교사가 되는 방법을 배우고 싶습니까? ? 다음은 센트의 이해 독자인 Trevor Klee가 개인 과외 사업으로 파트타임으로 일하면서 1년 동안 $90,000를 벌어들인 방법입니다! 노트북과 인터넷이 연결되어 있고 표준화된 시험을 즐긴다면 6자리 숫자를 파트타임으로 만들 수 있습니다. 그는 아래에서 과외 사업을 시작하는 방법에 대한 전문 지식을 공유합니다.
많은 사람들과 달리 저는 직업을 가지고 대학을 졸업했습니다. 불행히도 그 일은 즉시 무산되었습니다. 그래서 저는 많은 사람들처럼 대학을 졸업하고 꽤 빨리 부모님 집으로 돌아왔습니다. 나는 엄마의 더러운 외모에 금세 싫증이 나서 새로운 일자리에 지원하기 시작했습니다.
그 다음 나는 하나를 얻었다:싱가포르에서 과외직. 과외라는 부분은 저에게 그리 낯설지 않았습니다. 저는 항상 시험을 잘 쳤고, 대학에서 튜터로 아르바이트를 했습니다. 그러나 싱가포르 부분은 확실히 새로운 것이었습니다. 저는 싱가포르에 가본 적이 없습니다.
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그러나 나는 직업이 필요했고 그래서 나는 싱가포르로 갔다. 싱가포르 자체는 굉장했습니다. 그것은 아름답고 믿을 수 없을만큼 편리하고 안전하며 세계 최고의 길거리 음식을 가지고 있습니다. 진지하게. 한 끼에 몇 달러씩 쓰고 왕처럼 먹었다. 너무 행복했습니다.
반면에 내 직업은 그다지 좋지 않았습니다. 나는 이 과외 회사가 현금을 긁어모았다는 것을 꽤 빨리 깨달았습니다. 수업당 수천 달러, 개인 레슨 시간당 수백 달러를 청구했습니다. 그들은 그 중 일부를 나에게 지불하고 나머지는 보관했습니다.
이제 나는 그들이 돈을 버는 데 신경 쓰지 않았지만 나를 괴롭히는 것은 그들이 나에게 아무것도 제공하지 않는다는 것입니다. 교육도 안 받았고 자료도 엉터리였고, 고객분쟁의 경우 글쎄요 씹어먹었습니다. 그들이 나보다 가진 유일한 이점은 고객 리드가 있다는 것입니다. 그들이 한 것과 같은 리드를 얻을 수 있다면 나는 설정했을 것입니다. 더 이상 필요하지 않습니다.
그래서, 나는 그만뒀다. 나는 싱가포르와 그 놀라운 음식에 작별 인사를 하고 짐을 꾸리고 미국으로 향했습니다. 나는 매사추세츠주 케임브리지로 가기로 결정했습니다. 그곳에서 여름을 보냈고 그곳이 좋았고, 거기에 형이 살고 있었습니다. 항상 가족과 가까이 있는 것이 좋습니다.
그리고 그곳에서 캠브리지에 있는 형의 침대 소파에서 Reddit에 광고를 게시하여 과외 사업을 시작했습니다. "평가를 대가로 무료 과외를 제공하는 GMAT 튜터" . 몇 가지 답장을 받았고 나머지는 역사였습니다(많은 노력, 실험, 실패, 긴 밤 등).
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과외하는 내 사진
혼자 과외합니다. 즉, 나는 코워킹 스페이스에서 시간을 보내고, 사이드 프로젝트(이 글을 쓰는 것과 같은)를 하고, 세션 사이에 준비 작업을 합니다. 사람들은 시험에 대한 도움을 받기 위해 제 개인 지도 웹사이트에서 저에게 연락합니다. 이 사람들은 대개 대학을 졸업하려고 하거나 이미 일하고 있습니다.
예를 들어, 저는 현재 하버드에서 GRE를 에이스하여 대학원에 진학하려고 하는 꽤 많은 고객을 보유하고 있습니다. 또한 비즈니스 스쿨에 입학하기 위해 GMAT 시험을 치르려는 20대 후반의 고객이 몇 명 있습니다. 그리고 마지막으로 아시아에서 온 30대 중반의 고객이 경력 변경을 찾고 있습니다. 좋은 조합입니다!
잠재 고객으로부터 메시지를 받으면 과외 판매 프로세스를 통해 전달합니다. 이 판매 프로세스는 아주 매끄럽거나 그런 것이 아닙니다. 나는 그들과 그들의 상황을 알기 위해 몇 가지 이메일로 시작합니다. 그 다음에는 전화를 걸어 서로를 알아갈 수 있습니다. 마지막으로, 우리는 직접 만나서 과외에 대해 같은 입장인지 확인할 수 있습니다. 나는 천박한 세일즈맨이 되고 싶지 않았고, 사람들이 필요로 하지 않는 과외 비용을 지불하게 만들었습니다. 그래서 제 판매 프로세스는 대부분 우리가 서로 행복하게 일할 수 있도록 하는 것입니다.
어쨌든 대면 후 같은 마음이 되면 같이 작업을 시작합니다. 이러한 시험에 대한 작업은 특히 그 수준의 지적 엄격함에 익숙하지 않은 사람들에게 매우 강렬합니다. 그래서 제가 하는 일은 시험에 나오는 내용을 가르치는 것 뿐만 아니라 공부와 일에 익숙해지도록 하여 아이들이 지치거나 길을 잃는 일이 없도록 하는 것입니다. 나중에 자세히 알아보세요.
저는 보통 사람들과 10~20시간 정도 대면 과외를 하고 2~3개월 정도 걸립니다. 임시 계약이 많이 있고, 사무실에 드나드는 사람의 수에 약간 당황할 수 있습니다. 저는 학생들이 진행 상황을 추적할 수 있도록 업데이트하는 스프레드시트에 많이 의존합니다.
이 허슬에 대해 묻는 더 좋은 질문은 다음과 같습니다. 누가 이 직업에 관심을 가질까요? 관심이 있는 사람은 다음과 같습니다.
더 쉬운 시험(GRE 및 LSAT)에는 시간당 $125, 더 어려운 시험(GMAT)에는 시간당 $160를 청구합니다. 대부분의 사람들이 저와 10-20시간 동안 일한다는 점을 감안할 때 저는 클라이언트당 $1250에서 $3200 사이의 수입을 올립니다.
나는 보통 주당 15~20시간 정도 일한다. 그래서 저는 대략 6개의 숫자를 만듭니다. 2017년에는 $90,189를 벌었습니다.
글쎄, 나는 실제로 과외 사업을 시작하는 방법에 대한 전체 웹 사이트를 만들었습니다. 쇼트 버전은 이쪽
이것은 당신이 전문가인 시험일 것입니다. 당신이 "수학"을 가르친다면, 당신은 초등학생의 부모에게 시간당 $20를 청구할 수 있습니다. "GMAT 수학"을 가르치는 경우 시간당 $160를 청구할 수 있습니다.
이 웹사이트는 귀하를 고객이 신뢰할 수 있는 사람으로 묘사해야 합니다. 연락처 정보, 평가 및 리뷰, 점수, 소속을 눈에 띄게 표시하세요.
사람들이 나를 찾을 수 있으려면 Yelp 및 Google 마이 비즈니스에 있어야 합니다. 다음? 해당 사이트에서 리뷰를 시작하세요.
사회적 증거 없이 고객을 확보하는 것은 정말 어렵습니다. 리뷰와 평가를 제공할 수 있는 처음 몇 사람은 황금입니다.
튜터라는 직업은 분명히 그렇게 위험한 직업은 아닙니다. 주의를 기울이지 않으면 정말 깊은 물속으로 들어갈 수 있는 몇몇 기업가적 벤처가 있습니다. 예를 들어 주택 계약. 집을 제대로 짓지 않으면 무너집니다.
반면 사교육은 그렇지 않다. 당신에게 일어날 수 있는 최악의 상황은 결국 당신이 클라이언트를 짜증나게 한다는 것입니다. 고객을 짜증나게 할 수 있는 경우가 두 번 있습니다. 첫 번째는 돈을 요구할 때입니다. 두 번째는 실제로 작업을 수행할 때입니다.
사람들은 돈을 지불하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 돈이 당신보다 주머니에 남아 있기를 훨씬 원합니다. 그들은 당신이 교활하거나 예상치 못한 방식으로 주머니에서 돈을 꺼내려는 것처럼 느낄 때 특히 의심스러워합니다.
내가 돈에 대한 논쟁을 피하는 방법은 그것에 대해 매우 솔직하게 말하는 것입니다. 급여 없이 일한 적도 없고, 5~10시간 선급금을 요구합니다. 이것은 또한 노쇼(no-show) 문제를 해결합니다. 이미 지불한 경우 지불한 금액에서 노쇼가 제거됩니다.
사람들은 또한 당신이 그들을 가르치는 일을 부적절하게 했다고 느낀다면 이해할 만하게 짜증을 낼 수 있습니다. 제가 언급했듯이 저는 시간당 $125-$160를 청구합니다. 그것은 많은 돈입니다! 사람들은 자신의 희망과 꿈(어쨌든 그들 중 일부는 어쨌든)을 나에게 맡기고 있으며 나는 양질의 서비스를 제공해야 합니다. 내가 양질의 서비스를 제공하지 않으면 실망할 것입니다.
그것에 대한 해결책은 가르치는 것을 잘하는 것입니다! 아래에 도움이 될 몇 가지 팁이 있습니다.
처음 과외 사업을 시작했을 때 마케팅에 대한 오해가 많았습니다. 우선 마케팅의 가장 큰 부분은 "내 이름을 알리는 것"이라고 생각했습니다. 이로 인해 친구와 가족에게 연락하고(그리고 짜증나게 하는) 전단지를 게시하는 데 많은 시간을 낭비하게 되었습니다.
두 번째로 사람들이 가격에 대해 관심을 많이 가지고 있다는 생각이 들었습니다. "경쟁사보다 저렴한 가격"을 광고하는 데 너무 많은 마케팅 노력을 낭비했습니다.
실제로 튜터는 숙련된 전문가입니다. 사람들이 당신에 대해 갖는 첫 번째, 두 번째, 세 번째 질문은 "내가 원하는 결과를 얻을 수 있도록 이 사람을 신뢰할 수 있습니까?"입니다. 그들이 당신을 신뢰할 수 없다고 느낀다면 당신이 얼마를 청구하는지, 당신에 대해 들어봤는지 여부는 중요하지 않습니다.
그러면 이것이 내 마케팅 노력을 어떻게 변화시켰습니까?
글쎄, 나는 "내 이름을 거기에 알리는" 어떤 형태의 관심도 중단했습니다. 전단지나 신문 광고 같은 것은 사람들이 당신의 이름을 보고 당신이 하는 일을 알게 되지만 잊어버린다는 것을 의미합니다. 지금은 내가 믿을 수 있는 사람이라는 것을 사람들에게 확신시킬 수 있는 광고에만 집중하고 있으며, 내가 그들을 도울 수 있는 방법을 알아보려면 저에게 연락해야 합니다.
여기에는 가격 책정이 부차적인 역할을 한다는 것이 포함됩니다. 물론 사람들은 가격에 신경을 씁니다. 왜냐하면 당신이 백만 달러를 청구하면 아무도 당신의 제안을 받아들일 수 없기 때문입니다. 그러나 그것은 대부분의 사람들이 관심을 갖는 가장 중요한 것이 아닙니다. 그리고 제 말을 믿으십시오. 귀하의 가격에 주로 관심을 두는 소수의 사람들은 귀하가 원하는 고객이 아닙니다.
운전과 마찬가지로 가르치는 것은 실제보다 훨씬 더 많은 사람들이 자신이 잘한다고 생각하는 것입니다. 재미있게도 학습도 같은 방식입니다. 예를 들어, 많은 사람들은 실제로 수학을 배우는 법을 배운 적이 없는데도 자신이 수학을 잘 못한다고 생각합니다.
따라서 튜터로서 당신은 가르치는 방법을 배워야 하고, 배우는 방법을 배워야 다른 사람들에게 배우는 방법을 가르칠 수 있습니다. 수수께끼 같다는 걸 알지만 잘 들어주세요.
교사로서 가르치는 것은 무엇이든 조직화해야 합니다. 학생이 배우고 있는 것의 목적이 무엇인지, 왜 배우는지 정확히 알도록 하십시오. 제가 좋아하는 방법은 학생들에게 먼저 문제를 제시하는 것입니다. 그런 다음 시도하고 실패하면 올바른 방법을 보여줍니다.
사람들이 가르치는 것을 볼 때 사람들이 저지르는 가장 흔한 실수는 두 가지 모드로 작동하는 것입니다. 학생에게 무엇을 해야 하는지 정확히 알려주거나 아무 말도 하지 않는 것입니다. 튜터가 먼저 문제에 대해 강의한 다음 학생이 스스로 문제를 해결하도록 내버려두기 때문에 빠지기 쉬운 패턴입니다.
가장 도움이 되기 위해서는 튜터가 중간 수준의 지도를 제공해야 합니다. 따라서 학생을 위해 문제를 시작할 수는 있지만 끝낼 수는 없습니다. 또는 학생이 문제를 풀 때 주도적인 질문을 할 수 있습니다. 이것은 튜터가 일을 하는 것을 보는 것과 스스로 하는 것 사이의 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다.
학습할 때 사람들이 겪는 가장 흔한 문제는 문제가 있는 일에 충분히 집중하지 않고 스스로를 충분히 반복하지 않는다는 것입니다. 또한 충분히 반복하지 않습니다.p
배우려면 개념과 씨름하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다. 가장 중요한 것은, 당신이 일을 잘못해야 한다는 것입니다. 이것은 당연하지만, 얼마나 많은 사람들이 문제를 시도하지 않고 틀리게 하기 때문에 시험 공부에 지나치게 많은 시간을 허비하는지 놀라게 될 것입니다.
사람들이 비효율적으로 배우는 또 다른 방법은 뒤로 돌아가서 문제를 반복하지 않는 것입니다. 문제가 과거에 문제를 일으켰다면 그 과정을 이해할 때까지 반복해야 합니다. 반복하지 않으면 그 문제는 지식에 영구적인 구멍이 될 것입니다.
사교육은 모든 사람을 위한 사업이 아닙니다. 조금 외로울 수 있고 학업에 대한 높은 내성이 필요하며 결국 비즈니스에 수반되는 모든 책임을 지는 비즈니스입니다. 튜터는 다른 비즈니스와 마찬가지로 자신을 마케팅하고 고객에게 비용을 지불하고 고객이 원하는 것을 제공해야 합니다.
그러나 그 일을 할 수 있는 사람들에게 독립적인 교사가 되는 것은 훌륭한 생활 방식과 훌륭한 수입원이 될 수 있습니다. 나는 그것을 즐겼다는 것을 알고 있으며, 몇 년 전에 형의 소파에서 뛰어내린 것을 매우 기쁘게 생각합니다.
저자 약력:Trevor Klee는 보스턴에서 GMAT, GRE 및 LSAT 튜터로 일하고 있습니다. 그는 JustAddTutor.com에서 개인 교습 사업에 대해 블로그를 운영하고 있습니다.
교사가 되는 방법과 온라인 과외 직업을 찾는 데 관심이 있으십니까?