실제로 긍정적인 응답을 받을 수 있는 방식으로 엘리트 수준의 공연자/VIP에게 무언가를 요청하는 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까?
답은 의외로 쉽습니다.
"나"의 관점에서 "당신"의 관점으로 초점을 전환하십시오.
예를 들어, 몇 년 전에 저는 Charlie Hoehn과 어울리고 있었습니다. , 저 및 Tim Ferriss와 같은 많은 사상가들과 함께 일한 사람입니다.
그는 무대 뒤에서 일하는 것이 어떻게 이런 사람들과 일하는 방법을 배웠는지 말했습니다.
여기에 비밀이 있습니다:
"모두가 당신들에게 무언가를 원합니다."라고 그는 말했습니다. “이제 어떻게 눈에 띄는지 압니다. 그냥 아무것도 요구하지 마십시오! 사실 먼저 가치를 더하세요.”
이 "당신이 먼저" 접근 방식은 베스트셀러 작가, 슈퍼스타 CEO 및 모든 종류의 매력적인 사람들의 조언을 얻을 수 있었던 방법입니다.
실제로 작동하는지 살펴보겠습니다.
얼마 전 독자로부터 받은 요청 이메일입니다. 나는 그것을 읽은 후 60초 이내에 그에게 전화를 걸었다. 이유를 찾을 수 있는지 확인하십시오.
<중앙>
그 독자는 예의 바르고 내 요구 사항을 배려했으며 그와 함께 일할 때의 이점에 대해 저를 팔았습니다.
하지만 이 이메일이 작동하는 이유를 정확히 보여드릴 수 있도록 이 이메일을 분석해 보겠습니다.
기억하십시오:중요한 사람에게 보내는 메시지는 그들에게 집중되어야 합니다. 이것이 독자를 사로잡는 정중한 이메일의 핵심입니다.
위의 독자는 무료로 일하고 싶습니다라는 간결하고 눈길을 끄는 제목으로 이 작업을 수행했습니다. .
예. 당신은 내 관심을 가지고 있습니다.
그는 내 조언이 자신에게 어떻게 도움이 되었는지에 대한 예를 공유하면서 계속해서 칭찬을 아끼지 않았습니다.
그것에 대해 무엇을 알 수 있습니까? 진심어린 칭찬입니다. 그는 "당신의 블로그가 멋져요" 또는 "멋진 동영상입니다!"와 같은 피상적인 말을 하지 않습니다.
그는 나 때문에 여러 개의 ING 다이렉트 계정, Roth IRA 및 자동 금융 시스템이 설정되어 있다고 말합니다. 이것이 바로 당신이 무언가를 요청하는 이메일을 작성하는 방법입니다.
처음 1~2개의 문장을 사용하여 이메일을 보내는 사람과 그들의 업무를 칭찬하세요. 팔로우한 지 얼마나 되었는지, 조언이 어떤 도움이 되었는지, 그리고/또는 가장 좋아하는 게시물을 알려주세요.
이렇게 하면 나머지 이메일을 읽게 됩니다.
무료 미니 코스: 새로운 당신의 풍요로운 삶을 디자인하는 방법으로 당신의 성공을 통제하십시오. 미니 코스. Rich Life 접근 방식을 빠르고 재미있고 무료로 소개합니다.솔직히 말해서, 당신은 여기서 자신을 팔려고 합니다.
어떤 혜택을 제공할 수 있습니까? 왜 그들이 관심을 가져야 합니까?
때때로 이것은 따뜻한 접촉의 형태로 제공됩니다(자세한 내용은 나중에).
상호 연결에 대해 알고 있는 경우 대화 상대가 어떻게 알고 있는지 알 수 있도록 이름을 drop으로 지정해야 합니다. 두 사람이 같은 사람을 알고 있다면 훨씬 더 기꺼이 당신과 함께 일할 것입니다.
이 이메일을 위해 제 독자는 제가 재능 있는 개발자를 찾고 있다는 것을 알고 있었기 때문에 저를 팔았습니다.
<중앙>
뭔지 맞춰봐? 그것은 즉시 그를 군중의 99.999%와 차별화했습니다.
이 기술을 활용하려면 숙제를 해야 합니다. VIP의 고충과 해결 방법을 알아야 합니다.
깊이 가라. 머리 속으로 빠져들기 . 그들의 가장 큰 문제에 대해 어떤 솔루션을 제공할 수 있는지 확인하십시오.
돈 콜레오네처럼 되십시오.
<중앙>
그들이 YouTube에서 인지도를 높이고 있고 당신이 동영상 전문가라는 사실을 눈치채셨나요? 그들에게 그것을 말하고 그들을 위해 그것을 하십시오.
그들의 소셜 미디어 게임을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니까? 팔로워를 위해 생성할 수 있는 모든 팔로어 및 트래픽에 판매하세요.
특정 솔루션이 떠오르지 않으면 이메일을 보내는 사람에게 ABC 혜택을 줄 XYZ 기술이 있음을 보여주십시오.
마지막 단계는 그들이 가질 수 있는 반대 또는 우려 사항을 예상하는 것입니다.
제 독자는 제가 하고 싶은 프로젝트가 몇 개 있다는 것을 알고 있었지만 아직 시간을 내지 못했습니다.
<중앙>
그리고 그가 정말 그는 유급 일자리를 원했지만 "네트워크를 형성하고 약간의 조언을 받을 수 있는 기회가 주어진 것만으로도 행복할 것"이라고 말했습니다.
이것은 내가 그에게 불가능하다고 말하도록 만들었습니다!
그는 힘의 역동성을 존중했습니다. 결국 그는 나에게 손을 내밀었습니다. 나의 시간.
그리고 그는 적극적으로 자신의 전화번호를 제공하고 자신의 웹사이트에서 자신의 작업 샘플을 제공함으로써 이를 보여주었습니다.
또한 다음 스크립트로 이메일을 마무리하여 얼마나 많은 이메일을 받았는지 확인하세요.
“시간에 대한 요구가 많다는 것을 이해합니다. 응답할 시간이 없어도 문제 없습니다. 하지만 그렇게 한다면 한 문장이라도 나에게 큰 의미가 될 것입니다.”
이것은 무언가를 요구하는 이메일을 작성하는 열쇠입니다. VIP가 너무 바쁘면 쉽게 나갈 수 있습니다. 역설적으로 시간 요구 사항에 대해 공감을 나타내기 때문에 응답률도 높아집니다.
개발자가 보낸 이 이메일은 효과가 좋아서 메시지를 받은 후 60초 이내에 그에게 전화를 걸었습니다.
다음 단계를 수행하면 동일한 결과를 볼 수 있습니다.
그런 다음 루프 닫기 기술을 사용하는 것이 좋습니다. 응답을 받은 후 2주 후에 VIP에게 후속 조치를 취합니다. 다음 스크립트를 사용할 수 있습니다.
"이봐, 너 나에게 ABC라고 말했잖아. 나는 당신이 옳았다는 것을 발견했고 그래서 당신의 조언을 받아들였고 그저 감사하고 싶었습니다. 몇 달 후에 새로운 XYZ가 어떻게 진행되는지 알려 드리겠습니다.”
무료 미니 코스: 새로운 당신의 풍요로운 삶을 디자인하는 방법으로 당신의 성공을 통제하십시오. 미니 코스. Rich Life 접근 방식을 빠르고 재미있고 무료로 소개합니다.나는 당신에게 무언가를 요구하는 이메일을 작성하고 당신이 원하는 것을 얻는 방법에 대한 3단계를 알려 드렸습니다. 이 전략은 무엇이든 가능합니다.
결과를 얻을 수 있는 이메일에 대한 특정 스크립트를 원하신다면 다음 5가지를 사용할 수 있습니다.
아래에 정보를 입력하기만 하면 이 다섯 가지 대본을 무료로 보내드립니다.