자동차 쇼핑은 항상 라스베가스에서 도박과 약간 비슷해 보였습니다. 하루가 끝나면 딜러가 먼저 나옵니다. 지난 10년 동안 인터넷은 원하는 경우 미국 전역에서 수천 대의 차량을 비교할 수 있는 능력과 투명성을 추가하여 소비자에게 좀 더 유리하게 규정을 변경하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 최근까지 개인 파티에서 구매하지 않는 한 결국 방아쇠를 당길 때 딜러의 쇼룸과 금융 및 보험 사무소에서 자신을 발견하게 되었습니다.
변화하고 있습니다. 이제 완전히 온라인으로 차량을 구매하는 것이 가능하며 대유행은 디지털 자동차 구매 트렌드를 가속화했습니다. 자동차나 트럭을 구매하는 경우 보상 판매, 자금 조달 및 서류 작업을 온라인으로 완료하고 새 차량을 차도까지 배달하여 마무리할 수 있는 딜러 또는 서비스를 찾는 것이 더 쉽습니다. 당신의 차를 배달하는 사람이 당신의 오래된 차를 몰고 갈 수도 있습니다. Carvana, Shift 및 Vroom과 같은 완전 디지털 중고차 사이트는 차량 검사(최대 150개의 개별 품목을 검토함)와 7일의 반품 기간을 내세우고 있습니다. 딜러 쇼룸.
집에서 구매하는 경험은 특히 중고차 시장에서 여전히 작은 부분입니다. 대부분의 구매자는 차량을 시승하고 철저한 검사(또는 정비사에게 차량 검사)를 받는 것이 더 편안합니다. 그러나 궁극적으로 딜러에 도달하더라도 조사, 비교 쇼핑을 하고 온라인으로 자금 조달을 위한 사전 자격을 얻을 수 있는 기회가 있습니다. 이 모든 것이 딜러와의 협상 위치를 강화하는 데 필요한 정보를 제공합니다.
중고차 쇼핑객을 위한 인기 사이트 5개와 기대할 수 있는 사항을 살펴보겠습니다. 그러나 어디에서 쇼핑하든 이 전략을 사용하여 최상의 거래를 얻으십시오.
2020년 3월 제조 공장이 문을 닫으면서 신차 공급이 줄어들고 가격이 올랐다. 그러나 급격한 경기 침체에도 불구하고 수요는 강세를 유지했습니다. 차량 호출 앱과 대중 교통에 의존했던 도시 거주자들은 자신의 바퀴를 원했고 개인 차량은 선택의 교통 수단이 되었습니다. 또한 많은 가구에서 지출할 돈이 더 많았습니다. 경기 부양 수표는 현금을 제공하는 반면 여행 및 레스토랑 지출을 줄임으로써 저축을 늘려 최고 기록을 경신했습니다.
신차가 줄어들면서 신차 구매자와 보상 판매가 줄어들었고 일부 신차 구매자는 중고 시장으로 눈을 돌렸습니다. 2021년 3월 현재 공급망 중단으로 인한 스트레스가 추가되면서 전국 대리점의 신차 재고가 1/3 이상 감소했다고 자동차 웹사이트인 Edmunds가 보고합니다. 이는 신차와 중고차 모두 가격을 더욱 끌어올리고 있습니다. 최근 새 차량의 평균 거래 가격은 $40,000를 넘었습니다. TrueCar.com의 목록을 기반으로 한 평균 중고차 호가는 팬데믹 이전 2020년 3월 22,100달러에서 2021년 4월 약 25,670달러로 16% 상승했습니다. 픽업트럭과 SUV 가격이 특히 높습니다. Edmunds에 따르면 중고 풀사이즈 트럭의 평균 거래 가격은 1년 전 $28,156에서 올해 $34,445로, 중고 대형 SUV의 평균 거래 가격은 $31,232에서 $35,035로 상승할 것으로 예상됩니다. 1년 전. 구매자가 세금 환급으로 넘쳐나고 American Rescue Plan 수표가 쇼핑을 하기 때문에 가격은 훨씬 더 오를 가능성이 있습니다.
일반적으로 연비가 더 좋은 소형차, 즉 주차하기 쉬운 좋은 도시 차량에 대해 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다. TrueCar의 분석가인 Nick Woolard도 Chevrolet Bolt and Volt 및 Nissan Leaf와 같은 중고 전기 자동차를 제안합니다(전기 자동차로 비용 절감 참조). 자동차 웹사이트 Kelley Blue Book(KBB.com)의 수석 편집장인 Matt DeLorenzo는 Ford Fusion 및 Chevrolet Impala와 같이 자동차 제조업체가 단종 중인 세단을 잠재적인 할인 목록에 추가합니다.
서두르지 않고 중고차를 사려면 늦여름이나 가을까지 기다리는 것을 고려하십시오. 신차 재고가 증가하고 특히 2022년형 모델이 딜러 로트에 진입함에 따라 중고차의 수도 증가하고 가격은 하락할 것으로 예상됩니다. 또한 연말에 더 많은 차량이 리스를 종료하여 CPO(인증 중고) 차량의 재고가 증가합니다.
전염병 대유행은 자동차 산업의 또 다른 변화를 가속화했다고 DeLorenzo는 말합니다. 자동차 제조업체가 작년에 판매용 차량 공급을 줄여야 했기 때문에 판매량 대신 마진에 집중함으로써 공정한 이익을 확보할 수 있다는 것을 발견했습니다. 즉, 적어도 단기적으로는 더 낮은 생산량이 유지될 것입니다. "평균적으로 자동차는 더 비싸고 구매자가 원하는 것을 찾기가 더 어려울 것입니다."라고 DeLorenzo는 말합니다. "더 넓은 그물을 던져야 합니다."
KBB 및 Autotrader(둘 다 Cox Automotive 소유), Cars.com, CarGurus.com 및 TrueCar와 같은 사이트에는 백만 대 이상의 중고차가 등록되어 있습니다. 딜러는 대부분의 목록을 제공하며 일부 개인 제공 서비스가 혼합되어 있습니다(TrueCar 제외). 이러한 대규모 시장 중 한 곳에서 조사를 시작하고 다음 페이지에 나열된 다른 장소도 확인하십시오.
대부분의 사이트에서는 전국의 목록을 볼 수 있습니다. 수백 또는 수천 마일 떨어져 있는 차량을 찾으면 픽업하러 가는 비행기 티켓 비용이나 운송 비용보다 더 많이 절약할 수 있습니다. 국가간 운송은 $1,000 이상입니다.
쇼핑을 마무리하려면 렌트카 차량을 고려하십시오. Hertz의 Rent2Buy와 Avis의 Ultimate Test Drive를 통해 온라인으로 차량을 검색하고 원하는 모델을 선택한 다음 여러 임대 위치에서 연장된 시승(최대 3일)을 할 수 있습니다. Enterprise Car Sales는 며칠 간의 시승을 제공하지 않지만 마음에 들지 않으면 7일 이내에 다시 구매합니다. 그러나 렌탈 차량은 대유행 기간 동안 재고를 줄이고 자동차를 더 오래 운행합니다. 즉, 선택 항목이 줄어들고 차량의 주행 거리가 늘어나고 마모가 더 많이 발생할 수 있습니다.
어떤 차량을 구매할지 결정할 때 Consumer Reports와 Nadaguides.com에서 신뢰성과 수리 기록을 확인하십시오. KBB와 Autotrader는 매달 업데이트되는 상위 10대 중고차 및 SUV 목록을 보유하고 있습니다.
CPO 차량에 집중하는 것은 마음의 평화를 얻는 한 가지 방법입니다. CPO 보증을 위해 프리미엄(일반적으로 $1,500 ~ $2,500)을 지불하게 되지만 마일리지가 낮은(60,000마일 미만) 후기 모델 차량(보통 5년 미만)만 CPO 프로그램에 자격이 됩니다. 엄격한 검사를 거쳐 차량의 신차 보증이 연장됩니다. 또한 낮은 융자율 및 긴급출동 지원과 같은 특혜를 받을 수도 있습니다. 자동차 제조업체는 종종 CPO 차량을 위해 오프리스 차량을 활용합니다. 2, 3, 4년 전에 신차 판매(리스 포함)가 강했기 때문에 CPO 차량의 선택은 여전히 상당히 좋습니다.
CPO 차량을 구입하지 않는 경우 연구를 좀 더 깊이 파보십시오. 구매하려는 차량을 식별할 때 차량의 CarFax 또는 AutoCheck 보고서를 확인하십시오. 일부 딜러는 하나 또는 다른 하나를 무료로 제공하며 TrueCar는 각 목록에 대한 AutoCheck 보고서의 중요한 요점을 요약합니다. National Insurance Crime Bureau(NICB.org), VehicleHistory.com 또는 iSeeCars.com에서 무료 차량 보고서를 받을 수 있습니다. 이상적으로는 차량이 상대적으로 주행 거리가 적고 한 명의 소유자이며 사고가 없고 정기적인 유지 관리 이력이 있어야 합니다. 하지만 그 난간에서 벗어나면 일반적으로 가격이 낮아집니다.
중고차의 적정 가격을 알아내는 것은 새 차보다 훨씬 더 어렵습니다. 왜냐하면 두 대의 차는 동일한 역사를 갖고 있지 않고 주행 거리와 상태도 다르기 때문입니다. 다양한 웹사이트에서 중고차 가격을 제공하고 이를 거래 유형(딜러, 개인 당사자, CPO 및 보상 판매)별로 분류합니다. 구매에 관심이 있는 자동차의 경우 Edmunds.com, KBB.com 및 NadaGuides.com에서 가격을 조회하고 목표로 평균을 내십시오. CarGurus.com은 목록에 있는 각 차량을 "특가"에서 "고가"까지 평가합니다. TrueCar는 또한 자체 알고리즘을 기반으로 가격에 "Great Price"에서 "High Price"까지 레이블을 지정합니다.
CarMax 또는 Carvana에서 출발하는 노 흥정 경로를 선호할 수 있습니다. 협상하지 않으면 약간 더 높은 가격을 지불하게 될 수 있습니다. 그러나 기억하십시오. 차량에 지불하는 가격이 전부는 아닙니다. 대부분의 구매자에게 전체 거래는 보상 판매와 금융 비용으로 구성됩니다. 신차 가격과 보상 판매를 따로 흥정하면 아마 앞서 나갈 것입니다.
중고차 가격 상승의 이면은 차량을 거래하기에 좋은 시기라는 것입니다. 아래에 나열된 사이트에서 중고차를 판매할 수 있습니다. 절차를 밟고 정식 제안을 받아 보상 판매를 위해 무엇을 얻을 수 있는지 알아보십시오. DeLorenzo는 "판매자로부터 수락할 수 있는 최소 금액의 바닥을 설정합니다."라고 말합니다. 그러나 별도의 판매를 포기하고 보상 판매를 자동차 구매 거래의 일부로 만드는 것이 좋습니다. 대부분의 주에서는 다음 차의 전체 가격이 아니라 보상 판매 가격과 구매하려는 차량의 차액에 대해서만 판매세를 부과합니다.
아래 판매자를 통해 월별 자동차 지불액을 추정할 수 있으므로 최종 가격을 염두에 두고 차량을 쇼핑할 수 있습니다. 일부 사이트는 딜러가 존중할 조건을 설정한 파트너와 협력합니다. CarMax 및 Carvana와 같은 다른 회사는 자체 자금 조달 수단을 보유하고 있습니다.
사전 심사 과정을 거치는 것은 이용 가능한 요금에 대한 일반적인 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 딜러에게 가게 되면 자금 조달에 대해 더 나은 거래를 얻을 수 있는지 물어보십시오. 또한 은행 및 신용 조합 비율을 확인하십시오. Bankrate.com에 따르면 최근 60개월 중고차 대출은 평균 약 4.2%입니다.
AUTOTRADER.COM/KBB.COM
Autotrader와 Kelley Blue Book은 모두 Cox Automotive의 일부이며 웹 사이트 간에 거의 차이가 없습니다. 딜러와 개인 당사자가 제공하는 백만 개 이상의 목록이 있으므로 두 사이트 모두 조사를 시작하기에 좋은 곳입니다.
중고차 목록: 140만
집에서 구매/배송: 참여 딜러와 함께 합니다.
시승: 대부분의 목록은 방문을 요구하는 딜러가 게시합니다. 일정 거리 내에 있으면 일부가 올 것입니다.
재정: 캐피털원을 통해 사전심사를 받을 수 있으며, 참여 딜러가 조건을 준수(30일)하고 대출을 연장합니다.
판매/보상 판매: 구매 거래의 일부로 딜러와 협상합니다. 또 다른 옵션은 Kelley Blue Book Instant Cash Offer입니다. 딜러가 7일 동안 유효한 제안을 하여 귀하의 차량을 구매하거나 보상 판매에 대한 크레딧을 제공합니다. 참여 딜러를 선택하고 거기에서 운전하십시오.
반품/보증: 딜러 및 주에 따라 다릅니다.
TRUECAR.COM
TrueCar의 명성은 16,500명의 딜러 네트워크에서 청구 내역이 포함된 보장된 가격인 Price Reports입니다. 중고차의 경우 TrueCar 보장 가격은 없습니다. 그러나 가격은 "우수", "좋음" 등으로 표시됩니다. 사이트는 만족스럽고 깨끗한 인터페이스(광고 없음)를 가지고 있지만 연구 정보와 도구는 KBB 또는 Autotrader보다 덜 강력합니다.
중고차 목록: 790,000
집에서 구매/배송: 참여 딜러와 함께 합니다.
시승: 대부분의 목록은 방문을 요구하는 딜러가 게시합니다. 일정 거리 내에 있으면 일부가 올 것입니다.
재정: 딜러를 통해.
판매/보상 판매: 딜러와 협상하거나 True Cash Offer를 탭합니다. 딜러는 3일 동안 유효한 제안을 하여 보상 판매에 대한 구매 또는 크레딧을 제공합니다. 참여 딜러를 선택하고 거기에서 운전하십시오.
반품/보증: 딜러 및 주에 따라 다릅니다.
카맥스
CarMax는 미국에서 가장 큰 중고차 소매업체(224개 지점)이며 1993년 데뷔 이후 노 흥정, 저압 중고차 구매 경험을 제공해 왔습니다. 고객 만족도는 일반적으로 높으며 회사는 수년 동안 일하기 좋은 직장 목록에 이름을 올렸습니다. 판매하는 자동차는 125개 이상의 포인트 검사를 통과하고 정밀한 수리를 거쳐야 합니다. 가격은 경쟁사 가격보다 높은 경향이 있는 Kelley Blue Book 권장 소매점입니다.
중고차 목록: 50,000
집에서 구매/배송: 일부 상점에서 60마일 이내. 온라인으로 자동차를 선택하고 배달을 요청하십시오. CarMax 팀원이 전화를 걸어 온라인 구매 단계를 안내하고 문서 작성을 도와드립니다.
시승: CarMax 지점에서 또는 24시간 동안 차를 집으로 가져가십시오(150마일 제한 적용).
재정: 온라인으로 사전 승인을 받으세요.
판매/보상 판매: 일부 지역에서는 차량 구매를 위한 온라인 제안을 제공하지만 감정을 받으려면 CarMax 매장을 방문해야 할 수도 있습니다.
반품/보증: 최대 30일(1,500마일)을 반환합니다. 보증 기간은 "주요" 시스템의 경우 90일 또는 4,000마일입니다.
CARGURUS.COM
CarGurus에는 약 40,000명의 딜러 목록이 있습니다. 검색은 가격, 주행 거리, 트림 및 옵션, 사고 이력, 위치 및 딜러 평판을 포함한 요인을 고려하여 수백만 개의 자동차 목록에 대한 데이터를 분석하는 알고리즘으로 구동됩니다. CarGurus는 각 차량에 "훌륭함"에서 "고가"까지 전반적인 거래 등급을 부여합니다. 딜러는 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻기 위해 자동차 비용을 지불할 수 없습니다. 각 목록에는 딜러 별 등급, 예상 월별 지불액, 차량이 로트에 등록된 기간 및 차량 가격 내역이 있습니다. 보너스:NHTSA 안전 등급으로 차량을 필터링할 수 있습니다.
중고차 목록: 사용할 수 없음
집에서 구매/배송: 딜러에 따라 다릅니다. 일반적으로 반경 25마일 이내입니다.
시승: 일반적으로 반경 25마일 이내의 일부 딜러가 차량을 가져옵니다.
재정: 30일 동안 조건을 충족하는 3개의 대출 기관 중 한 곳에서 사전 자격을 얻으십시오. 참여 딜러를 방문하면 딜러로부터 대출을 받기 위한 신용 신청서를 작성합니다.
판매/보상 판매: 딜러에서. 또는 CarGurus Pay($4.95)를 사용하면 검증된 구매자가 귀하를 찾아 시승을 할 수 있습니다. 이 도구는 거래를 안내하고 자금은 귀하의 계정으로 직접 입금됩니다.
반품/보증: 딜러 및 주에 따라 다릅니다.
CARVANA.COM
Carvana는 중개자(딜러)와 물리적 위치 비용을 줄이기 때문에 회사가 더 낮다고 주장하는 노 흥정 가격을 제공합니다. 차량은 150개 항목의 검사를 통과했으며 보고된 사고는 없습니다. "그레이트 딜"이라고 표시된 차량은 Kelley Blue Book의 권장 소매 가격보다 1,500달러 이상 저렴합니다. 모든 거래는 온라인으로 이루어지며 집까지 배달됩니다. 또는 주로 중서부와 남동부에 위치한 24개의 대형 자판기 중 한 곳에서 차량을 픽업할 수 있습니다.
중고차 목록: 20,000개 이상
집에서 구매: 당신이 사면 배달합니다. 또는 픽업 옵션을 선택하고 가장 가까운 차량 자동 판매기를 식별하십시오.
시승: 아닙니다.
재정: Carvana 파이낸싱을 통해. 웹사이트에서 사전 심사를 받으십시오. 조건은 45일 동안 유효합니다.
판매/보상 판매: Carvana는 마일리지가 적은 후기형 차량을 구매합니다. 사람을 집으로 보내 차량을 검사하고 통과하면 그 자리에서 수표를 끊습니다.
반품/보증: 최대 7일 이내에 반품이 가능합니다(환불에는 배송/배송 비용이 포함되지 않음). 100일 또는 4,189마일 동안 기본 및 파워트레인 구성 요소에 대한 제한 보증.