제품이나 서비스의 가격을 책정하는 데 사용할 수 있는 여러 가지 전략이 있습니다. 그 중 하나는 가치 기반 가격 책정입니다. 가치 기반 가격 책정, 장단점, 그리고 이를 사용하여 중소기업에서 상품과 서비스의 가격을 전략적으로 책정하는 방법에 대해 읽어보세요.
가치 기반 가격 책정 또는 고객 기반 가격 책정은 기업이 고객이 기꺼이 지불할 것이라고 생각하는 요율로 제품이나 서비스를 청구하는 데 사용하는 전략입니다. 다양한 비용(예:생산 비용)을 기반으로 항목을 표시하는 대신 가치 가격 책정을 사용하는 회사는 제품 또는 서비스의 가치에 대한 고객의 생각에 따라 가격을 책정합니다.
가치 가격 책정 전략이 모든 유형의 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 기업은 일반적으로 경쟁이 치열하고 가격에 민감한 시장에서 또는 다른 제품에 추가 기능을 판매할 때 가치 기반 가격 책정을 사용합니다. 고유하거나 매우 가치 있는 제품과 기능을 제공하는 회사는 가치 가격 책정 모델을 더 잘 활용할 수 있습니다.
가치 기반 가격 책정 모델의 적용을 받는 일부 산업은 다음과 같습니다.
가치 기반 가격 책정 모델은 비용 플러스 가격 책정의 반대입니다. 원가 가산 가격 책정은 판매된 상품의 원가와 인상률을 확인하여 가격을 결정합니다. 선택할 수 있는 다른 가격 책정 전략도 많이 있습니다(나중에 설명하겠습니다).
이 시점에서 중소 기업에서 고객 가치 기반 가격 책정을 사용해야 할까요 ? 이 질문에 답하려면 가치 기반 가격 책정 전략의 장점을 알아야 합니다.
고객이 귀하의 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의향이 있는 경우 더 높은 가격대에서 즉시 시작할 수 있습니다. 거기에서 제품 및/또는 서비스에 지속적으로 가치를 추가하고 가격을 필요한 만큼 조정하고 가격대를 훨씬 더 높일 수 있습니다.
고객이 귀하의 오퍼링에서 특정 가치를 볼 수 있지만 귀하의 인식 귀하의 제품이나 서비스를 보다 수익성 있게 만드는 가치. 귀하의 비즈니스 제품을 엘리트, 최고 수준, 고품질 등으로 마케팅하면 귀하가 제공하는 제품을 더 가치 있는 위치에 놓는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 제품이나 서비스가 더 많이 인식할수록 마크업이 더 커질 수 있습니다.
가치 기반 가격 책정의 경우 가치는 모든 것입니다. . 고객이 귀하의 제품이나 서비스에서 가치를 느끼지 못한다면 그 가격을 기꺼이 지불하지 않을 것입니다.
고객이 귀하의 오퍼링에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 알면 제품이나 서비스를 그 어느 때보다 개선하기 위해 조정해야 할 사항(예:새로운 기능 추가)을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
가치 기반 가격 책정은 계속해서 제품을 발전시키고, 조정하고, 더 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 많은 가치를 추가할수록 고객은 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
물론 가치 기반 가격 책정에는 장점이 있습니다. 그러나 몇 가지 단점도 있습니다. 다음은 소규모 비즈니스에서 가치 기반 가격 책정을 사용할 때의 몇 가지 단점입니다.
회사에서 가치 기반 가격 책정을 사용하기로 결정하기 전에 숙제를 하고 단점을 따져 보십시오.
이 가격 책정 방식을 조금 더 잘 이해하기 위해 가치 기반 가격 책정 방식을 살펴보겠습니다.
A 회사의 커피 가격이 경쟁업체인 B 회사보다 두 배나 더 높다고 가정해 봅시다. 그들의 가격은 유사한 제품에 대해 다른 사람들이 청구하는 가격의 두 배이지만 사람들은 회사 A의 커피에 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
왜요?
A사는 브랜드 충성도가 높은 고객과 뛰어난 P2P 마케팅을 보유하고 있습니다. 이 때문에 그들은 고객과 긴밀한 관계를 맺고 있습니다. 그들은 또한 품질과 가치를 소비자에게 마케팅하고 그들이 최고 중 최고를 구매하고 있다고 느끼게 합니다. 따라서 고객은 커피의 인지된 가치와 품질에 대해 추가 비용을 지불할 용의가 있습니다.
제품 및/또는 서비스에 대한 가치 기반 가격을 설정하려면 약간의 노력을 기울이고 조사를 수행해야 합니다. 다른 가격 책정 전략과 달리 가치 기반 가격 책정 공식은 없습니다. 대신 다음과 같이 최종 판매 가격에 도달하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
가격 포인트는 전적으로 고객이 지불할 의사가 있는 금액을 기반으로 하기 때문에 정확히 얼마인지 파악해야 합니다. 이렇게 하려면 고객을 분석하고 그들이 귀하의 제품이나 서비스에 얼마를 지출할 것인지 알아내십시오. 설문조사를 실시하거나 고객에게 연락하여 고객이 얼마를 지불할 의사가 있으며 귀하의 제품에 대해 어떤 가치를 부여하는지 알아볼 수 있습니다.
다음은 시장입니다. 고객 데이터는 가치 기반 가격대를 설정하는 데 중요하지만 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 결정하기 위해 시장도 살펴봐야 합니다. 시장에서 조사를 수행하여 고객이 지출할 의사가 있는 금액을 알아보세요.
마지막으로, 특히 제품이나 서비스가 시장에 새로 출시된 경우 경쟁사 분석을 수행하십시오. 주요 경쟁업체를 살펴보고 고객이 귀하와 유사한 제품에 얼마를 지출할 의사가 있는지 알아보세요. 제품을 비슷한 가격대로 설정하면 타겟 시장이 제품이나 서비스를 얼마나 가치 있게 평가하는지 측정하는 데 도움이 됩니다.
비즈니스 소유자는 한 가지 유형의 가격 책정 전략에만 국한되지 않습니다. 다른 옵션이 많이 있습니다. 소규모 비즈니스에서 활용할 수 있는 추가 가격 전략은 다음과 같습니다.
비즈니스와 마찬가지로 결정을 내리기 전에 다양한 가격 책정 전략에 대해 조사하십시오. 전략 또는 여러 가격 책정 전략의 조합을 구현하기 전에 각 방법의 장단점을 비교하고 비즈니스에 가장 적합한 방법을 찾으십시오.
제품이나 서비스의 가격을 설정한 후에는 판매를 기록할 방법이 필요합니다. Patriot의 온라인 회계 소프트웨어를 사용하면 수입 추적, 지불 기록, 송장 생성 등을 쉽게 할 수 있습니다. 오늘 무료로 사용해 보세요!