당신은 그들이 저임금을 받고 있다고 생각하는 미국인의 43%에 속합니까? 급여 인상이나 새 직책을 받을 준비가 되셨습니까?
급여 인상을 요청할 준비를 하는 것은 면접을 보는 것처럼 느껴질 수 있지만 직장에서 승진하는 데 있어 매우 중요한 부분입니다. 자신과 직장을 옹호하는 것은 훌륭한 기술을 구축하는 데 도움이 되며, 경력 초기에 더 많은 수입을 올리는 것은 은퇴 저축을 늘리는 강력한 방법입니다.
인터뷰와 마찬가지로 이 토론에 참여하여 자신의 주장을 뒷받침할 준비를 하고, 목표로 하는 수치에 대해 알리고, 상사가 예 또는 아니오라고 답할 때 편리한 답변을 제공하고 싶을 것입니다.
인상을 요청하기 위해 잘못된 순간을 선택하면 기회에 해를 끼칠 수 있으므로 이 논의의 타이밍을 잘 잡는 것이 중요합니다. 어떤 기회는 자연스럽게 발생하지만 다른 기회는 회사에서 미리 계획합니다.
당신의 회사는 급여 확인을 위한 엄격한 검토 주기를 가지고 있습니까? 좋습니다. 임금 인상 논의를 위한 마감 시한이 있으며 관리자는 그 시간에 귀하가 요청할 것으로 예상해야 합니다. 분기별 검토 시스템이 있는 경우 내년도 재무 계획이 언제 이루어지는지 확인하는 것도 중요할 수 있으므로 상사가 회계 연도 계획을 완료하기 전에 요청할 수 있습니다.
매년 검토를 받는 경우 관리자와 성과에 대해 논의하고 회의 마지막 5분 전에 보상 검토를 제기해야 하는 시간을 알고 있는지 확인하십시오. 연간 리뷰는 포장될 수 있지만 작년에 수행한 훌륭한 작업에 대한 더 큰 대화로 인상을 사용할 수 있습니다.
검토 주기에 대해 확신이 서지 않으면 인사부에게 지침을 요청하십시오.
지난 6개월 이내에 인상을 받았습니까? 그 기간 동안 작업량이나 직함이 크게 변경되지 않은 경우 1년에 한 번 이상 검토를 받는 경우 보류하고 싶을 수 있습니다. 이 시간 동안 작업을 추적하여 마지막 인상 논의 이후 훌륭한 작업에 대한 오랜 역사를 가질 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
직장에서 주요 업적을 달성하고 있다면 일회성 보너스를 위해 토론 일정을 잡거나 토론을 벌이는 것을 고려할 수 있습니다. 즉, 자신의 성공과 업무에 대한 관리자의 행복을 활용하는 것입니다.
회사에서 정해진 시간에만 인상에 대해 논의하는 경우 이 성과를 기록해 두어 향후 보상 논의에 편리하게 사용할 수 있습니다.
더 많은 돈을 요구하기 전에 관리자를 위해 견고한 케이스를 준비해야 합니다. 이것은 약간의 연구와 준비가 필요하지만 미래 급여에 대한 투자로 생각하십시오.
마지막 보상 검토 이후 완료한 프로젝트를 되돌아보고 기대 이상으로 진행한 프로젝트를 강조 표시하십시오. 업무를 수량화하면 상사가 회사에 추가하는 가치를 더 명확하게 파악하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 직무 설명도 검토하여 귀하가 작년에 한 일을 반영하는지 또는 현재 수준 이상으로 일하고 있는지 확인하십시오.
당신은 당신의 도시에서 당신의 현재 역할에 대한 시장 가격을 만들고 있습니까? 현재 채용 중인 유사한 책임을 가진 다른 역할에 대해 Glassdoor를 살펴보고 현재 급여를 다른 회사에서 제공하는 급여 범위와 비교하십시오. 이렇게 하면 인상을 요청할 때 목표로 삼아야 할 명확한 목표를 얻을 수 있습니다.
당신의 지역에서 비슷한 역할을 하는 누군가에 대해 이미 평균 이상의 수익을 올리고 있다면, 인상을 요청할 때 이것을 고려의 일부로 만드십시오. 단순히 급여 조정이 아니라 회사에서 역할 변경을 모색하는 것을 실제로 고려할 수도 있습니다.
정량화된 성과를 포함하는 것 외에도 정성적인 피드백을 받고 싶을 수도 있습니다. 동료에게 최근 성과에 대한 피드백을 요청하고 이러한 인용문을 인상 토론에 포함시키십시오.
상사와 함께 한 가장 최근의 성과 검토에서 의견을 가져와 자신의 입장을 뒷받침할 수도 있습니다. 이것은 상사가 한동안 당신의 일을 소중하게 여겼고 이 요청은 자신의 피드백을 기반으로 한다는 것을 상기시키는 한 가지 방법입니다.
더 높은 급여를 정당화하기 위해 역할을 확장할 수 있는 방법이 있다면 이를 인상 논의에 추가하는 것을 고려하십시오. 이것은 또한 새로운 책임을 맡고 전문적으로 성장할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 훨씬 더 많거나 다른 책임을 지고 싶다면 단순히 급여 조정이 아니라 역할 변경을 요청하는 것이 좋습니다.
당신은 모든 조사를 마쳤고, 마음에 드는 숫자와 이 인상을 받을 자격이 있는 명확한 이유 목록을 가지고 있습니다. 이 토론을 하는 것에 대해 준비하면서도 여전히 긴장할 수 있습니다. 다음은 귀하의 사건을 변호할 때 기억해야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.
인상을 요청하는 것은 불편할 수 있지만, 당신이 하고 있는 일에 대해 긍정적이고 열정적인 태도를 취함으로써 분위기를 조성한다면 어색함을 어느 정도 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사에서 앞으로 달성할 수 있게 된 것을 공유하고 상사에게 당신이 이 역할에 투자하고 있음을 상기시키십시오(그래서 그들은 당신에게 투자하기를 원합니다).
이 인상이 귀하의 작업량에 어떤 의미가 있는지에 대해 동일한 페이지에 있는지 확인하십시오. 이것은 당신이 이미 하고 있는 일의 수년간의 경험에 근거한 조정입니까, 아니면 이 인상으로 더 많은 작업을 수행하도록 요청하는 것입니까? 상사와 같은 생각을 하고 내년에 성취하고 싶은 일을 강조하는 것이 중요합니다.
급여 인상의 이유를 더 많이 벌고자 하는 개인적인 이유가 아니라 업무와 관련된 것으로 유지하는 것도 마찬가지로 중요합니다.
당신의 상사가 “당신은 왜 이 인상을 받을 자격이 있습니까?”라고 묻는 것에 당황하지 마십시오. 모든 작업을 요약하는 데 30초밖에 없는 척하고 핵심 이유를 즉시 파악하고 세부 사항도 준비하십시오.
이 질문은 일반적으로 상사가 당신이 임금 인상을 받을 자격이 없다고 생각하기 때문이 아닙니다. 그것은 그들이 당신의 인상을 위해 추가 예산을 요청할 때 적어야 할 명확한 이유 목록이 필요하기 때문입니다. 편리한 답변을 제공하여 작업을 더 쉽게 만드십시오.
세부 사항에 대해 묻는 경우 양적 및 질적 데이터를 암기했는지 확인하십시오. 당신의 성과 뒤에 숨겨진 핵심 데이터 포인트는 무엇입니까? 최근 상사와 동료로부터 어떤 피드백을 받았습니까? 상사도 기억할 수 있는 구체적이고 최근의 성취를 사용하십시오.
이 수치를 묻는 것으로 시작하고 싶지 않을 수도 있지만, 상사가 당신이 원하는 것이 무엇인지 묻는다면 공백을 그리고 싶지는 않을 것입니다. 특정 인물로 열면 관리자가 거기에서 아래로 협상할 것으로 예상할 수 있습니다. 대신, 당신은 상사가 무엇을 제안할 수 있는지 보고 그것이 당신의 목표 급여에 얼마나 가까운지 비교할 수 있을 때까지 기다릴 수 있습니다.
회의 전에 10%, 15% 또는 20% 인상이 달러 기준으로 무엇을 의미하는지 아는 것도 중요합니다. 상사가 "지금은 15% 인상을 제안할 수 있습니다."라고 말할 수 있으며, 당신은 그 자리에서 암산을 하고 싶지 않습니다.
현재로서는 인상이 선택 사항이 아닌 경우 항상 플랜 B를 가지고 있어야 합니다. 당신의 상사는 당신의 일이 가치 있다는 것을 보여주고 싶지만 급여 인상을 위한 예산이 없을 수도 있습니다. 다음을 포함하여 요청할 수 있는 다른 특전이 있습니다.
이것은 모든 역할에 대한 옵션이 아닐 수 있습니다. 어떤 것이 당신에게 이익이 될 뿐만 아니라 당신의 회사에서 일할 수 있는지 고려하십시오.
당신은 왜 당신이 임금 인상을 받을 자격이 있는지에 대한 완벽한 사례를 제시할 수 있지만 대답은 여전히 아니오일 수 있습니다. 이 결과를 은혜롭게 받아들이고 왜 이 시점에서 비대면 방식으로 인상이 불가능한지 알아내십시오. 자신에게 불리한 점이 무엇인지 이해하는 것이 향후 성공적인 급여 논의를 위한 첫 번째 단계입니다.
이 성숙하고 신중한 접근 방식은 일이 뜻대로 되지 않을 때에도 침착함을 유지할 수 있고 동료에게는 항상 훌륭한 자질임을 상사에게 보여줄 수 있는 방법이기도 합니다.
연봉협상 결과가 어떻든 지금은 쉬고 싶지 않습니다. 열심히 일해서 얻은 인상을 받았다면 상사가 올바른 결정을 내렸음을 계속 증명해야 합니다. 인상을 받지 못했다면 추가한 가치를 보여주고 향후 급여 협상을 위해 준비해야 합니다.
당신의 상사가 당신이 목표로 한 수치와 일치하지 않는 급여를 제안했다면 즉시 안주하지 마십시오. 그들이 더 낮은 수치를 제안하는 이유와 그것이 해당 지역의 산업 표준 중 어디에 맞는지 이해하십시오. 일정 기간 동안 원하는 급여까지 '계단'할 수 있는 기회가 있지 않을까요? 원하는 번호에 도달하려면 관리자가 귀하에게서 무엇을 확인해야 합니까?
만약 그것이 실패한 인상 대화였다면, 그 이유를 이해하고 미래의 성공을 위한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 원하는 급여에 도달할 수 있도록 상사와 함께 명확하고 정의된 목표를 설정하십시오.
변수가 통제할 수 없는 경우 상사가 현재로서는 이를 부여할 수 있는 위치에 있지 않더라도 열심히 일했으며 추가 보상을 받을 자격이 있음을 아는 것이 여전히 중요합니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 승진해야 할 수도 있으며, 그들은 미래의 기회를 염두에 둘 수 있습니다.
보상 논의가 실패한 후 이 회사에 남고 싶은지 여부도 귀하에게 달려 있습니다. 새로운 회사로 이직하는 것이 경력 발전을 위한 최선의 선택이 될 수 있습니다. 인상을 방해하는 요소가 무엇인지 알면 취업을 시작할 때인지 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.