우리는 모두 해냈습니다. 우리는 모두 판매 전략 때문에 무언가를 샀습니다. 1달러의 작은 구매였을 수도 있고 집이나 자동차만큼 큰 것일 수도 있습니다.
다음에 물건을 사려고 할 때 주변에 있을 수 있는 판매 전략에 대해 생각해 보시기 바랍니다. 하나의 판매 전략이 있을 수도 있고 수백 가지가 있을 수도 있습니다. 다음은 당신이 빠질 수 있는 일반적인 판매 전략입니다.
자동차, 집, 가전 제품 또는 기타 무엇을 사려고 하든, 많은 회사에서 월 할부금으로 고객을 판매하려고 합니다. 이는 일반적으로 월별 지불액이 전체 지불액보다 훨씬 더 좋게 들리기 때문입니다.
$100를 매월 지불하는 것이 전체 가격 $10,000보다 낫다 .
또는 일부 상점에서는 지불금을 주당 $25와 같이 주별 지불금으로 나누기도 합니다. 이것은 사람들이 실제로 같은 금액을 지불하더라도 이것이 훨씬 더 가능하다고 생각하게 만듭니다.
월별 지불에 집중하기 전에 전체 비용에 대해 정말로 생각해야 합니다. 84개월 대출이 있다면 그 차의 실제 비용은 얼마입니까? 매주 비용을 지불한다면 그 노트북의 가격은 얼마입니까? 이자를 얼마나 더 내야 합니까?
전체 비용을 생각하면 두 번 생각하고 구매하지 않기로 결정할 수 있습니다.
일부 상점은 긴박감을 조성하고 고객이 이것이 유일한 판매라고 느끼게 만들고 싶어합니다. .
그러나 일반적으로 그렇지 않습니다. 일반적으로 상점에서는 시간이 정해진 회전 판매가 있으므로 다시 판매가 있을 가능성이 높기 때문에 그 시간에 물건을 살 필요가 없습니다.
세인트루이스 지역에는 항상 "휴업 세일"을 하던 가게가 있습니다. 이 판매는 10년처럼 보였던 기간 동안 매달 이루어졌습니다!
대신 실제로 필요한 경우에만 항목을 구입하십시오. 세일해서 그냥 산다면 정말 가성비가 좋지 않나요?
옷을 샀는데 그 옷이 멋있다고 생각했는데 집에 와서 다시 입어보고 끔찍하다고 생각한 적이 있습니까?
네, 이런 일이 많이 발생합니다.
많은 의류 매장에는 매장에서 더 멋지게 보이게 하는 "특수" 거울이나 이상한 조명이 있습니다. 이렇게 하면 항목을 구매한 다음 판매하게 됩니다.
이런 일이 발생하면 항목을 반환하는 것을 두려워하지 마십시오. 나는 물건을 반품하는 것을 싫어하고 이것 때문에 돈을 잃는 많은 사람들을 알고 있습니다. 반환하세요!
많은 고가 제품의 경우 연장 보증이 제공됩니다. 여기에는 일반적으로 원래 제조업체의 보증이 끝난 후 제품이 포함됩니다. 연장 보증은 일반적으로 가격이 상당히 비쌉니다. , 실제로 연장 보증을 사용해야 하는 경우 제품이 더 이상 없을 수도 있습니다.
다음 전에 연장 보증을 구매하는 데 실수가 있었습니다. 저희는 몇 년 전에 잔디 깎는 기계를 샀고, 고가의 물건은 항상 운이 좋지 않기 때문에 연장 보증도 함께 구입하기로 했습니다. 우리는 보증에 대해 추가 비용을 지불했고 잔디 깎는 기계는 처음 사용한 후 실제로 고장났습니다 .
우리는 잔디 깎는 기계를 다시 가져왔고 원래의 보증이나 연장된 보증이 발생한 일에 적용되는 것으로 나타났습니다. 연장 보증은 잔디 깎는 기계(한 번 사용)를 사용한 후 모든 배선을 교체한 경우에만 수리에 적용됩니다. 웃기네요. 많은 연장 보증에는 이와 같은 이상한 조항이 있으므로 연장 보증을 구매하기 전에 항상 확인하십시오.
오해하지 마십시오. 때로는 연장 보증이 좋은 생각입니다. 그러나 다른 경우에는 엄청난 돈 낭비일 뿐입니다. 연장 보증을 구매하기로 결정했다면 항상 그 가격을 협상하려고 노력하십시오. 협상 가능성이 가장 높기 때문입니다(자동차 대리점, 홈 디포 또는 다른 곳에서 - 효과가 있음).
한번은 건조기를 살 때 보증서를 받은 적이 있습니다. 우리는 아니오라고 말했고 판매원은 가격을 크게 낮췄습니다. 우리는 그것이 약 $ 12라고 생각하기 때문에 그것을 샀습니다. 아마도 여전히 낭비였을 것입니다. 하지만 12달러로 고가의 가전제품에 대해 거절하기가 어려웠습니다.
다른 품목을 무료로 받을 수 있기 때문에 구매한 적이 있습니까?
아마도 당신은 B1G1 판매에 빠졌을 것입니다. 여기에서 한 항목을 구입하고 다른 항목을 무료로 얻을 수 있지만 두 번째 항목은 아마도 필요하지 않을 것입니다.
또는 $15 항목을 구입하면 추가로 $25 무료 제품을 받을 수 있다는 말을 들었을 수도 있습니다.
이것은 많은 장소에서 사용하는 판매 전술입니다. 그것에 빠지기 전에 제품과 모든 추가 기능이 실제로 필요한지 결정하십시오.