소기업 소유자로서 일이 계획대로 진행되는 경우는 드물다는 것을 알고 있습니다. 그러나 방향 감각이 없으면 미래를 맹목적으로 조종하고 있습니다. 현명한 결정을 내리려면 어디로 가고 있는지 알아야 합니다. 비즈니스에 대한 전망을 얻기 위해 판매 예상을 하는 방법을 배울 수 있습니다.
예상 판매액을 계산하는 방법을 안다는 것은 수익을 완벽하게 예측할 수 있다는 것이 아닙니다. 목표는 판매와 비용을 연결하는 것입니다. 과거 패턴과 현재 상황을 보고 합리적인 예측을 하십시오. 패턴은 선택의 원인과 결과를 이해하는 데 도움이 됩니다.
매출을 예상하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 회계 장부를 정리하면 간단한 방법을 사용하여 예측할 수 있습니다.
예상 판매액을 추정하는 방법을 배울 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 하지만 먼저 기본 예측이 어떻게 생겼는지 살펴보겠습니다.
판매 예측은 계정과목표와 마찬가지로 행과 열로 구성됩니다.
예측에는 비즈니스에 대한 핵심 통찰력을 제공하는 관리 가능한 단위가 있어야 합니다. 측정할 단위를 결정하려면 판매 항목을 범주로 나눕니다. 카테고리는 귀하가 운영하는 비즈니스의 종류에 따라 다릅니다.
당신이 레스토랑을 소유하고 있다고 가정해 봅시다. 다양한 품목을 판매할 가능성이 있습니다. 판매하는 각 접시와 음료를 투영하고 싶지 않을 것입니다. 대신, 항목을 점심, 저녁 및 음료와 같은 범주로 나눕니다. 이 카테고리는 귀하의 단위입니다.
모든 사업의 단위는 다릅니다. 회사에 가장 유용하고 관련성이 높은 정보에 집중하세요.
카테고리를 선택했으면 판매할 단위 수를 계획하십시오. 판매를 예측하려면 단위 수에 판매 가격을 곱하십시오. 월별 계획을 작성하십시오.
예를 들어, 당신은 세차장을 소유하고 있습니다. 4월에 당신은 800대의 차를 세차할 것으로 예상합니다. 세차 비용은 $15.800 자동차 X 세차당 $15 =$12,000 예상 판매액입니다.
자동차 800대 X 세차당 $15 =예상 판매액 $12,000
판매 예측에는 4월 세차 판매 예상액이 $12,000로 표시됩니다.
예상 월이 지나면 예상 결과와 실제 결과의 차이를 살펴보십시오. 비교를 더 쉽게 하려면 중소기업을 위한 회계 장부를 설정하는 방법과 유사하게 예측을 구성하십시오.
판매 예측 예제를 만드는 방법:
| 단위 | 1월 | 2월 | 3월 |
|---|---|---|---|
| 중식 | $720 | $820 | $900 |
| 점심 음료 | $400 | $400 | $500 |
| 만찬 | $1,080 | $1,080 | $1,200 |
| 저녁 음료 | $600 | $700 | $650 |
| 기타 | $200 | $200 | $250 |
| 총계 | $3,000 | $3,200 | $3,500 |
이제 매월 단위로 예측하는 방법을 알게 되었습니다. 하지만 여전히 질문이 있습니다. 예측할 숫자를 어떻게 알 수 있나요?
분명히 수정 구슬을 꺼내 미래가 어떻게 될지 볼 수는 없습니다. 그러나 당신의 사업이 어디로 향하고 있는지를 알려주는 단서가 주변에 있습니다. 판매 예측을 작성할 때 다음 요소를 고려하십시오.
매출을 예측할 때 가장 먼저 시작해야 할 일은 아이러니하게도 과거다. 재무제표를 검토하여 예측을 결정하십시오. 패턴에 대한 시간 경과에 따른 기록을 보십시오. 다음과 같은 질문을 하십시오.
당신은 재정 전문가는 아니지만 당신의 비즈니스를 알고 있습니다. 패턴을 보고 판매에 대해 신뢰할 수 있는 가정을 할 수 있습니다. 회사가 얼마나 빨리 성장했는지 안다면 얼마나 빨리 추진력을 얻게 될지 잘 알 수 있습니다.
현재 귀하의 매출은 꾸준한 속도로 증가하고 있습니다. 그러나 그것이 한순간에 바뀔 수 있다는 것을 알고 있습니다. 귀하의 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 요소는 무한합니다.
판매 예측을 작성할 때 책의 패턴을 바꿀 수 있는 사항을 고려하십시오. 시장 및 비즈니스 계절의 변화와 같은 일부 인플루언서는 통제할 수 없습니다. 다른 측면은 판촉 판매를 개최하거나 새로운 제품 및 서비스를 추가하는 것과 같이 귀하가 내린 결정의 결과입니다.
유사한 회사의 재무 정보는 판매 예측에 도움이 될 수 있습니다. 업계 평균 이상인지 이하인지 확인하고 결과에 따라 변경할 수 있습니다.
새로운 사업주인 경우 다른 사업체를 살펴보는 것이 특히 도움이 됩니다. 예측의 근거가 되는 과거 재무 기록이 없습니다. 다른 회사를 검토할 때 위치, 크기, 제공되는 품목 및 비즈니스의 나이와 같은 세부 사항을 염두에 두십시오.
조언을 구하는 것을 두려워하지 마십시오. 동료와 멘토는 향후 몇 개월 및 몇 년 동안 예상되는 사항에 대한 관점을 제공할 수 있습니다.
매출이 증가하면 제품과 서비스에 들어가는 직접 비용도 증가합니다. 더 많이 판매할수록 운영을 유지하기 위해 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 매출 원가(COGS)라고도 하는 직접 비용은 예상 매출에 영향을 미칩니다. 예상 판매 및 직접 비용은 수익성을 결정하는 데 도움이 됩니다.
판매된 상품의 비용을 예측하는 것은 판매를 예측하는 것과 유사합니다. 판매할 단위 수를 예측하십시오. 그런 다음 단위 수를 생산하는 데 소요되는 직접 비용으로 곱하십시오. 예를 들어, 100개를 판매할 것으로 예상합니다. 각 단위를 만드는 데 5달러가 듭니다. 직접 비용으로 $500를 지출할 계획을 세울 수 있습니다.
판매 예측을 작성할 때 많은 수정을 해야 합니다. 예측은 적응할 수 있어야 합니다. 판매 예측을 일찍 시작하여 중단이 발생할 때 변경할 시간을 확보하십시오.
Palo Alto Software 및 BPlans.com의 창립자이자 회장인 Tim Berry는 다음과 같이 말합니다.
<블록 인용>사업 계획의 예측은 사업을 작동시키는 동인과 방아쇠를 식별하는 연습이어야 합니다.”
판매 예측은 비즈니스가 어디로 향하고 있는지에 대한 지침임을 명심하십시오. 그러나 100% 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 예상치 못한 상황에 대비하세요.
투영을 한 다음 앉아서 먼지를 모으도록 두지 마십시오. 예측을 비즈니스 결정을 내리는 데 유용한 도구로 사용하십시오. 매월 정기적으로 판매 예측을 검토하고 수정하십시오.
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