Stan Kimer는 55세에 IBM에서 조기 퇴직한 후 일할 계획이 없었습니다. 그는 여행과 자원 봉사로 하루를 채우는 것을 상상했습니다. 그러나 은퇴 패키지에 포함된 과도기적 코칭 1년 동안 그는 독립 컨설턴트가 되기로 결정했습니다. 10년 후 그는 노스캐롤라이나 롤리에서 다양성 및 경력 개발 회사인 Total Engagement Consulting을 운영합니다.
Kimer는 LGBTQ 문제, 무의식적 편견 및 직원 자원 그룹에 대한 전문 지식을 통한 다양성 교육, 기업이 최고의 직원을 참여시키고 유지할 수 있도록 기술 기반 경력 계획과 같은 열정에 집중할 수 있다는 점을 높이 평가합니다.
즉, 그는 처음에 비즈니스 개발 시간을 과소 평가하는 것과 같은 몇 가지 실수를 저질렀습니다. 그는 다른 컨설턴트 지망생이 신중하게 계획하고 수요가 입증된 제품이나 서비스를 추구하며 수익을 창출하는 데 몇 년이 걸릴 것으로 예상하도록 권장합니다.
Kimer는 “나는 내 자신의 보스가 되어 내 운명을 통제하는 것을 좋아합니다. "안전지대에서 벗어나 도전하는 것은 나이가 들어도 지적 성장을 유지하고 활력을 유지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다."
컨설팅을 시작하는 것은 명함을 주문하거나 웹사이트를 만드는 것만큼 간단하지 않습니다. "SmallBizLady" Melinda F. Emerson은 기초를 다지는 데 1년, 가능하면 18개월이 걸릴 것을 권장합니다. Become Your Own Boss in 12 Months의 저자인 에머슨은 컨설팅 서비스가 왜 당신에게 매력적인지, 어떤 라이프스타일을 상상하는지 자문해 보십시오. (Adams Media, $17).
더 적은 시간을 일하기를 원하십니까? 여가 여행을 위한 유연성을 원하십니까? 급여를 대체해야 하는 경우와 정신적 자극만 찾는 경우 접근 방식이 다릅니다. 원격으로 작업하시겠습니까, 아니면 클라이언트 사무실에서 작업하시겠습니까? 수익을 낼 때까지 유지하는 데 필요한 에너지, 자제력, 개인 저축 및 기타 자원을 보유하고 있습니까?
특히 은퇴자나 은퇴를 앞두고 있는 사람들의 경우 그 대답은 점점 더 그렇습니다. 가장 빠르게 성장하는 기업가 부문은 50세 이상이라고 에머슨은 말합니다. 이 경로를 고려하는 사람들은 가능하면 일상 업무를 떠나기 전에 부업으로 새 기업을 시작해야 합니다. "저는 다른 사람을 위해 계속 일하고 있을 때 가능한 한 많은 값비싼 수업을 배우는 것을 강력히 지지합니다."라고 그녀는 말합니다.
버지니아 주 알링턴에 사는 Margot Halstead는 남편이 완전히 장애인이기 때문에 가족을 부양하는 정규직 수입을 대체하면서 정부 계약자로서 더 많은 자율성을 원했습니다. 업계 컨퍼런스에서의 우연한 인맥은 그녀에게 4개의 유망한 리드를 제공했으며 멘토는 그녀가 소유한 회사인 Orahill에서 컨설팅 첫 해를 보내는 데 도움을 주었습니다. “2019년 1월 1일에 슁글을 걸고 독립 첫해에 8만 달러를 벌었습니다. 너무 초라하지 않습니다.”라고 Halstead(52세)는 말합니다.
독립 컨설턴트로서 당신은 중소기업입니다. 따라서 타겟 고객과 고객에게 제공하는 고유한 가치를 명확하게 이해해야 합니다. 당신이 들어가고 싶은 분야의 다른 컨설턴트들을 살펴보세요. 그들의 웹사이트, LinkedIn 페이지, 고객 목록, 마케팅 자료 및 소셜 미디어 존재를 연구하십시오. 당신이 제공하고자 하는 것과 유사한 서비스를 원격으로 제공하는 사람이 보이지 않는다면 조심하십시오. 이는 귀하의 서비스에 대한 수요가 충분하지 않다는 신호일 수 있습니다.
귀하의 강점, 기술 및 학습 잠재력과 귀하가 개인적으로 제공할 수 없는 기능을 이해하십시오. 당신은 기술 전문가입니까? 자신의 웹마스터가 될 수 있도록 교육하는 저렴한 웹 디자인 회사를 고용할 수도 있습니다. 숫자에 능숙하다면 QuickBooks 또는 회계, 송장 발행 및 청구서 지불을 위한 다른 소프트웨어 패키지를 살펴보십시오. 그렇지 않은 경우 아웃소싱합니다. 인적 자원, 영업 및 마케팅을 통해 기업 소유주와 야심 찬 기업가를 돕는 전국 비영리 조직인 Service Corps of Retired Executives(SCORE)의 자원 봉사 멘토인 Ann Lim은 "이제 대기업의 모든 측면을 수행하고 있습니다."라고 말합니다. , 정보 기술, 운영, 시설, 고객 서비스, 개발, 재무 및 회계. Lim은 "중소 기업의 설정은 그렇게 복잡하지 않지만 작은 것들이 많습니다."라고 말합니다.
모든 소기업은 회계, 법률, 은행 및 보험의 4가지 영역에서 전문 서비스를 유지해야 한다고 버지니아주 헌던에 있는 Sweetspires라는 회사가 소기업을 위한 일반 관리 서비스를 제공하고 있는 Lim은 말합니다. 보유자에 대한 변호사나 사내 회계사가 필요하지 않을 수도 있지만 몇 시간의 상담을 통해 성공할 수 있습니다.
귀하의 비즈니스는 첫 번째 유료 고객을 확보하거나 웹사이트가 활성화될 때 시작되었다고 느낄 수 있습니다. Lim의 웹사이트 sweetspires.com에는 출시에 필요한 일반적인 단계의 체크리스트가 있습니다. 귀하의 계획이 시장의 현실에 맞게 조정됨에 따라 계속 조정될 것으로 예상하십시오. 기존 네트워크에 의존하고 새로운 관계를 생성하여 가격 책정에서 리드 생성, 계약 협상 및 고객 관계 관리에 이르기까지 발생하는 많은 질문에 답할 수 있습니다. SCORE, 중소기업청 및 해당 분야의 전문 협회는 모든 단계에서 기업가 리소스를 제공합니다. Business Talent Group, GLC Group 및 Patina Nation과 같은 컨설팅 네트워크는 마케팅 속도를 높이거나 비즈니스 개발에 총력을 기울이지 않으려는 경우 비즈니스 흐름을 제공할 수 있습니다.
회전해야 할 수도 있습니다. Paul Dillon은 2006년 McGladrey 회계 회사에서 은퇴할 때 프로젝트 관리 및 비즈니스 개발 서비스를 제공할 생각이었습니다. 그는 완전히 다른 틈새 시장에 진출했습니다. 재향 군인이 자신의 사업을 시작할 때 지원하는 것입니다. 그는 여행에 감사했습니다.
현재 더럼에 거주하는 74세의 Dillon은 "자신의 노력으로 컨설턴트가 되어 자신의 분야에서 자신의 시간을 정하고 자신의 속도에 맞춰 일하면서 수입을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다."라고 말합니다. , NC, 시카고 사무실을 유지하면서.
사업 계획서를 작성하는 것이 두려운 것처럼 보일 수 있습니다. 온라인에서 무료 모델을 탐색하거나 비즈니스 아이디어를 자신의 말로 적어 보십시오. 몇 가지 간단한 요소를 포함해야 합니다.