이익을 내고 싶다면 제품을 마크업해야 합니다. 하지만, 얼마가 너무 많습니까? 이를 파악하려면 공정한 인상률을 결정하십시오. 인상률을 계산하면 가격 책정 방법을 최대한 활용할 수 있습니다.
인상이 무엇인지, 계산 방법 및 인상 가격의 예를 보려면 계속 읽으십시오.
항목을 판매할 때 지불한 것과 동일한 금액을 청구하지 않습니다. 당신은 이익을 만들기 위해 그것을 표시합니다. 마크업은 항목에 지출한 금액과 판매하는 금액의 차이입니다. 마크업이 클수록 제품을 판매한 후 더 많은 수익을 유지할 수 있습니다. 도매업체와 소매업체는 마크업을 사용하여 제품 가격을 설정합니다. 마크업은 백분율로 표시됩니다.
많은 사업주들이 마크업에 대해 이야기할 때 마진을 생각하지 않을 수 없습니다. 마크업과 마진을 모두 사용하여 가격을 결정하고 제품의 수익성을 측정할 수 있습니다. 마크업과 마찬가지로 마진도 백분율로 표시됩니다.
다시, 마크업은 판매 가격과 제품 비용의 차이를 보여줍니다. 반면 마진은 제품당 수익의 비율을 나타냅니다.
전략적 가격 책정을 하려면 마크업을 계산하는 방법을 알아야 합니다. 전략적 가격 책정을 통해 매력적인 가격을 설정하여 이익을 극대화할 수 있습니다.
마크업 비율을 계산하려면 마크업 공식을 사용하십시오. 이는 곧 다루게 될 것입니다. 그러나 인상을 계산하기 전에 몇 가지 기본 회계 용어를 알아야 합니다.
마크업 계산에 뛰어들 준비가 되셨습니까? 마크업 공식을 사용하여 시작하세요:
마크업 =[(수익 – 원가) / 원가] X 100
더 짧은 공식을 기억하려면 "수익 - COGS"를 "총 이익"으로 대체하십시오. 다음은 단축된 인상률 백분율 공식입니다.
마크업 =(총 이익 / 원가) X 100
좀 더 쉽게 하기 위해 차근차근 풀어볼까요? 마크업 비율을 찾으려면 다음 세 단계를 사용하십시오.
가구점을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 의자를 $400에 판매합니다. 의자를 만드는 데 250달러가 듭니다. 인상 공식을 사용하여 인상 비율을 찾으십시오.
마크업 =[(수익 – 원가) / 원가] X 100
마크업 =[($400 – $250) / $250] X 100
60% 마크업이 있습니다. 다시 말해, 당신은 당신이 지불한 것보다 60% 더 비싸게 의자를 팔았습니다.
이제 원가와 청구하려는 인상률을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 청구해야 하는 금액(수익이라고도 함)을 계산해야 합니다.
이렇게 하려면 마크업 수식을 조작하여 알고 있는 숫자를 연결하고 거기에서 이동합니다. 단순화를 위해 다음 공식을 사용하여 판매 가격을 계산하십시오. 마크업을 10진수 형식으로 유지(예:40% 대신 0.40):
판매가 =[(마크업 X 원가) + 원가] X 100
50%(0.50)의 마크업을 원하는 척하십시오. 원가($100)를 알고 있지만 고객에게 얼마를 청구해야 하는지 알고 싶습니다.
판매가 =(마크업 X 원가) + 원가
판매가 =(0.50 X $100) + $100
50% 인상을 원하는 경우 인상 가격은 $150입니다. 고객에게 청구하는 금액입니다.
| 가격을 설정하는 것은 수익을 내는 첫 번째 단계입니다. 무료 다운로드 가이드, "판매 가격 ... 및 이익 ,' 데이터를 기반으로 가격 설정을 시작합니다. |
그렇다면 이익을 얻으려면 마크업이 얼마나 되어야 할까요? 표준 마크업 비율은 없습니다. 마크업은 산업에 따라 다릅니다. 그리고 인상률은 산업 내에서 다양할 수 있습니다.
마크업을 결정할 때 핵심 가격 책정을 선택할 수 있습니다. Keystone 가격 책정은 모든 제품에 대해 초기 마크업을 50%로 설정하는 곳입니다.
적절한 인상률로 가격을 설정하면 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 제품의 가격을 효과적으로 책정하는 방법을 배우지 않으면 제품의 가격을 너무 낮게 책정하거나 너무 높게 책정할 수 있습니다.
인상률을 계산하는 방법을 알면 수익성 목표를 설정하고 달성하는 데 도움이 됩니다. 마크업 백분율 공식을 사용하면 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 알 수 있습니다. 또한 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지 확인할 수 있습니다.
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이 기사는 원래 게시 날짜인 2016년 7월 19일에서 업데이트되었습니다.