"Nick"은 최근 아이오와주 대번포트에 있는 팔머 카이로프랙틱 대학을 졸업하고 고향 남부 캘리포니아로 돌아와 사무실을 개업했습니다.
“내가 널빤지를 걸고 난 후, 환자 기반을 유치해야 한다는 것이 분명해졌습니다. 가급적이면 부상, 자동차 사고 피해자가 돈이 있고 내가 당신에게 전화하는 곳이기 때문입니다. 제 사업 계획을 논의할 수 있습니까?”
저는 항상 카이로프랙틱 의사와 좋은 관계를 유지해 왔으며 Nick이 그 어느 때보다도 제 조언을 필요로 했기 때문에 기꺼이 도와주었습니다.
“구급차 운전사, EMT, E.R. 간호사, 경찰관, 변호사 등 자동차 사고 피해자와 접촉하는 친구가 있습니다. 내 생각은 그들에게 내 명함을 주고 이 사람들에게 나눠주도록 격려하고 내가 그들을 낫게 돕겠다고 말하고 좋은 보험금을 지불하도록 하는 것입니다.
“당연히 저는 이러한 추천에 대해 추천당 또는 수수료(케이스에 대해 내가 받는 수수료의 일정 비율)를 매우 잘 지불할 것입니다. 또는 그들이 돈을 받고 싶어하지 않는다면 라스베가스에서 멋진 주말을 보내거나 멋진 레스토랑에서 저녁 식사를 하도록 주선할 수 있습니다. 그들의 도움에 대한 감사의 표시일 뿐입니다.
"이게 말이 돼?" 그가 물었다.
표면적으로는 이해가 되지만 ...
“대부분의 사람들은 닉의 사업 계획을 보고 '네, 그럴싸해 보입니다. 사람들은 그에게 사건을 의뢰하고 그는 감사의 표시로 그들에게 약간의 선물을 줍니다.”라고 남부 캘리포니아에 거주하는 변호사 Shawn Steel이 말했습니다.
"하지만 Nick이 하려는 것은 명백히 불법입니다."라고 Steel은 지적합니다. 그는 법을 집행하는 것 외에도 틈새 전문 분야를 개발하여 카이로프랙틱 의사에게 적용되는 법률을 교육했습니다. 그는 캘리포니아 산호세에 있는 Palmer West Chiropractic College, Life-West Chiropractic College West 및 Southern California University of Heath Sciences의 교수진입니다.
개인 상해 사건을 원하는 법률 회사의 광고를 보지 않고 TV를 켤 수 없습니다. 소수의 변호사가 텔레비전 광고에 수백만 달러를 지출하고 있습니다. 이는 자동차 사고 사례가 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다. 대형 상해 공장 회사가 평균적으로 합의금의 25%에서 50%를 지불하게 되므로 고객이 무고한 당사자인 거의 모든 경우를 취하는 상황이 발생했습니다.
“오늘날 보험 회사는 경미한 자동차 사고에 대해 거의 지불하지 않기 때문에 이 공장은 수천 건의 작은 사건 중에서 백만 달러의 사건을 찾고 있습니다. 매우 자주, 그들의 고객은 스스로 청구 조정인을 더 잘 처리할 수 있었기 때문에 고용한 것이 재정적으로 더 나빴습니다.
Steel은 "이 광고는 법조계에 대한 좋은 그림을 보여주지는 않지만 일반적으로 '우리는 당신을 위해 싸울 것입니다!'라고 말하는 못생긴 두 명의 변호사가 하는 일은 합법입니다."라고 말합니다.
“그러나 변호사, 척추 지압사 또는 기타 의료 전문가가 진료 의뢰를 받기 위해 비용을 지불하는 경우 이는 법을 위반하는 것입니다. 전문적으로는 '캡핑'이라고 합니다. 또한 변호사는 변호사가 아닌 사람을 고용하여 고객을 찾는 것이 금지되어 있습니다.
“변호사들은 가끔 구급대원, 경찰관, 간호사를 '주자'로 고용하여 최근에 교통사고를 당한 사람들에게 명함을 나눠주려고 합니다. 이 (불법) 관행은 종종 병원 로비에서 발생합니다!”
표면적으로는 대부분의 사람들이 "당신에게 사업을 한 사람에게 약간의 리베이트가 무슨 해가 되겠습니까?"라고 물을 것이라고 생각합니다.
Steel은 그것이 나타난다는 데 동의합니다. 무해, “하지만 이것은 피해자가 없는 범죄가 아닙니다. 개인 상해 사건에 대한 비용을 지불한다는 것은 보험 회사에 대한 청구를 과장하도록 인센티브를 제공한다는 것을 의미합니다.
“지압사에게 의뢰하지 않았다면 그 사람은 한 번만 긴급 치료를 받았을 것입니다. 그러나 캐퍼가 데려오면 이제 카이로프랙틱 의사는 이 환자로부터 돈을 벌어야 하고 과잉 치료를 통해 이루어집니다. 그리고 MD가 들어가면 보험이 있다는 이유만으로 불필요한 수술을 하는 경우가 많다”고 말했다.
"환자들은 척추 지압사를 사랑합니다."라고 Steel은 말합니다. “비즈니스를 구축하는 가장 확실한 방법은 거래에 능숙하고 환자에게 친구를 추천하도록 요청하는 것입니다. 당신은 좋은 의사가 되어야 하고 천천히 자신의 사업 장부를 작성해야 합니다. 광고를 피하십시오. "만족한 환자의 추천을 원합니다."
그의 조언을 마무리하면서 Steel은 카이로프랙틱 의사의 필요성을 강조합니다. “이것은 자격이 없는 직업입니다. 우리는 카이로프랙틱 의사가 더 필요하고 많은 사람들이 은퇴하고 있기 때문에 나이가 많은 의사의 진료를 구입하는 것은 대규모 진료를 신속하게 수행할 수 있는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다.”