고객을 온라인 상태로 만드는 방법을 배우려는 경우 이 가이드의 방법이 더 많은 돈을 빨리 벌기 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 정규직이든 부업이든 이제 막 컨설팅을 시작했든 사업이 순조롭게 진행 중이고 더 높은 티켓을 받는 공연을 찾고 있든 이 리소스가 도움이 될 것입니다.
IWT에서 우리는 수천 명의 학생들이 자신의 사업을 시작할 수 있도록 도왔습니다. 많은 사람들이 가지고 있는 공통된 질문은 고객을 확보하는 방법입니다. 그래서 우리는 학생들에게 물었습니다.
<중앙>
우리가 받은 답변은 놀라웠습니다.
<중앙>
<중앙> 
<중앙> 
굉장합니다.
같은 종류의 고품질, 고임금 고객을 유치할 수 있기를 원하신다면 고객을 찾는 가장 좋은 방법과 고객을 군침 도는 최고의 전술과 시스템을 보여 드리겠습니다. 귀하의 서비스를 위해.
그리고 트위터에서 나에게 답장을 보낸 사람들의 가장 좋은 점은? 그들이 사용한 전술 중 어느 것도 지나치게 복잡하지 않았습니다.
그들은 바이럴 마케팅 캠페인이나 블로깅 또는 고객을 확보하는 방법을 찾을 때 찾을 수 있는 다른 일반적인 "조언"에 의존하지 않고 가치를 입증하고 거래를 성사시켰습니다.
클라이언트를 찾을 때 새로운 프리랜서는 어디서부터 시작해야 할지 모르는 경우가 많습니다. 다른 모든 온라인 계약자가 비참한 직장을 그만두고 현재 프라하의 한 카페에서 아르바이트를 하면서 급여의 3배를 받고 있다고 생각하기 쉽습니다. 부담스러울 수 있습니다.
그러나 이에 대한 Ramit의 대답은 간단합니다. 한 명의 고객을 확보하십시오.
프리랜서는 가능한 한 빨리 많은 고객을 확보하는 데 너무 몰두하여 처음 몇 명의 고객을 확보한 다음 거기에서 확장하는 것의 중요성을 무시합니다.
아래 리소스를 활용하여 처음 몇 개를 찾으십시오.
Indeed.com 또는 SimplyHired와 같은 구직 메타사이트를 시간제 계약직으로 정독하는 것이 자신의 일이 아닌 경우, 산업별 구인 게시판에서 더 많은 편안함을 찾을 수 있습니다.
마케터를 위한 MarketingHire, 프로젝트 관리자를 위한 PMI의 Career Center, 직업을 나열하는 기타 산업별 사이트를 통해 보다 관련성 높은 직업을 얻을 수 있기를 바랍니다.
그러나 의심할 여지 없이 Google에서 특정 역할에 대한 구인 게시판이나 사이트를 검색하면 Upwork 또는 Fiverr와 같은 프리랜서 사이트로 연결됩니다. 이러한 유형의 사이트는 프리랜스를 완전히 처음 접하거나 특정 서비스를 제공하는 데 완전히 처음인 사용자에게 적합합니다(예:귀하의 직업은 법률 보조원이지만 프리랜서로 피트니스 블로거를 하고 싶은 경우).
Ramit은 Upwork 및 Fiverr과 같은 사이트를 사랑하지만 클라이언트로서만 가능합니다.
“나는 이 사이트에서 매우 저렴한 가격으로 온라인에서 최고의 사람들을 구할 수 있습니다. 불공평한 소리? 완전히. 하지만 그렇죠.”
보너스: 상사를 해고하고 꿈의 사업을 시작하고 싶습니까? 무료 궁극적인 비즈니스 가이드를 다운로드하십시오.물론, 채용 사이트에서 트윗한 채용 공고를 찾을 수 있지만(#jobs 해시태그 팔로우) 해당 게시물에만 응답하지 말고 더 자세히 살펴보세요.
소프트웨어를 포함하여 다양한 제품을 평가하는 과정에 있거나 이미 구입한 제품이나 소프트웨어를 사용하다가 막힌 사람은 누구나 인터웹으로 가서 질문을 할 것입니다. Twitter는 사람들이 질문할 수 있는 좋은 장소이며, 회계 소프트웨어와 같은 특정 제품에 대한 전문 지식이 있는 경우 이러한 질문을 찾아 답변하지 못할 이유가 없습니다.
물론 가장 완전한 대답을 하고 싶지는 않을 것입니다. 첫 번째는 280자 이내로 입력할 수 없고 두 번째는 해당 사람이 잠재적인 프로젝트에 대해 개인적으로 논의하거나 직접 메시지를 통해 귀하에게 후속 조치를 취하기를 바라는 것입니다.
그리고 한 번의 답변 트윗이 여러 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Craigslist가 부랑자 랩을 하는 데는 그럴만한 이유가 있습니다. (우리 모두가 가끔씩 좋은 웃음을 지을 수 있도록 Best of Craigslist를 보관해주셔서 감사합니다.)
하지만 당신이 경쟁자보다 1,000배 더 낫다는 것을 보여줄 수 있다면 클라이언트 작업은 당신을 기다리고 있습니다. 그렇게 하는 것은 어렵지 않습니다.
Gigs 게시물만 정독하지 말고 채용 게시물도 살펴보세요. 일부는 시간제이고 원격일 수 있기 때문입니다. 시간을 내어 올바른 게시물을 선정하고 반쯤 사려 깊은 메시지를 작성하면 미리 준비된 상용구 이메일을 보내는 무리(및 봇)로부터 즉시 자신을 분리할 수 있습니다.
보너스: 이러한 고객에게 다가가는 데 도움이 되는 환상적인 스크립트를 보려면 무료 궁극적인 수익 창출 가이드를 확인하십시오.당신이 무슨 생각을 하는지 알아요:네트워킹 이벤트가 형편없어요.
하지만 이는 사람들이 일반적으로 고객을 찾고 방문하기 때문입니다.
이벤트에서 그 덩어리가되는 대신 CONNECTORS를 찾기 위해 이벤트로 이동하십시오. 이들은 고객이 아닌 것으로 밝혀질 수 있지만 대신 잠재 고객을 소개하는 데 도움을 줄 수 있는 사람들입니다.
휴, 정말 안도입니다! 네트워킹 이벤트나 믹서에서 반드시 리드를 찾을 필요가 없다는 것을 알았으므로 거기에 가서 지속적으로 비즈니스를 홍보하려고 하지 않을 것입니다. 대신 커넥터를 찾게 될 것입니다.
커넥터와 연결하는 데 사용할 수 있는 좋은 스크립트의 예로 "동영상 편집기를 찾고 있는 사람을 알고 있다면 알려주세요. 여기 내 카드가 있습니다. 그들에게 전달할 수 있습니다.”
(물론 각자의 상황에 맞게 대본을 짜고, 어색하지 않게 이야기할 주제를 찾아야 합니다.)
해당 지역 또는 업계의 네트워킹 이벤트에 대해서는 Meetup, Eventbrite, 심지어 Facebook과 같은 이벤트 게시판을 확인하십시오.
별거 아닌 것처럼 보일 수도 있지만 이 조언을 수년 동안 반복해서 들은 후에는 더 자세히 살펴봐야 할 때입니다.
우선 기존 네트워크가 있다고 해서 LinkedIn 프로필을 방문할 때마다 "500명 이상의 인맥"을 보는 것을 즐긴다고 해서 500명이 넘는 사람들이 당신을 고용할 의향이 있고 준비가 되어 있다는 의미는 아닙니다.
그들은 바쁘고 당신의 메시지를 놓쳤을 수 있습니다. 그들은 당신의 전문 지식을 가진 사람에게 어떤 기회가 있는지 모를 수도 있습니다.
사실, 과거에 몇 번이나 도움을 주었다 하더라도 어떤 사람들은 절대 당신을 돕지 않을 것입니다.
그것이 인생입니다.
따라서 확실히 기존 네트워크에 연결할 수 있지만 주의해서 진행하십시오. 시간을 내어 당신과 당신의 일을 잘 아는 사람들을 선정하고 그들과 공감할 메시지를 만드는 데 시간을 들입니다. 프리랜서 계약자가 되었음을 설명하고 어떤 서비스와 결과물을 제공할 수 있는지 자세히 설명하고 귀하의 전문 지식을 가진 사람을 적극적으로 찾고 있는 사람이나 회사를 알고 있는지 물어보십시오.
또한 사람들에게 일자리를 요청하는 것이 여전히 불편하다면 네트워크에 잠재적으로 동등하게 가치가 있는 것, 즉 권장 사항을 요청하십시오. 아니요, LinkedIn의 추천서가 아니라 대학이나 대학원에 지원할 때 필요했던 더 긴 추천서 유형입니다. 향후 프로젝트에 지원하거나 입찰할 때 과거 성과의 증거로 항상 이를 잠재 고객에게 전달할 수 있습니다.
이 시도. 두각을 나타내게 될 것입니다.
이것은 또 다른 남용된 경력 조언입니다.
그러나 위의 #4 및 #5와 마찬가지로 고객을 찾기 위해 이러한 도구를 사용하는 군중과 차별화되는 방법을 찾아야 합니다.
전문 조직이 생겼다고 해서 고객이 오는 것은 아닙니다.
커넥터를 찾는 것 외에도 전문 조직의 힘을 활용하는 좋은 방법은 자원 봉사를 하는 것입니다. 랜딩 페이지 디자인, 데이터베이스 재구성 또는 가치 있는 일을 무료로 제공합니다. 유감스럽게도 이 전략을 시도하는 유일한 사람은 아니므로 직원이 귀하를 고용할 수 있는 연락처를 제공할 때까지 잠시 동안 이 작업을 몇 번 수행해야 할 수 있습니다.
물론, 당신은 또한 그 과정에서 이 조직으로부터 무언가를 배우고 싶어할 것입니다. 직업적 및 개인적 성장은 종종 사람들이 새로운 비즈니스를 위해서가 아니라 이러한 조직에 가입하는 이유입니다. 참여하면 예상치 못한 엄청난 이점이 될 수 있습니다.
아니요, 이것은 잠재 고객을 스토킹하고 그들이 사는 곳으로 가라는 의미가 아닙니다(금지 명령을 원하지 않는 한).
대신 잠재 고객이 온라인에서 시간을 보낼 수 있는 동일한 장소로 온라인에 접속하게 됩니다.
GrowthLab의 기업가이자 작가인 Luisa Zhou는 , 그녀가 11n개월 만에 110만 달러를 벌도록 도왔습니다. .
루이사에서:
잠재 고객에게 정확히 동일한 프레임워크를 사용할 수 있습니다.
무엇을 선택하든 관계를 유지하고 잠재 고객에게 고품질 답변을 제공해야 합니다. 이를 통해 브랜드를 구축하고 다른 방법으로는 절대 가질 수 없는 관계를 형성할 수 있습니다.
모든 것은 80/20 법칙으로 돌아갑니다. 지금 들이는 약간의 노력이 미래에 삽시간에 결실을 맺을 것입니다.
이제 더 높은 수준의 고객을 대상으로 확장하고 시작할 준비가 되었다고 생각하십니까? 초기 3~5명의 고객을 확보하고 나면 실제로 매우 간단합니다.
기억해야 할 것은 고객에게 놀라운 서비스를 계속 제공하는 것입니다. 그 후에는 모든 것이 간단합니다.
기존 고객의 추천은 최고 중 하나입니다. 더 많은 고객을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 서비스에 대한 수익도 높일 수 있습니다.
이유는 다음과 같습니다.
추천은 더 많은 비용을 청구할 수 있는 간단하면서도 강력한 방법입니다. 요금을 인상할 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
추천을 요청하는 가장 좋은 방법은 고객에게 고가치 제품을 전달한 직후입니다. 자랑스러운 훌륭한 서비스를 제공했다면 추천을 요청할 수 있으며 고객이 원할 지식을 얻을 수 있습니다. 다른 사람들에게 당신의 일을 알리기 위해.
콜드 이메일이 두려울 필요는 없습니다. 사실, 올바른 기술을 사용하면 충격적으로 효과적일 수 있습니다.
예를 들어, 얼마 전에 Ramit이 한 독자로부터 받은 이 놀라운 이메일을 확인하십시오.
Ramit은 그의 이메일이 다음과 같은 세 가지 이유로 고객을 사로잡는 데 필요한 모든 것을 완벽하게 보여주기 때문에 이 이메일을 좋아했습니다.
"이메일을 끝낼 즈음에는 전화로 그에게 전화를 걸어야 한다고 아우성치고 있었습니다."라고 Ramit은 말합니다.
모르는 VIP 또는 잠재 고객에게 연락하기 위해 정확히 동일한 프레임워크를 사용할 수 있습니다. 다음은 이를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 리소스입니다.
아마도 당신은 웹 디자이너이지만 백엔드 코딩은 하지 않습니다. 또는 당신이 PR 담당자이지만 마케팅 자동화에 대해 가장 먼저 아는 것이 없습니다.
기술 스택, 마케팅 스택 또는 오늘날 스택이 계속 성장함에 따라 모든 규모의 비즈니스는 동시에 여러 영역의 전문 지식을 필요로 합니다.
그들은 또한 솔로 프리랜서가 아무리 재능이 있어도 모든 것을 처리할 수 없다는 것을 알고 있습니다.
귀하와 가까운 서비스를 제공하는 비즈니스 및 기타 프리랜서에게 연락하십시오. 비슷한 틈새 시장에 있다면 추천을 교환하고 서로 비즈니스를 추진할 수 있습니다.
확장된 기능을 시연하고 이제 고객에게 추가 서비스를 제공할 수 있기 때문에 이는 그들에게 매우 유용할 수 있습니다. 물론 당신은 이제 새로운 사업을 수주했습니다.
또는 훨씬 더 큰 팀으로 잠재 고객에게 접근하고 더 높은 요금을 청구할 수도 있습니다. 이는 클라이언트가 단독 프리랜서가 아닌 전체 팀을 확보하고 일반적으로 요금이 더 비싸고 비용을 지불할 용의가 있음을 알고 있기 때문입니다.
위의 권장 사항을 모두 시도하고 더 많은 것을 씹고 있다면 고려해야 할 몇 가지 고급 전술이 있습니다.
이러한 전략은 시작하는 데 시간이 너무 오래 걸리고 일부 추가 비용도 포함되기 때문에 이러한 전술로 시작하지 않는 것이 좋습니다.
대부분의 사람들은 위에 설명된 전술로 시작하는 것이 더 나을 것이며 위의 전술이 여전히 프리랜서 사업이 흥청거릴 때도 적극적으로 활용하십시오. 그러나 모험가라면 다음과 같은 고급 디지털 마케팅 전술을 고려해야 합니다.
보너스: 다음 전술에 대해 자세히 알아보려면 디지털 마케팅에 대한 무료 Ultimate Guide를 확인하십시오.
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com 및 기타 업체는 누구나 몇 분 안에 무료로 웹사이트를 만들 수 있다는 소식을 전 세계에 알리고 있습니다.
불행히도 무료로 몇 분 만에 웹 사이트를 구축하려고 시도한 사람은 그것이 말처럼 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다.
그러나 어느 시점에서 프리랜서 비즈니스가 성장함에 따라 웹에 자신의 집을 갖는 것이 합리적일 것입니다. 비즈니스 이름으로 통합된 경우 동일한 도메인의 브랜드 이메일과 함께 URL에 비즈니스 이름이 포함된 웹사이트가 필요합니다.
누구라도 그것이 당신을 훨씬 더 전문적으로 보이게 한다는 데 동의할 것입니다.
비즈니스가 성장함에 따라 웹사이트도 성장합니다. 무료 테마나 템플릿으로 시작한 다음 시간과 기타 리소스(예:돈)를 사용할 수 있을 때 더 많은 콘텐츠를 추가할 수 있습니다. If you’ve found a way to partner with a website designer or agency (#3 above under High-Value Clients), you might be able to snag a fabulous website for free.
Starting a social media account is even easier than starting a website because no design is involved at all. (Well, you might need to resize your profile photo)
However, while starting a social media account is easy, growing a social media account is hard. It’s especially hard when you want to use that social media account for lead generation. You need to find ways to attract more followers and convince people to want to engage with you.
You need to constantly be thinking about interesting messages to send, but being careful not to say too much so that someone reading your tweet or LinkedIn post gets their question answered without engaging with you further.
Argh.
Luckily, people know that having thousands of followers doesn’t automatically make you a highly sought-after expert in your field. Instead, be strategic:Choose only those social networks that your target market is hanging out on (which might not be TikTok) and engage for quality, not quantity.
Keep in mind that this is still time-consuming, though, but it does give you social proof.
It’s a no-brainer that only sponsored posts from Facebook Pages surface in newsfeeds. Because of this, many freelancers and small business owners decide to just bite the bullet and pony up the advertising dollars.
Of course, you can boost posts for as little as $1 per day for impressions, and $5 per day for clicks likes, and other engagements. This might not seem like much, but it can quickly add up, month over month.
It never hurts to give something a try. But even the most die-hard performance marketers (that’s what paid advertising folks call themselves these days) agree that a blended strategy of organic content along with pay-per-click advertising is the way to go. Creating perfect posts might be more time-consuming than that for an ad, but a mix of both generally gives better results.
Your prospect doesn’t want to just learn about your expertise in an ad. They want to learn about your expertise in other ways.
It’s very easy to get excited about all the sexy tactics like marketing campaigns and creating a blog — but the truth is, none of that really matters.
Do you think that doing high-level tactics like SEO, blogging, or viral marketing is easy? Absolutely not.
Do you think it will help you when you’re just starting out? Same answer.
What DOES matter is that you get your first few clients. Once you have a reliable base of people who’ll pay for your services, THEN you can start the complex marketing strategies like Facebook or blogging.
The most important thing is getting your first few clients though.
To help you get started, I want to give you a FREE 15-page guide to finding your first client:Hustle Your Way to the Top.
In this guide, you’ll learn:
I’ll also show you the one huge mistake freelancers make so you can avoid it and separate yourself from the rest.
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