고의 사업 계획 컨설턴트는 진정으로 다양한 경험, 업계 노출, 강력한 실행 통찰력을 갖추고 있어야 고객에게 가치를 더할 수 있는 진정한 위치에 놓이게 됩니다.
다음은 이 기사와 관련하여 제 배경과 제가 어디에서 왔는지에 대한 간략한 개요입니다.
<블록 인용>Josh Chapman:요약된 전기
저는 어린 시절의 대부분을 아프리카, 라틴 아메리카, 미국을 오가며 보냈습니다. 대학의 경우 시카고에 있는 미국 교양 학교인 Wheaton College에서 경영 경제학과 지질학을 공부했습니다. 저는 AUM이 6조 2900억 달러에 달하는 세계 최대 자산 운용사인 Blackrock과 함께 월스트리트에서 경력을 시작했으며 그 후 Morgan Stanley에 합류했습니다. MS에서 저는 Etsy에서 Alibaba에 이르는 회사의 IPO 작업을 하는 특권을 가졌던 주식 판매 및 거래 데스크의 일부로 거의 모든 산업의 다양한 비즈니스 모델에 노출되었습니다. 다른 작업 중에서도 시장 규모 분석, 가격 책정/수익 창출 모델 평가, 전체 재무 모델 구축 등을 수행했습니다.
Post Morgan Stanley에서 저는 e스포츠와 비디오 게임에 중점을 둔 벤처 펀드인 Konvoy Ventures라는 스타트업을 시작했습니다. Toptal에서 25개 이상의 회사와 함께 일한 것을 포함하여 수년에 걸친 이 폭 넓은 경험을 통해 저는 다양한 기업가와 비즈니스로부터 배울 수 있었습니다. 이 배경은 제가 오늘날 함께 일하는 각 고객 참여 및 비즈니스에 도입한 것입니다.
한 문장으로, 훌륭한 사업 계획 컨설턴트는 기업가와 관리 팀이 비즈니스 모델, 전략적 사고 및 수익 창출 계획의 전략적 격차와 맹점을 출시 전 단계뿐만 아니라 비즈니스의 성장 단계에서도 연결하도록 돕습니다.
사업 계획 컨설턴트가 이를 수행하는 프로세스는 다양한 형태를 취하지만 일반적으로 모든 비즈니스의 다음 영역 중 하나 이상을 분석하고 강화하는 것을 포함합니다.
시장 출시 전략: 시장 출시 전략은 원하는 고객에게 도달하고 가치 제안을 전달하며 경쟁 우위를 달성/유지하기 위한 회사 계획의 "누가, 어떻게, 어디서"를 위해 미리 설계된 실행 계획입니다. 개인 정보 저장소와 참조 가능한 성공/실패 사례 연구를 제공하는 훌륭한 사업 계획 컨설턴트는 시장 진입에 앞서 정보를 제공하고 온전한 확인 및 스트레스 테스트 아이디어를 제공할 수 있습니다. 또한 컨설턴트는 필요한 경우 피벗 관련 전략 수립 및 문서화를 나중에 지원할 수 있습니다.
가격 전략 + 수익 창출 계획: Freemium 대 무료 평가판; 구독 vs. 광고 기반 수익; 비용 플러스 대 번들 가격 책정 — 강력한 사업 계획 컨설턴트는 가장 잘 알려진 가격 책정/수익 창출 모델을 질적 및 양적으로 적응, 민감화 및 대표할 수 있을 뿐만 아니라 상대적인 강점과 약점에 대해서도 말할 수 있습니다.
배포 또는 고객 확보 전략: 또한 훌륭한 사업 계획 컨설턴트는 고객의 판매, 유통 및 고객 확보 전략에 대해 논평하거나 공동 설계할 수 있으며 전략의 잠재적 확장 경로를 모델링할 수도 있습니다. 이 기술 범위에는 고객 확보 비용(CAC) 분석, 다양한 예측 모델, 고객 평생 가치(LTV) 계산 및 기타 관련 벤치마킹 실습이 포함되며, 이는 고객 계획의 재정 가능성과 지속 가능성을 이해하는 데 유용합니다.
제품: 제품을 완성하고 제품 시장 적합성을 달성하는 것이 모든 성공적인 벤처에 가장 중요한 두 가지 요소이지만 불행히도 비즈니스 계획 컨설턴트가 의견을 제시할 자격이 가장 부족한 몇 안 되는 요소 중 하나입니다. 그/그녀는 기업가나 관리자가 올바른 답에 도달하기 위해 반복하거나 테스트할 수 있는 프로세스에 귀중한 정보를 입력할 수 있지만 제품의 디자인, 기능, 역학, 응용 프로그램 및 사용 사례는 어깨에 직각으로 떨어질 것입니다. 기업가 및 제품 팀.
기금 마련 전략: 마지막으로, 훌륭한 사업 계획 컨설턴트는 종종 시장에서 강력한 영향력을 행사할 것입니다. 자금 조달에 대한 욕구가 있는 것과 인기 있는 것과 그렇지 않은 것입니다. 이 정보는 투자자에게 이야기할 내러티브를 추출, 해석 및 구성하는 경험과 결합되어 훌륭한 사업 계획 컨설턴트가 테이블에 가져올 또 다른 필수 기술입니다. 성공적인 모금 활동과 실패한 모금 활동의 전체 차이가 될 수 있는 기술입니다.
이전에 언급했듯이 사업 계획 컨설턴트가 제공하는 가치는 그들이 위임한 사항에 대한 조언이나 경험에만 국한되지 않습니다. 대부분의 업무는 실제로 다음 결과 중 하나 이상을 공식적으로 제공하는 것과 관련되며, 이는 종종 회사의 기금 마련 및 실행 단계 모두에서 중요합니다.
최고의 사업 계획 컨설턴트는 산업, 회사 수명 주기 단계, 제품 유형 및 규모에 대한 열망을 포괄하는 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 이 외에도 가장 부가가치가 높은 사업 계획 컨설턴트는 일부 사람들이 "질적"이라고 부를 수 있는 기술/속성도 가지고 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.
귀하의 비즈니스와 업계에 빠르게 적응할 수 있는 능력 이 속성은 지능과 경험 모두를 말합니다. 후자에게는 주어진 시간에 존재하는 비즈니스 모델, 모델 적응, 가격 전략, 시장 유형 등이 너무 많습니다. 따라서 컨설턴트의 경험이 다양할수록 패턴을 더 빨리 인식하고 학습 곡선을 극복할 수 있습니다. 내 생각에 최고의 컨설턴트는 비교적 간단한 비즈니스 모델, 제품 및 산업에 대한 최신 정보를 얻기 위해 2-3시간 이상의 읽기 자료와 Q&A 시간을 요구해서는 안 됩니다. 그러나 이 일정은 기술 회사 및 산업 분야에 따라 다를 수 있습니다.
사람을 이해합니다. 훌륭한 사업 계획 컨설턴트는 모든 시작, 제품 및 전략 뒤에는 평생의 경험, 투쟁, 성공 및 실패를 가진 사람이 있다는 것을 이해합니다. IQ와 함께 EQ(감정 지수)는 여기에서 핵심입니다. 즉, 다양한 성격 유형과 상호 작용하고, 의사 소통하고, 공감하고, 연결하는 능력입니다. 다르게 말하면 "당신이 말하는 방법"은 "당신이 말하는 것"과 같거나 종종 더 중요하며 종종 명령에 대한 성공과 실패의 차이입니다. 따라서 고객에게 드리는 2센트로, 자세히 경청하고 기술적인 질문뿐만 아니라 인간적인 질문도 하고, 실제로 구축하고 있는 것, 운영하는 방법 및 당신이 하는 일을 하는 이유.
시장에 대한 정확한 정보 . 또한 앞서 언급한 – 특히 기금 마련, 최신 기술 및 최신 비즈니스 모델과 관련하여 중요한 경우 – 최고의 사업 계획 컨설턴트는 시장에서 상당히 정확한 정보를 제공합니다. 그리고 이것은 시장이 무엇을 원하거나 창출했는지에 대한 피상적인 이해를 의미하지 않습니다. 컨설턴트가 고객의 이익에 가장 적합한 요소를 적용할 수 있도록 당면한 주제에 대한 진정으로 강력한 이해를 의미합니다.
이에 대한 대답은 주로 해당 회사의 규모, 단계 및 자원 기반에 따라 다릅니다. 대부분의 스타트업은 규모가 너무 작아서 전임 CFO 또는 최고 전략 책임자(CFO)의 비용을 정당화할 수 없습니다(즉, 기술과 경험이 훌륭한 비즈니스 계획 컨설턴트와 일치하는 개인). 이러한 기능을 사내에 보유한 대기업은 특히 이러한 프로젝트의 전환 가능성이 낮은 경우 이러한 개인이 비핵심 프로젝트에 집중하도록 하는 데 있어 "자원 이동"의 위협으로 어려움을 겪을 수 있습니다.
다음은 프리랜서 사업 계획 컨설턴트와 정규직 직원을 고용할 때 얻을 수 있는 몇 가지 다른 이점입니다.
프리랜서 사업 계획 컨설턴트를 고용하는 것과 단순히 풀타임 개인을 고용하는 것의 선택은 목표, 단계 및 설립자/관리자 성향에 따라 다릅니다. 대부분의 신생 기업과 성장 단계의 기업은 전임 CFO 및/또는 최고 전략 책임자에게 너무 어리지만 여전히 전문성, 기술 및 역량이 절대적으로 필요한 경우가 있습니다. 그리고 후기 단계의 기업은 내부에 리소스와 기능을 보유하고 있을 수 있지만 현재 우선 순위에서는 리소스가 새롭고 잠재적으로 가치가 있지만 입증되지 않은 프로젝트 방향으로 흘러가는 것을 허용하지 않을 수 있습니다.
사업 계획 컨설턴트는 일단 잘 이해되면 모든 유형의 회사가 가치를 찾을 수 있는 효과적인 기술 기반 임시 다리를 나타냅니다. ), 멀지 않은 미래에 귀중한 자원이 될 수 있습니다.