유럽 연합(EU)은 5억 명의 소비자로 구성된 28개 회원국으로 구성됩니다. 경제 규모는 14조 유로(15조 5000억 달러)이고 경제 내에서 2,400만 개의 기업이 운영되고 있으며 3억 명의 온라인 쇼핑객이 있습니다. EU 외부의 회사가 제품과 서비스를 판매할 수 있는 엄청난 기회를 제공하는 거대한 시장입니다.
그러나 EU는 정확히 무엇이며 누가 그 안에 있습니까? EU, 단일 시장 및 관세 동맹의 차이점은 무엇입니까? EU로 제품을 수입할 때 세금 및 관세에 미치는 영향은 무엇입니까? EU에서 사업을 할지 여부를 결정할 때 고려해야 할 적절한 법적 구조는 무엇입니까? 그리고 가장 중요한 것은 고객 서비스, 비용 및 복잡성의 균형을 유지하는 방식으로 이 시장에 서비스를 제공하는 방법은 무엇입니까?
30년 이상의 경력 동안 저는 유럽 시장 전체에서 활동하는 다국적 기업의 CFO로 일했으며 영국, 벨기에, 독일 및 헝가리에서 살았습니다. GE에서 근무하는 동안 유럽의 기업 관리자로서 유럽 전역의 모든 법정 및 소득세 및 VAT 환급을 책임졌습니다. 여기에는 거의 2,000건의 법정 및 소득세 신고와 10,000건이 넘는 VAT 신고에 대한 규정 준수 신고가 포함되었습니다. GE 규모의 회사라도 내부 재무 및 외부 감사 리소스를 조정하여 규정을 준수하는 서류를 확인하는 것은 끊임없는 투쟁이었고, 항상 일부 반환은 늦었습니다.
기업이 알아야 할 몇 가지 일반적인 오해와 골칫거리가 있습니다. 이에 대해 제가 가장 유용하다고 생각하는 솔루션을 처방하겠습니다.
EU는 28개 국가(아래 지도 참조) 간의 경제 및 정치 연합으로, 함께 대륙의 대부분을 차지합니다. EU의 전신은 벨기에, 독일, 프랑스, 이탈리아, 룩셈부르크, 네덜란드 등 6개국 간의 경제 협력 증진에 중점을 두고 1958년에 설립된 유럽 경제 공동체(EEC)였습니다.
그 이후로 22개국이 추가로 가입했습니다(영국은 현재 장기간에 걸친 탈퇴 절차에 참여하고 있으며 이에 대해서는 나중에 다루겠습니다). 1999년에 단일 유럽 통화인 유로가 출시되었으며 현재 28개국 중 19개국에서 사용하고 있습니다.
EU는 자체 법률을 만들 수 있는 권한이 있으며 인권, 농업, 환경, 외교 및 안보 정책과 같은 분야에서 공동 행동을 약속하는 조약이 회원국 간에 존재합니다.
그러나 EU의 주요 경제 엔진은 단일 시장입니다.
그렇지 않습니다. EU의 단일 시장에 속할 수 있지만 EU는 아닙니다. 28개 EU 국가(노르웨이, 아이슬란드, 리히텐슈타인 포함)는 유럽 경제 지역(EEA)이라고도 하는 단일 시장의 일부입니다.
단일 시장 규칙은 상품, 사람, 서비스 및 자본의 한 회원국에서 다른 회원국으로의 자유로운 이동을 요구합니다(소위 "4개의 자유").
이러한 규칙은 두 가지 형태를 취합니다. 첫째, 무역 장벽을 제거합니다. 둘째, EU 수준에서 국가 규칙을 조화시키거나 통합합니다. 이는 포장, 안전 및 표준과 같은 항목에 대한 최소 표준의 형태를 취합니다.
단일 시장의 회원 자격은 또한 일반적으로 EU 예산에 대한 연간 지불 및 유럽 사법 재판소의 관할권 수락을 포함합니다.
관세 동맹이란 관련 국가가 다른 국가에서 자국 영토로 수입되는 상품에 대해 동일한 관세를 적용하고 내부적으로는 관세를 적용하지 않는다는 것을 의미합니다. EU의 경우 이는 상품이 한 회원국에서 다른 회원국으로 운송될 때 지불해야 할 관세가 없음을 의미합니다. 나머지 세계로부터의 수입품에 대해 모든 관세 동맹 회원국은 동일한 관세 세트를 부과합니다. 이를 공통 외부 관세라고 합니다. 예를 들어, EU는 수입되는 자동차에 공통적으로 10%의 관세를 부과합니다.
한 국가에서 상품이 통관되면 추가 관세가 부과되지 않고 연합 내 다른 국가로 배송될 수 있습니다.
모든 EU 회원국은 관세 동맹의 일부입니다. 터키는 또한 관세 동맹(단일 시장은 아님)의 회원이며, 반대로 노르웨이, 리히텐슈타인 및 아이슬란드는 관세 동맹의 회원이 아닙니다(단일 시장의 일부임에도 불구하고).
국가가 EU와 합의하지 않은 경우 관세가 적용됩니다. 국가가 EU와 자유 무역 협정을 체결한 경우 관세를 인하하거나 철폐할 수 있습니다.
2019년 12월 12일 영국 선거에서 승리한 후 보수당은 2020년 1월 31일까지 EU를 탈퇴하기로 약속했습니다. . 이 전환 기간은 2020년 12월 말까지 지속되며 그 때까지 영국은 지금과 같은 방식으로 EU와 계속 거래하고 EU 규칙을 준수하며 EU 예산에 지불합니다. 협상해야 할 사항이 많지만 확실한 것은 영국이 EU, 관세동맹, 단일시장에서 탈퇴할 것이라는 점입니다.
2019년 10월에 합의된 현재의 정치적 선언에 따르면 양측은 자유무역협정(FTA)을 위해 노력할 것이며, 그 작업이 어떻게 진행되고 있는지 보기 위해 2020년 6월에 고위급 회의가 열릴 것입니다. 이 텍스트에는 영국이 향후 EU 규정을 준수하기로 동의하는 정도인 소위 "공정한 경쟁의 장"에 대한 단락도 포함되어 있습니다. 양측은 국가 지원, 경쟁, 사회 및 고용 기준, 환경, 기후 변화 및 "관련 세금 문제"에 대해 동일한 높은 기준을 유지할 것이라고 말합니다.
이는 정치적 선언이며 법적 구속력이 없으므로 지금부터 2020년 말까지 해야 할 일이 많습니다.
미국(또는 기타 지역)에서 EU로 상품을 수입하는 것은 관세 동맹의 규칙을 준수하는 것과 관련이 있음을 확인한 후 준수해야 하는 규제 요건은 무엇입니까?
VAT는 제품의 가치에 수입 관세 및 목적지까지 발생한 기타 비용을 포함하는 "과세 금액"에 대해 계산됩니다.
EU가 귀사 제품의 매력적인 시장임을 확인한 후 시장에 접근하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그것은 어느 정도 수출업자에게 가장 중요한 요소가 무엇인지에 달려 있습니다. 짧은 배송 시간과 광범위한 제품 범위를 통한 고객 만족도 극대화, 낮은 판매 가격을 유지하기 위한 낮은 비용 유지, 관리 부담 최소화 및 보고 요구 사항 또는 이들 모두의 조합. 아래에서 몇 가지 다른 옵션을 살펴보겠습니다.
지금까지 공급자에게 가장 쉬운 방법은 고객에게 직접 판매하는 것입니다. 그러나 이는 수입에 대한 관리적 부담을 고객에게 전가합니다. 또한 고객이 관세 및 수입 VAT를 지불해야 하므로 광고된 판매 가격이 크게 증가하지만 반드시 최상의 고객 경험을 제공하는 것은 아닙니다.
제품이 강력한 고객 수요와 함께 고유한 경우 고객은 추가 복잡성을 기꺼이 감수할 수 있지만 공급업체를 경쟁에서 불리하게 만들 수 있습니다. 예를 들어 Amazon은 고객에게 구매 시 관세 및 VAT를 지불하는 옵션을 제공하고 나머지는 모두 Amazon이 합니다.
더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 공급업체는 각 EU 국가에서 VAT를 등록할 수 있습니다. VAT 등록된 경우 VAT를 계산합니다. 고객이 상품을 구매할 때 VAT를 부과하므로 배송 시 불쾌한 놀라움이 발생하지 않습니다. 이는 부가가치세 신고 시 세무 당국에 납부됩니다. 부과된 수입 VAT는 VAT 환급을 통해 환불됩니다.
등록이 완료되면 해당 국가에 해당하는 언어, 빈도 및 마감일에 VAT 신고서를 세무 당국에 제출해야 합니다. 다른 EU 국가 간의 판매를 모니터링하는 Intrastat 선언 및 EC 판매 목록과 같은 기타 보고 요구 사항도 제출해야 할 수 있습니다. 이전에는 이러한 보고 의무로 인해 각 국가에서 전문가를 고용해야 했지만, 오늘날 SimplyVAT 및 Taxually와 같은 회사는 EU 전역에서 원스톱 쇼핑 서비스를 제공합니다.
물론 EU의 고객에게 직접 판매하는 것은 공급자에게 저렴한 옵션이 될 수 있습니다. 그러나 매출 성장은 더딜 수 있습니다. 단일 시장이 존재하더라도 EU 내에서 사용되는 다양한 언어와 문화적 뉘앙스로 인해 마케팅 문제가 존재합니다.
에이전트와 유통업체는 EU와 같은 새로운 시장으로의 확장을 위해 상대적으로 위험이 낮고 비용 효율적인 수단을 제공합니다. 이는 비즈니스의 상업적 기능의 요소를 하청하는 상호 유익한 수단이 될 수 있기 때문입니다. 그들은 현지 시장에 대한 전문 지식을 제공하고 새로운 영업 및 마케팅 채널을 새로운 영업 사무소 또는 해외 비즈니스 설정과 관련된 비용과 어려움 없이 활용할 수 있습니다.
종종 에이전트라는 용어는 및 배급사 두 약정 사이에 뚜렷한 법적 차이가 있지만 상호 교환 가능하게 사용됩니다. 두 구조 모두 "독점", "독점적" 또는 "비독점적" 기준일 수 있습니다.
유통 모델의 주요 이점은 공급업체가 해당 고객에 대한 고객 부채 및 계약상 부채를 책임지는 유통업체에게 상당한 수준의 위험을 전가한다는 것입니다. 공급업체는 최종 고객이 아닌 유통업체와만 거래하므로 관리 비용이 절감되고 유통업체 영역에 사업장을 설립할 필요가 없습니다.
그러나 유통 계약에서 공급자는 대리인의 활동보다 유통업자의 활동(다른 상충되는 약속이 있을 수도 있음)에 대한 통제력이 훨씬 낮습니다. 고객 및 공급자와 직접적인 관계가 없습니다. 특정 영역의 신용 위험은 여러 고객이 아닌 한 유통업체에만 집중될 것입니다. 또한 특정 유통 계약에는 경쟁법의 영향이 있을 수 있으며 이는 대리점 관계에서 문제가 되지 않습니다.
대리인 모델은 공급업체가 제품 판매에 대해 더 높은 수준의 통제력을 유지하고자 하는 경우에 특히 유리하며, 공급업체가 판매 가격을 고정할 수 있도록 하며 이는 일반적으로 유통 계약에서 불법입니다. 공급업체는 고객과 직접적인 관계를 형성할 수 있으며, 특히 제품이 맞춤식으로 공급되거나 전문적인 애프터 서비스가 필요한 경우에 매우 중요합니다.
일반적으로 에이전트에게 지급되는 수수료는 유통업체가 벌어들이는 마진보다 낮습니다(디스트리뷰터는 더 큰 재정적 위험을 감수하고 더 많은 운영 자원에 투자하기 때문에). 따라서 대리인을 임명하는 것은 일반적으로 유통업체보다 비용이 적게 듭니다.
그러나 대리인 계약의 주요 단점은 대리인이 대리인 계약 종료 시 일시불 지급에 대한 법적 권리를 가질 수 있다는 것입니다. 이는 1993년 상업 대리인(이사회 지침) 규정에 따른 영국을 비롯한 많은 국가와 대부분의 EU 국가에서 발생하며, 이는 계약이 합법적으로 종료된 경우에도 마찬가지입니다. 이와 관련하여 "배상" 또는 "보상" 지불에 대한 복잡한 조항이 있습니다.
EU로의 수출이 일정 수준에 도달하면 브랜드가 잘 정립되고 추가 성장을 지원하기 위해 현지에 물리적 자산을 배치할 필요가 있는 경우 국가에 법인을 설립하는 것을 고려해야 할 수도 있습니다.
첫째, 유럽 지사와 유럽 자회사의 주요 차이점은 무엇입니까?
지점은 자체 이름으로 사업을 수행하지만 여전히 모회사를 대신하여 활동하는 보다 독립적인 실체입니다. 지점은 외국 모회사와 법적으로 분리되어 있지 않으므로 외국 모회사를 규율하는 현지 법률의 적용을 받습니다. 지점은 자율적이지 않지만 독립적으로 사업을 수행하므로 해당 지점이 거주하는 국가의 상업 등록부에 등재되어야 합니다.
자회사는 국가 비즈니스 법적 형식 중 하나에 따라 호스트 EU 국가에서 설립된 법인입니다. 자회사의 자본은 외국 모회사가 완전히 소유하거나(모든 EU 국가에서 단일 구성원 회사로 인정됨) 소수의 현지 파트너와 협력하여 회사가 통제합니다(따라서 공동 자회사로 함). 자회사에 대해 선택한 법적 구조에 따라 상업 등록, 최소 자본에 대한 규칙 및 사업자 등록과 같은 관련 법률 조항을 준수해야 합니다. 자회사는 유럽에서 통합하기에 더 인기 있는 구조입니다. 독립적인 법인을 통해 비즈니스를 수행하는 것이 훨씬 쉽고 자회사 또는 유한 책임 회사는 일반적으로 은행, 서비스 제공업체 및 파트너와 같은 제3자에게 비즈니스에 더 많은 신뢰를 줍니다.
지점 거래가 중단되면 지점이 자동으로 닫히기 때문에 실험이 실패로 판명되면 지점을 정리하는 것이 더 쉽습니다. 대조적으로, 자회사를 폐쇄하려면 공식적인 절차(청산, 해고 또는 청산인 선임)가 필요합니다.
해외 모회사는 자회사의 상대적인 익명성을 선호할 수 있습니다. 예를 들어, 영국에서는 지사가 해외 모회사의 재무제표를 Companies House에 제출해야 합니다. 모회사가 재무제표를 준비하고 공개할 필요가 없는 경우 회사 하우스에 제출할 계정을 준비해야 합니다. 대조적으로, 영국 자회사는 자체 재무제표만 제출하면 됩니다.
그러나 궁극적으로 지점과 자회사의 선택은 모회사의 입장에 달려 있습니다. 규제 요구 사항에 따라 지점이 사용될 수 있습니다. 예를 들어 특정 재무 활동에는 최소한의 자본이 필요합니다. 이는 자회사를 적절히 자본화하는 대신 모회사 자본을 고려하는 경우 유지 관리가 더 쉽습니다.
자회사 또는 지사 설립 요건은 국가에 따라 다릅니다. EU는 모든 국가가 다음을 포함하여 신규 회사 설립을 지원하기 위한 특정 목표를 달성할 것을 권장합니다. 영업일 기준 3일 이내 설립, 100유로 미만 비용, 단일 행정 기관을 통한 모든 절차 완료, 모든 등록 절차 온라인 완료 .
EU에 판매하기 위한 최상의 옵션을 고려할 때 기업은 고객에게 최상의 경험을 제공하기를 원할 것이지만 선택한 규제 및 관리 부담도 고려해야 합니다.