컨설팅에 참여하는 방법이나 컨설턴트로서 무엇을 할 수 있는지 궁금하신가요?
여기에서 Escape from Cubicle Nation의 수상 경력에 빛나는 작가이자 작가인 Pamela Slim과의 인터뷰를 통해 컨설턴트가 하는 일, 컨설턴트가 되는 방법, 직업에 대한 통찰력을 얻는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 배우게 됩니다.
이 기사를 마치면 컨설팅을 시작하는 것에 대해 정보에 입각한 결정을 내림으로써 전문 경력의 다음 단계를 밟을 준비가 될 것입니다.
컨설팅 경력을 시작하는 방법을 배우기 전에 컨설턴트가 무엇이며 실제로 무엇을 하는지 정확히 이해하는 것이 중요합니다. 다양한 산업과 틈새 시장에 적용될 수 있기 때문에 종종 모호한 직함처럼 보일 수 있습니다.
회사는 종종 단기 프로젝트에 대한 특정 분야의 전문가가 필요한 컨설턴트를 고용합니다. 컨설턴트는 고용을 위해 프리랜서로 일할 수도 있고, 회사의 분석가나 해결사로 풀타임으로 일할 수도 있습니다. 그들은 고객에게 권장 사항과 전문가 의견을 제공함으로써 일합니다.
개인을 위한 컨설턴트로 일하는 경우 일대일로 작업할 가능성이 높습니다. 당신은 그들이 더 개인적인 문제를 해결하도록 돕거나 그들 자신의 사업을 성공적으로 설립하는 방법을 가르칠 수 있습니다. 더 큰 회사에서 당신은 회사가 특정 비즈니스 문제를 해결하도록 돕기 위해 혼합된 전문가 팀으로 일할 가능성이 더 큽니다. 당신이 어떤 컨설턴트인지 매일 당신의 직업이 바뀔 것입니다.
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그러나 인생은 항상 완벽하지 않으며 원하는 곳에 도달하기까지 시간이 걸릴 수 있습니다.
먼저 오늘날과 같은 시대에 교육 경험이 매우 중요해졌습니다. 더 이상 업무 경험만으로는 시장성이 없습니다. 업무 분야에서 경쟁력을 갖추려면 최소한 학사 학위가 있어야 합니다. 컨설턴트로 활동한다는 것은 종종 해당 분야의 전문가가 되는 것을 의미하므로 석사 학위를 취득하는 것이 가장 좋습니다.
석사 학위를 취득하면 고급 회사에서 일하는 자리를 확보하고 급여 등급을 높일 수 있습니다.
교육이 중요하지만 조직, 개인 및 기업은 여전히 이상적인 컨설턴트의 강력한 조합을 찾고 있습니다. 많은 조언과 전문 지식이 유사한 상황을 처리한 경험에서 나올 것이기 때문에 졸업 단계에서 벗어나 바로 컨설턴트의 위치에 서는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
2년 이상의 경력과 학위가 있어야 취업이 가능합니다. 일부는 5년 또는 10년 이상의 경력이 필요하지만 일반적이지 않습니다.
학위와 업무 경험이 있으니 이제 어떤 컨설턴트가 되어야 하는지 파악하고 컨설팅 일을 찾는 방법을 배울 차례입니다. 컨설팅 분야에서 경력을 시작하는 방법을 아는 것은 표면적으로는 유용하지만, 이 분야로 진출할 때 인내와 회복력이 최고의 도구가 될 것임을 항상 기억하십시오.
그 외에는 다음 단계를 따르고 원래 자신을 컨설턴트로 정의할 때 조언을 따르십시오.
틈새 시장은 Oxford Languages에서 "특정 종류의 제품 또는 서비스에 대한 시장의 전문 부문"으로 정의됩니다. 귀하의 틈새 시장은 컨설턴트로서 귀하의 초점이 될 것이며 귀하가 내릴 가장 중요한 결정 중 하나가 될 것입니다. 틈새 시장에 자신을 설정하는 순간부터 경력에서 나머지 경로를 결정합니다. 여기에는 귀하가 갖게 될 고객의 종류, 수행할 작업, 청구할 금액이 포함됩니다.
니칭다운은 처음에는 잘못된 비즈니스 결정처럼 보일 수 있습니다. 당신은 당신 자신과 당신이 할 수 있는 것, 그리고 당신이 단 하나의 틈새 시장을 선택한다면 누구를 위해 일할 것인지를 제한하고 있지 않습니까? 예, 하지만 비즈니스 세계에서는 그것이 더 나은 경우가 많습니다. 특정 요구 사항에 적합하기 때문에 더 많은 고객을 찾고 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 이것이 경력에서 항상 중요한 것은 아니지만 컨설턴트가 되고 싶을 때 제너럴리스트가 되는 것이 일반적으로 도움이 되지는 않습니다.
고려할 수 있는 일부 필드는 다음과 같습니다.
대부분의 상황에서 한 분야에서 일하고 싶다는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 누군가에게 문제에 대한 구체적인 답변을 제공할 수 있어야 합니다. 목표 시장을 살펴보고 정확히 무엇을 할 수 있는지 살펴보십시오. 아마도 당신은 소셜 미디어를 하지 않을 것입니다. 대신, 당신은 5성급 레스토랑을 위한 소셜 미디어를 전문으로 합니다. 틈새 시장에 있는 사람들이 무엇을 찾고 있는지 조사하고 마케팅을 시작하기 전에 열정과 경험을 고려하는 데 시간을 할애하십시오.
다음으로 내려야 할 결정은 어떤 직업을 갖고 싶은지입니다. 예, 당신은 컨설턴트입니다. 하지만 어디에서 일하느냐에 따라 일상의 모습과 모습이 확연히 달라집니다. 대기업에서 일할 수도 있고 스스로 일할 수도 있습니다. 큰 것부터 작은 것까지 그 사이에 모든 종류의 옵션이 있습니다. 각각은 고유한 장점과 단점을 제공합니다. Pamela Slim은 이러한 각 항목을 보다 정확하게 정의하는 데 도움을 주었습니다.
보너스: 상사를 해고하고 꿈의 사업을 시작하고 싶습니까? 무료 궁극적인 비즈니스 가이드를 다운로드하십시오.일반적으로 Fortune 500 기업으로 간주되는 대형 컨설팅 회사가 있습니다. 이러한 회사는 중요하고 글로벌하며 믿을 수 없을 정도로 복잡합니다. 이 회사 중 한 곳에서 컨설턴트로 여러 가지 방법으로 자리를 채울 수 있습니다.
장점: 대기업은 철저하게 개발되고 정의된 컨설팅 방법론을 활용합니다. 그들의 훈련 프로그램은 명확한 경향이 있으며 항상 충분한 작업을 제공할 것입니다. 그들은 종종 장기적인 경력 경로의 문을 엽니다.
단점: 대기업은 때때로 부실한 관리 정책으로 인해 악화되는 많은 관료주의를 안고 있습니다. 속담의 사다리를 오르기 위해 이상적이지 않은 조건에서 정신없이 시간을 보내면서 수년 동안 회비를 일해야 할 수 있습니다.
이러한 기업은 Fortune 500대 기업에 비해 훨씬 규모가 작으며 종종 개인적인 느낌을 받습니다. 그들은 종종 특정 비즈니스 문제 또는 특정 산업 분야에서 탁월한 전문 전문가로 구성됩니다. 규모는 작지만 일반적으로 흥미로운 일을 하고 있으며 일과 삶의 균형을 보다 현실감 있게 제공합니다.
장점: 이러한 회사의 선임 컨설턴트 및 파트너에게 직접 액세스할 수 있는 가능성이 더 높아집니다. 그들은 훌륭한 멘토링 기회를 제공하고 초기에 고객과의 접촉을 늘릴 수 있습니다. 또한 정상에 오르는 데 필요한 계층과 사슬이 많지 않기 때문에 관료주의가 훨씬 덜한 경우가 많습니다.
단점: 부티크 회사는 해당 분야를 전문으로 하기 때문에 대기업보다 부티크 회사에서 폭넓게 노출될 가능성이 적습니다. 인프라도 적습니다. 정상에 있는 사람들과 친해지기 위해 더 적은 계단을 오르면 비즈니스의 정상에 오를 기회도 줄어듭니다.
이들은 모회사의 제품을 매도하는 회사로, 현재 상태를 보완하지만 보다 광범위한 컨설팅 프로젝트에 참여합니다. 이러한 기업의 두 가지 예에는 IBM과 Oracle이 있습니다.
장점: 장점은 Fortune 500대 기업과 매우 유사합니다. 이러한 기관은 잘 개발된 방법론과 교육 프로그램을 보유하고 검증된 경력 경로를 제공하는 경향이 있습니다.
단점: 상상할 수 있듯이 이러한 기업의 단점은 Fortune 500대 기업의 단점과 매우 유사합니다. 차이점은 이러한 회사는 맞춤형 솔루션이 아닌 제품인 것처럼 서비스를 판매하는 경향이 있다는 것입니다. 컨설턴트는 지시를 받았더라도 고객에게 적합하지 않다고 판단되면 컨설팅 솔루션에 강제로 맞추는 것이 편하지 않을 수 있습니다.
마지막으로 프리랜서 컨설턴트가 있습니다. 이 옵션은 종종 사람들, 특히 일반적인 직원-고용주 관계의 "족쇄"를 깨고 스스로 시작하는 데 관심이 있는 사람들에게 가장 빛을 발합니다. 다시 말하지만, 교육을 받았거나 관심을 끄는 특정 항목을 전문화할 수 있습니다.
장점: 처음부터 비즈니스를 완전히 창의적으로 제어할 수 있습니다. 고객과 작업하는 방법, 맡는 고객, 활용할 학습 기회 및 가장 좋은 부분을 선택하게 됩니다. 모든 수익은 자신을 위해 유지할 수 있습니다.
단점: 프리랜서 라이프스타일의 거의 모든 장점은 직장 선호도에 따라 단점이 될 수도 있습니다. 모든 것을 스스로 해결하는 것은 상당히 압도적일 수 있습니다. 자신을 마케팅하고 고객을 찾은 다음 고용할 가치가 있다고 확신시켜야 합니다. 누군가에게는 마케팅, 판매 및 전달 작업을 동시에 수행하는 것이 어려울 수 있습니다.
힌트가 있습니다. 스스로 일하고 싶다면 한 가지 옵션만 선호도와 일치합니다.
진로에 대한 옵션 목록을 살펴본 후 결정을 내릴 때입니다. 어떤 길을 가고 싶습니까? 처음 세 가지 옵션 중 하나를 선택하면 경력과 급여 등급이 이미 잘 설정되어 있습니다. 그러나 IWT에서 우리는 모두 프리랜서가 되고 부트스트랩부터 시작하는 방법에 관한 것입니다.
그래서 우리 시나리오에서 당신은 컨설턴트를 선택했고, 당신이 어디에 빛나는지 정확히 파악했고, 그것이 가장 성취감을 주는 유일한 방법은 당신이 이 모든 것을 스스로 하는 것뿐이라고 결정했습니다. 이제 설정해야 합니다. 물론 고객이 가장 먼저 묻는 질문 중 하나는 가격대입니다. 기본 요금부터 시간당 수백 달러를 청구하는 매우 인기 있는 전문가에 이르기까지 다양한 프리랜서 컨설턴트가 항상 준비되어 있습니다.
보너스: 마침내 당신이 가치 있는 만큼의 급여를 받기 시작하고 싶습니까? 급여 인상 및 급여 인상에 대한 궁극적인 가이드에서 정확히 어떻게 되는지 보여드립니다.이 규모에서 어디에 착륙합니까? 확실히 알기는 어려울 수 있지만 과거의 업무 경험 중 일부는 상대적으로 가치가 있어야 하는 것을 보여주었을 것입니다. 다행히도 초기 프리랜서가 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 좋은 경험 법칙이 있습니다.
1. '분노'를 두 배로 늘리세요
당신이 당신의 일을 사랑한다 해도, 당신이 그 일을 할 만큼 충분한 보수를 받지 못한다고 생각하면 종종 기분이 좋지 않습니다. 스스로에게 물어보십시오:당신이 그 직업에 대해 분개하게 만들 수 있는 최저 임금은 얼마입니까? 그것은 시간당 $15일 수 있으며, 최소한 일할 수 있는 요율입니다. 숫자를 두 배로 늘리면 시간당 $30를 벌 수 있습니다.
2. 0 3개 삭제
눈을 감고 이상적인(현실적이지만) 연봉을 상상해 보십시오. 이제 그것을 2로 나누고 3개의 0을 삭제합니다. 즉, 귀하의 이상적인 급여가 연간 $80,000인 경우 우리의 공식을 사용하면 시간당 $40를 벌게 됩니다.
3. 다음 사람을 조사하세요
틈새 시장에서 경쟁력을 갖추는 가장 좋은 방법 중 하나는 다음 사람과 비교하여 너무 낮거나 높지 않은지 확인하는 것입니다. 귀하의 지역에서 다른 사람들이 청구하는 금액을 조사하고 위의 두 숫자와 다음 사람의 비율이 아닌 행복한 매체를 찾으십시오.
급여를 결정했다면 이제 컨설팅 현장에 뛰어들 차례입니다. IWT에서 우리가 옹호하는 6가지 입증된 시스템 중 하나를 사용하여 프리랜서를 시작하는 클라이언트를 찾을 수 있습니다.
1. Craigslist에 가입
너무 단순하게 들릴 수도 있지만 Craiglist가 오랜 세월 동안 명성을 유지해 온 데는 이유가 있습니다. 귀하의 지역에서 누가 프리랜스 컨설턴트를 찾고 있는지 확인하는 것은 항상 가치가 있습니다.
2. 네트워크
프리랜서로서 인맥을 만드는 것은 비즈니스를 위해 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나입니다. 당신을 구인구직에 연결할 수 있는 사람들을 찾을 수 있는 네트워킹 이벤트를 주시하십시오. 또한 고객과의 관계를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
3. 잠재 고객이 자주 방문하는 위치 파악
이것은 낮은 수준의 스토킹을 의미하지 않습니다. 대신 고객이 자주 방문하여 전문적으로 제공하는 도움과 조언을 얻을 수 있는 곳으로 이동합니다. Facebook 그룹, 모임 또는 하위 레딧이 될 수 있습니다.
4. 추천 받기
이것은 결국 네트워킹을 하고 미래의 클라이언트를 위한 훌륭한 일을 하는 것이 도움이 되는 곳입니다. 더 높은 급여를 받는 고객, 친구, 심지어 가족으로부터 추천을 받는 것은 결국 고객의 역할이 직업마다 조금 더 순조롭게 진행되도록 도울 수 있습니다.
5. 차가운 피치를 두려워하지 마십시오
매력적이고 유익한 이메일을 작성하면 귀하와 관련된 사람들을 찾을 수 있을 것입니다. 당장은 효과가 없더라도 지금 대화를 시작하면 나중에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
5. 산업별 채용 게시판에서 자신을 알리세요.
사용 가능한 채용 공고를 찾으려면 일하고 싶은 업계에 대한 지역, 지역 및 국제 구인 게시판을 주목하십시오.
이것은 현재 학위 수준에 따라 인증 또는 추가 고등 교육을 통해 이루어질 수 있습니다. 항상 경쟁력을 갖추는 것이 좋습니다. 틈새 시장 내의 다른 컨설턴트가 특정 자격을 가지고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 추구할 가치가 있습니다.
또한 덜 직접적인 방식으로 교육을 계속할 수도 있습니다. 편안함 지대를 늘리기 위해 수시로 다른 고객을 만나보십시오. 각 프로젝트에서 배우고 진행하면서 그것이 무엇을 가르칠 수 있는지 알아두십시오.
좋은 컨설턴트의 자질은 틈새 시장 내에서 다양할 수 있습니다. 그러나 일부 중요한 주제는 거의 모든 산업에 적용됩니다. Pamela는 "일부 사람들은 컨설턴트 자격을 얻으려면 수년간의 업무 경험이 있어야 한다고 생각합니다. 그러나 탄탄한 타고난 컨설팅 기술이나 매우 전문화된 전문 지식이 있다면, 일한 연수를 계산할 수 있더라도 컨설팅 역할을 계속 수행할 수 있습니다.”
다음은 서류상의 인증 및 업무 경험 대신 기술을 실제 적용할 때 컨설턴트를 차별화하는 몇 가지 자질입니다.
이러한 기술 중 일부는 자연스럽게 습득하면 손질하기 훨씬 쉽습니다. 그러나 그것들을 아는 것이 첫 번째 단계입니다. 이제 이 각각을 더 잘하기 위해 노력할 수 있습니다.
Pamela는 많은 새로운 컨설턴트가 저지르는 실수를 식별하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 경험이 풍부한 컨설턴트라도 이러한 함정에 빠질 수 있으므로 "새로운"이라는 단어에 너무 집착하지 마십시오.
1. 오만한 식민지 주민처럼 행동
컨설턴트로 들어온다고 해서 기존 직원이 한 모든 것이 어리석거나 후진적이라는 의미는 아닙니다. 대신 모든 사람을 존엄과 존중으로 대하고 그들도 모두 인간임을 기억하십시오.
2. 비즈니스 커뮤니케이션의 단순화에 직면하여 과잉 생산
많은 컨설턴트가 회사에 있는 동안 발견한 모든 것을 단어 그대로 제공하는 400개의 슬라이드 PowerPoint 프레젠테이션을 만듭니다. 불행히도, 대부분의 사람들은 이것이 요점을 놓쳤을 때 이를 자신의 절정의 노력으로 봅니다. 대신 조직이 가능한 한 효율적으로 결과를 구현하도록 돕기 위해 명확하고 시기적절한 조언을 제공하는 것이 주요 책임이어야 합니다.
3. 당신이 모든 것을 알고 있다고 생각
당신의 직업은 당신의 조언을 기반으로 하기 때문에 때때로 당신의 말이 금처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 배울 것이 더 많다는 사실을 항상 기억해야 하며 가장 지식이 풍부한 컨설턴트라도 여전히 실수를 범합니다.
4. 회사 클론 되기
엄격한 절차적 정책을 가진 큰 조직에서 일하다 보면 개성이나 특별한 기술 없이도 회사의 클론이 되기 쉽습니다. 대신, 큰 바퀴에 달린 작은 톱니일지라도 사람들과 어울리고 그들에게서 기술을 배워 기술을 연마하는 것을 목표로 하십시오.
5. 한 클라이언트에 너무 의존하기
이 실수는 특히 프리랜서 컨설턴트에게 만연합니다. 한 사람의 컨설턴트로 여겨지지 않고 틈새 분야의 다른 임원 및 주요 관리자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 가장 좋은 전략은 가능한 한 많은 사람들을 알게 되고 돈을 버는 사람들과 관계를 구축하는 것입니다. 비록 당장은 예산을 충족하는 데 도움이 되는 믿을 수 있는 고객이 한 명 있더라도 말입니다.
컨설팅에 참여하는 방법을 배우는 것은 서류상으로는 짧고 건조해 보일 수 있지만 꽤 명확한 결정을 내릴 준비가 필요합니다.
IWT에서 항상 말하듯이 저축할 수 있는 금액에는 제한이 있지만 벌 수 있는 금액에는 제한이 없습니다. 컨설팅 사업을 확장하는 것부터 일상 업무로 더 많은 돈을 버는 것까지 비즈니스에서 무엇을 하고 싶든 도움을 드릴 수 있습니다.
수입을 늘리고, 자신의 사업을 시작하거나, 더 많은 수입원을 창출하기 위해 우리의 궁극적인 수익 창출 가이드를 사용할 때 최고의 전략으로 시작하십시오. 또한 이 입문서가 진로 컨설팅을 고려하는 데 도움이 되기를 바랍니다.
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