소기업 소유자의 일부는 가격 책정 전략, 제품 또는 서비스 생성 및 마케팅, 업계 동향에 주의를 기울이는 것입니다. 상품을 판매하는 경우 제품 수명 주기에 대해 알아야 합니다.
제품 수명 주기는 대부분의 비즈니스 소유자가 인식하고 따르는 모델입니다. 이는 소기업 소유자가 제품을 출시할 때부터 제품 성공을 전략화하고 예측하는 데 도움이 됩니다. 제품 수명 주기는 어떻게 됩니까?
제품의 라이프 사이클은 생산된 시점부터 단종될 때까지의 진행 과정입니다. 주기에는 발달, 성장, 성숙, 쇠퇴의 4단계가 있습니다. 제품 수명 주기는 비즈니스 소유자가 판매를 관리하고, 가격을 결정하고, 수익성을 예측하고, 다른 비즈니스와 경쟁하는 데 도움이 됩니다.
제품 수명 주기 관리(PLM)는 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 제품을 관찰하는 프로세스입니다. 각 제품의 활동과 성공을 추적하여 높은 수익을 유지하고 급격한 손실을 방지하십시오.
모든 제품은 시장에 출시되기 시작하고 끝날 때까지 다양한 단계를 거칩니다. 제품의 수명 주기를 더 잘 관리하려면 이 4단계를 알아야 합니다.
각각의 새 제품을 다루는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 제품 수명 주기의 다양한 단계는 전략적 가격 책정에 도움이 됩니다. 전략적 가격 책정은 기업이 구매자를 끌어들이는 요소를 기반으로 제품이나 서비스의 가격을 결정하는 것입니다.
제품 라이프 사이클의 초기 단계인 개발은 제품이 처음 시장에 출시되는 시점입니다. 일반적으로 이 단계에서는 소비자가 신제품에 익숙하지 않기 때문에 판매가 느려집니다.
소비자가 즉각적인 수요가 없을 수 있기 때문에 제품이 고유한 경우 판매가 특히 느립니다. 그러나 일반적으로 경쟁이 낮습니다.
이 단계에서 신제품에 대한 인지도를 높이기 위해 마케팅 활동을 늘릴 수 있습니다. 소셜 미디어 채널 및 비즈니스 웹사이트와 같은 매체를 통해 예산에 맞게 제품을 홍보할 수 있습니다. 마케팅 자료에서 제품을 설명해야 합니다.
제품을 개발하는 것은 비용이 많이 들기 때문에 판매를 위해 필사적일 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략을 마련해야 합니다.
이 단계의 가격 책정 전략: 많은 기업에서 산업 및 재정 전망에 따라 제품 가격을 낮거나 높게 책정합니다.
낮은 가격의 제품(시장 침투)은 기업이 시장에 침투하고 소비자의 관심을 얻는 데 도움이 됩니다. 비즈니스에 충성도가 높은 고객 기반이 생기면 일반적으로 가격이 인상됩니다.
기업은 고가의 제품을 도입할 수 있습니다. 빠른 이익을 내고 개발 비용을 만회하기 위해 제품 가격을 높게 책정할 수도 있습니다(가격 스키밍). 제품에 대한 수요가 있고 경쟁이 없는 경우 제품 가격을 높게 책정하는 것이 특히 좋습니다.
제품의 라이프 사이클의 성장 단계에는 제품에 대한 수요가 높고 판매가 많습니다. 이것은 제품에 대한 정말 좋은 단계이지만 몇 가지 단점이 있습니다.
성장 단계에 있는 제품을 판매하면 경쟁업체가 제품을 복제하기 시작할 수 있습니다. 경쟁업체는 귀하가 판매하는 것과 동일한 제품을 더 낮은 가격에 출시하거나 제품을 개선하기 위해 노력할 수 있습니다.
고객이 경쟁 제품보다 제품을 선택하도록 하기 위해 노력해야 할 수도 있습니다. 이를 위해서는 더 많은 마케팅이 필요하고 가격이 낮아질 수 있습니다. 새로운 고객에게 마케팅을 시도할 수도 있습니다.
이 단계의 가격 책정 전략: 경쟁으로 인해 가격을 낮추고 경쟁력 있는 가격 전략을 채택해야 할 수도 있습니다.
성숙 단계에서는 매출 성장이 많지 않습니다. 제품이 성숙하면 대부분의 대상 고객이 이미 제품을 보유하고 있으므로 수요가 많지 않습니다.
당신의 판매량은 성장 단계와 같이 증가하지 않을 것입니다. 일부 기업은 이 단계에서 제품을 계속 추가합니다.
일반적으로 성숙 단계가 가장 경쟁이 치열합니다. 제품이 개발되면 경쟁자마다 더 독특합니다. 많은 기업에서 제품을 마케팅하고 제품의 고유성과 할인을 강조하기 위해 노력하고 있습니다.
이 단계의 가격 책정 전략: 많은 기업이 성숙 단계에서 경쟁 가격 전략을 계속 사용합니다. 사실, 경쟁은 일반적으로 성장 단계보다 더 치열합니다. 고객을 유지하기 위해 가격을 인하하는 것을 고려하되 손익분기점 아래로 내려가지 마십시오.
소비자가 귀하의 제품을 선호하도록 할인 가격 전략을 사용할 수도 있습니다. 할인 가격 전략을 사용하면 가격을 인하해야 합니다.
제품 라이프 사이클의 마지막 단계는 쇠퇴입니다. 제품에 대한 수요가 적고 기업은 제품을 중단할지 아니면 계속 생산하여 판매할지 결정해야 합니다.
제품을 꺼내지 않는 일부 비즈니스는 기능을 추가하여 제품을 더욱 돋보이게 하고 생기를 불어넣습니다.
제품이 거부되는 몇 가지 다른 이유가 있습니다.
이 단계의 가격 책정 전략: 제품이 하락하는 동안 많은 기업이 가격을 낮추기로 선택합니다. 사실, 이 단계에서 시도할 수 있는 몇 가지 다른 가격 책정 전략이 있습니다.
할인 가격 전략을 시도하여 고객 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스에서 새 제품을 위한 공간을 확보하는 데 도움이 됩니다.
또 다른 가격 전략 옵션은 번들링입니다. 번들링을 사용하면 감소하는 제품을 다른 제품과의 거래에 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 하락하는 제품을 없애고 매출을 높일 수 있습니다.
일부 기업은 쇠퇴 단계에서 아무 것도 하지 않기로 선택합니다. 특히 제품이 영원히 하락하고 있는지 아니면 일시적으로 매출이 감소하는지 확신할 수 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.
제품 수명 주기를 대비할 수 있는 확실한 방법은 없습니다. 제품이 각 단계에 있을 정확한 시간을 예측할 수 없습니다. 그러나 제품 수명 주기를 이해하면 가격 전략, 경쟁 및 마케팅을 처리하는 방법을 아는 데 도움이 됩니다.
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