우리는 초기 단계의 기업에서 사업 계획에 대해 자주 듣지만 우수한 사업 계획을 수립하는 것은 어렵고 시간이 많이 걸리기 때문에 많은 기업가들이 이를 기피합니다. 사업 계획이 투자한 시간과 비용에 대해 긍정적인 수익을 창출한다는 강력한 증거가 있기 때문에 이는 실수입니다. .
비즈니스 세계는 오랫동안 비즈니스 계획의 중요성에 대해 논의해 왔으며 대부분의 관련자들은 "부드러운" 주장을 이해하고 있습니다. 그러나 이 기사에서는 데이터를 자세히 살펴보고 훌륭한 사업 계획을 작성하는 것이 시간을 잘 소비한다는 결론을 내립니다. 20년 이상의 재무 경력을 통해 비슷한 견해를 갖게 되었으며, 그 동안 10,000개가 넘는 다양한 유형의 회사를 분석했습니다. 사업 계획은 필수가 아닐 수 있지만 벤처가 성공하려면 확률이 크게 향상되는 것 같습니다. 성공적인 결과입니다.
전문가 의견은 다음 네 가지 결론을 뒷받침합니다.
많은 사람들이 경력을 쌓는 동안 사업 아이디어를 가지고 있지만 종종 이러한 아이디어는 실현되지 않거나 일상적인 의무 속에서 길을 잃습니다. 흥미롭게도 연구에서는 사업 계획서를 작성하는 사람들이 회사를 시작할 가능성이 훨씬 더 높다는 개념을 지지합니다. 기업가 역학에 대한 패널 연구의 데이터에 따르면 실제로 사업 계획자가 사업을 시작할 가능성이 2.5배 . 따라서 미국 전역에서 사업을 시작하는 과정에 있는 800명 이상의 사람들을 대상으로 설문조사를 실시한 이 연구에서는 "계획서를 작성하면 실제로 사업에 뛰어들 기회가 크게 증가한다"는 결론을 내렸습니다.
물론 이러한 현상의 원인을 규명하기는 어렵다. 사업 계획을 작성하는 것과 실제로 사업을 시작하는 것 사이에 이러한 상관 관계가 존재할 수 있는 몇 가지 다른 가능한 이유가 있습니다. 그러나 클렘슨 대학의 기업가 정신 교수이자 Panal Study의 저자인 William Gartner는 다음과 같이 믿습니다. 사업 계획서를 작성하는 사람들은 또한 더 많은 일을 합니다.' 그리고 시장 조사 및 예측 준비와 같은 더 많은 일을 하면 기업가가 이를 따를 가능성이 높아집니다."
<블록 인용>연구에 따르면 사업 계획은 걷기에 관한 것입니다. 사업 계획서를 작성하는 사람들도 더 많은 일을 합니다. 그리고 시장 조사 및 예측 준비와 같은 더 많은 일을 하면 기업가가 성공할 가능성이 높아집니다.
Babson College의 명예 교수인 William Bygrave는 이전에 "공식적인 계획을 가지고 시작한 기업가가 계획 없이 시작한 기업가보다 더 큰 성공을 거두지 못한다"는 것을 이전에 보여주었음에도 비슷한 결론에 도달했습니다. 그러나 Bygrave는 "대학의 사업 계획서 작성 과정을 이수한 Babson 학생들의 40%가 졸업 후 사업을 시작하는데, 이는 계획서 작성을 공부하지 않은 학생들의 두 배입니다."라고 인정합니다.
사업 계획이 실질적인 도움을 줄 수 있는 또 다른 중요한 방법은 조직의 모든 사람을 앞으로의 비전과 전략에 맞추는 것입니다. 그리고 이것은 차례로 기업 경영진의 만족도에 중요한 영향을 미칩니다. 다양한 산업 분야에 걸쳐 거의 800명의 기업 경영진을 대상으로 한 McKinsey &Company의 연구에서 이러한 결론을 확인했습니다. 그것에서 McKinsey는 “공식적인 전략 계획 프로세스는 전략 개발에 대한 전반적인 만족도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 역할은 공식적인 계획 프로세스가 전략 개발에 중요한 역할을 하고 회사의 접근 방식에 만족한다고 주장한 관리자의 79%가 응답한 데 비해 21%만이 그렇다고 느꼈습니다. 과정은 중요한 역할을 하지 않았습니다. 다른 방식으로 보면 공식 프로세스가 없는 회사의 응답자 중 51%가 전략 개발에 대한 접근 방식에 불만을 표시한 반면 공식 프로세스가 있는 회사의 응답자는 20%에 불과했습니다."
물론 모든 계획이 동일하지는 않습니다. 계획을 위한 계획은 원하는 효과가 없습니다. McKinsey가 자체 연구에서 언급했듯이 “응답자의 45%만이 전략적 계획 프로세스에 만족한다고 말했습니다. 또한 23%만이 주요 전략적 결정이 해당 범위 내에서 이루어졌다고 응답했습니다. 이러한 결과를 감안할 때 관리자는 계획 프로세스를 완전히 포기하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다.” 따라서 기업가와 비즈니스 관리자는 잘 작성되고 잘 조사된 사업 계획을 작성하는 데 필요한 시간과 노력을 기울여야 합니다. 기사 뒷부분에서 잘 작성된 계획의 몇 가지 요소를 간략하게 설명합니다.
많은 기업가들은 결국 자신의 사업을 성장시키고 발전시키기 위해 외부 자본을 조달해야 할 것입니다. 내 경험에 따르면 사업 계획은 외부 투자자로부터 자금을 조달할 기회를 극대화하는 데 중요한 도구입니다. 잘 작성된 계획은 투자자가 귀하의 비즈니스와 비전을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하가 시간을 내어 비즈니스가 직면하게 될 문제와 경제에 관한 보다 자세한 질문을 신중하게 평가하고 생각했음을 보여줍니다. 및 비즈니스 모델의 기본 사항.
CFA인 Nathan Beckford는 Y Combinator, TechStars, 500s 등의 스타트업이 7억 5천만 달러 이상을 모금하는 데 사용하는 펀딩 스택인 FounderSuite의 CEO입니다. Nathan은 최근 나에게 보낸 이메일에서 위의 요점을 잘 설명했습니다. “Foundersuite.com을 시작하기 전에 저는 VentureArchetypes.com이라는 스타트업 컨설팅 비즈니스를 운영했습니다. 처음 몇 년 동안 우리의 주요 사업은 대담하고 낙관적이며 아름답게 작성된 비즈니스 계획을 시작하여 투자자에게 제시하는 것이었습니다. 2000년대 중반을 전후하여 린 스타트업(Lean Startup) 방법론이 대중화되면서 사업 계획이 무색해지기 시작했습니다. 서면 계획 대신 세부 재무 모델에 대한 수요가 크게 증가했습니다. 결론적으로, 나는 스타트업을 시작하기 전에 사색하고 전략적으로 시간을 갖는 것이 여전히 가치가 있다고 생각합니다. 40페이지 분량의 서면 문서 형식이어야 합니까? 아니요. 그러나 그것이 당신에게 가장 잘 맞는 형식이고 시나리오를 모델링하고 '모퉁이를 돌아보는' 데 도움이 될 수 있다면 가치가 있습니다."
Nathan과 저는 FounderSuite 구독을 유지하면서 제가 이사회에 있는 초기 단계의 회사를 위한 자본 캠페인을 실행할 때 또는 제 회사의 투자 프로젝트를 위한 자본을 조달할 때 사용하는 소프트웨어를 자주 교류했습니다. Nathan은 동시에 자본 캠페인을 실행하는 수천 명의 기업가와 자주 상호 작용하여 어떤 접근 방식이 효과가 있고 그렇지 않은지에 대한 훌륭한 관점을 제공하기 때문에 그의 피드백이 도움이 됩니다. 분명히 그는 재무 모델과 사업 계획이 어떤 형태로든 기업가가 자본을 조달하는 데 도움이 된다는 것을 알고 있습니다.
위의 섹션에 따르면, 비즈니스 계획이 외부 투자자에게 유용하다면 자연스럽게 자금 조달에 성공할 가능성도 높아집니다. Palo Alto Software의 연구는 이 가설을 확인합니다. 이 연구에 따르면 기업가의 65%가 사업 계획을 완료하지 않았지만 사업 계획을 완료한 기업가는 사업 자금을 확보할 가능성이 두 배 더 높았습니다.
이 연구는 2,877명의 기업가를 대상으로 했습니다. 이 중 995명은 사업계획을 완료했고, 이 중 297명(30%)이 대출을 받았고, 280명(28%)이 투자금을 확보했고, 499명(50%)이 사업을 키웠다. 이 비율을 사업 계획을 완료하지 않은 1,882명의 기업가에 대한 결과와 대조하십시오. 이 중 222명(12%)만이 대출을 확보했고, 219명(12%)은 투자 자본을 확보했으며, 501명(27%)은 그들의 사업을 성장시켰습니다. (사업 계획 모집단의 비율은 각 하위 범주 간의 일부 중복으로 인해 합이 100%를 초과한다는 점에 유의하십시오.) 이러한 결과를 통해 연구 저자는 “소수의 경우를 제외하고는 사업 계획이 우리의 변수로 측정한 비즈니스 성공과 양의 상관관계가 있습니다. 우리의 분석은 사업 계획을 완성하는 것이 성공으로 이어진다고 말할 수는 없지만 사업 계획을 완성하는 유형의 기업가가 성공적인 사업을 운영할 가능성도 더 높다는 것을 나타냅니다.”
위에 요약된 데이터와 연구는 내가 경력을 통해 매우 명확하게 이해하게 된 것을 증명하는 데 도움이 됩니다. 그럼에도 불구하고 저는 스타트업이 사업 계획을 짜야 한다는 생각, 특히 외부 전문가를 고용하여 이를 도와줄 수 있는 옵션에 대해 고민하는 경우가 많습니다. 그래서 저는 다년간의 비즈니스 컨설팅을 기반으로 데이터와 숫자를 사용하여 그러한 활동의 ROI를 수량화했습니다. 연습 결과는 섹션 끝에 있는 표에 요약되어 있지만 두 가지 중요한 결론이 있습니다.
분석에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.
내 분석은 다음을 보여줍니다.
훌륭한 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 광범위한 개요는 이 기사의 범위를 벗어납니다. 그러나 몇 년 동안 스타트업에서 경험한 결과 두 가지 핵심적인 생각이 떠올랐습니다.
첫째, 훌륭한 사업 계획에는 네 가지 공통 요소가 있습니다. Alan Hall의 Forbes 기사 "10억 달러 규모의 사업 계획을 세우는 방법:10가지 주요 사항"에서 그는 "많은 회사"를 인수한 Omnicom 사업부인 Diversified Agency Services의 회장인 Thomas Harrison을 인터뷰하여 자신의 견해를 공유합니다. 훌륭한 사업 계획의 핵심 요소에 대해 이 10가지 요소 각각은 필수적이지만 목록을 4개의 광범위한 범주로 재구성했습니다.
1. 회사 개요
2. 시장 개요
3. 제품/서비스 개요
4. 재정 전망
둘째, 서면 사업 계획은 "개요된" 것보다 우수합니다. 저는 Villanova University의 금융 겸임 교수로서 제 학생들에게 한 학기 동안의 업계 연구 결과를 발표하기 위해 슬라이드 데크를 개발하기 전에 연구 보고서를 작성하도록 요구합니다. 글을 쓰는 과정에서 저자는 냉소적인 독자에게 자신의 논리를 설명해야 하기 때문에 어떻게 결론과 각 하위 결론에 도달했는지 자문하게 됩니다. 글을 쓴 저자는 사실과 논리로 결론을 뒷받침하여 그들이 "지어낸" 것이거나 대중적인 "신화"에 의존하지 않는다는 것을 증명해야 합니다. 개요 보고서와 개요 사업 계획은 일반적으로 동일한 수준의 독자 조사 대상이 아닙니다. 따라서 서면 사업 계획은 단지 "개요된" 것보다 우수합니다. 개략적인 계획은 종종 10-12개의 슬라이드 데크에 보관되며 슬라이드 데크는 자본 조달 과정에서 중요한 도구이지만 그 뒤에 있는 서면 사업 계획은 기업가를 겉보기에 무한한 경쟁과 차별화할 것입니다.
일부에서는 Apple이나 Google과 같은 수십억 달러의 공개 기업이 시작하기 전에 공식적인 사업 계획이 없었다고 주장하지만, 이러한 주장은 대부분의 기업이 벤처 캐피털을 모집하는 동안 또는 그 과정에서 사업 계획을 개발했을 가능성이 있기 때문에 결함이 있습니다. 공개합니다. Apple과 Google은 모두 벤처 캐피탈로 자금을 조달했으며 벤처 캐피탈을 유치하려면 사업 계획이 필요합니다. Apple과 Google의 창립자는 재무 예측을 만들고 전략적 경로를 설명했을 것입니다.
또한 Apple과 Google은 모두 공개 기업이며 상장에는 사업 계획이 포함됩니다. 보험업자는 공개 기업의 경영진이 예상한 사업 계획을 기반으로 재무 예측을 작성하는 연구 분석가를 고용합니다. 신규 상장 기업의 주식을 구매하고 보유하는 매수 측 기업은 상장 기업 경영진이 예상한 사업 계획을 기반으로 예측을 생성합니다.
물론 필요하지 않습니다. 성공적인 회사를 만들기 위한 서면 사업 계획. 성공적인 회사를 만들기 위해 사업 계획이 전혀 필요하지 않을 수도 있습니다. 그러나 사업 계획 없이 성공할 확률은 훨씬 낮습니다. 엔젤과 벤처 캐피털리스트는 귀하의 사업 계획에 대해 알고 싶어하며, 상장 기업은 보험업자와 투자자가 증권을 구매하도록 설득하기 위해 사업 계획을 수립해야 합니다.