얼마 전까지만 해도 차를 산다는 것은 현금 리베이트, 신차 할인 등 엄청난 인센티브와 함께 반짝이는 신차와 중고차를 눈으로 볼 수 있는 곳까지 선택하는 것을 의미했다. 팬데믹 생산 중단과 그에 따른 공급망 문제 덕분에 모든 것이 바뀌었습니다.
이제 사람들이 자동차를 다시 구매하고 재고가 줄어들고 가격이 오르므로 거래를 성사시키려면 빠르게 움직여야 합니다. 2022년 자동차 구매에 대해 알아야 할 사항을 알아보기 위해 전문가들과 이야기를 나누었습니다.
여러 가지 요인으로 인해 신차 판매점에서 제품을 옮기는 것이 어려워졌습니다. 신차 및 기타 자동차 부품용 컴퓨터 칩 부족, 중국의 코로나19 폐쇄, 일부 자동차 부품이 유럽 자동차 제조업체에 공급되는 우크라이나 전쟁 등은 모두 미국 시장에서 사용할 수 있는 신차 공급을 줄이는 요인이라고 합니다. Cox Automotive의 수석 애널리스트인 Michelle Krebs는 “이 모든 힘이 있지만 우리는 아직 따라잡지 못했습니다.”라고 말했습니다.
따라서 현장에 가서 마음에 드는 것을 본다면 빠르게 행동해야 합니다. 오늘 보고 있는 모델이 내일은 없을 수도 있습니다. Edmunds의 수석 통찰력 관리자인 Ivan Drury는 "이 시장에서 매우 결단력이 있어야 합니다."라고 말합니다.
따라서 거래를 할 준비가 된 자동차 대리점으로 가십시오. 자동차를 얼마만큼 살 수 있는지, 계약금으로 얼마를 가지고 있는지, 그리고 얼마를 빌릴 수 있는지 알아두십시오. 은행, 신용 조합 또는 온라인 대출 기관으로부터 미리 자금 조달 승인을 받으십시오. 그런 식으로, 당신은 당신이 찾은 최고의 대출 조건으로 딜러에게 올 수 있으며 딜러는 자동차 대출 사업을 원할 경우 더 낮은 비율이나 더 낮은 계약금을 제공해야 합니다.
낮은 재고와 높은 수요 덕분에 더 높은 가격을 지불할 수 있습니다. "신차와 중고차 가격이 모두 12월에 기록을 세웠습니다."라고 Krebs는 말합니다. "오늘날 그들은 그 기록을 벗어났지만 여전히 높은 수치를 유지하고 있으며 특히 신차의 경우 강한 수요와 낮은 공급으로 인해 높은 수준을 유지할 것으로 예상됩니다."
따라서 특히 새 차를 구입하는 경우에는 각오를 해야 합니다. 과거에는 핫셀링 모델만 스티커 가격 이상으로 판매됐지만, 이제는 신차 시장 전반에 걸쳐 일어나고 있다. "스티커 쇼크는 농담이 아닙니다."라고 Drury는 말합니다. "밖에서 일어나고 있습니다."
새 차에 얼마를 지불할 것으로 예상할 수 있습니까? "평균 거래 가격은 $45,000입니다."라고 Drury는 말합니다.
현금 리베이트와 같은 새 차에 대한 인센티브를 받는 것이 새 차 가격을 낮추는 데 도움이 될 것이라고 생각하십니까? 찾을 수 있다면 그럴 수 있습니다. Krebs는 "인센티브가 역사적으로 최저 수준입니다. "사용 가능한 것이 많지 않습니다."
그러나 학생이거나 군대에 있는 경우 새 차에 대해 약 $500 현금 리베이트를 요청할 수 있습니다. 현금 리베이트에 대해 알아보려면 제조업체의 웹사이트를 확인하고 대리점에 문의할 수도 있습니다. Drury에 따르면 반복 고객은 $1,250에서 $1,500의 로열티 할인을 받을 수 있습니다. 가격이 너무 높기 때문에 모든 것이 도움이 됩니다.
차를 사려고 서두르지 않으면 대리점에서 제조업체로부터 새 차를 주문하도록 하여 인센티브를 받을 수 있습니다. Krebs는 "딜러가 들어오는 것을 알고 있는 사람에게 보증금을 예치하는 것을 고려하십시오"라고 말합니다. "일부 자동차 제조업체는 주문하고 기다릴 인센티브를 제공하고 있습니다."
중고차도 가격이 오르고 있지만, 물론 중고차를 사는 것이 새 차를 사는 것보다 더 저렴한 선택입니다. Kelley Blue Book에 따르면 중고차 평균 가격은 2021년 12월 $28,205로 최고치를 기록했습니다. "중고차의 가치는 25%에서 30% 증가했습니다."라고 Drury는 말합니다.
즉, 관심을 끄는 목록을 발견하는 즉시 판매자에게 연락하기 전에 Blue Book 또는 Edmunds에서 온라인 평가를 받을 수 있습니다. 나열된 시작 가격이 해당 전문가 출처가 제안하는 것보다 훨씬 높은 경우 계속 살펴보거나 최소한 해당 차량의 가치를 고려하십시오.
좋은 소식이 있습니다. 판매용 자동차는 수요가 높기 때문에 보상 판매가 포함됩니다. 따라서 몇 년 동안 운전해 온 차를 자세히 살펴보십시오. Drury는 “보상 판매는 [아마도] 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
더 이상 필요하지 않은 두 번째, 세 번째 또는 네 번째 차가 있습니까? 지금이 매각을 고려하기에 좋은 시기입니다. 중고차 가격이 오르고 자동차에 대한 수요가 높아짐에 따라 꽤 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. Kelley와 Edmunds를 온라인으로 확인하여 예상하지 못한 캐쉬 카우에 앉아 있는지 확인하십시오.
2022년에 자동차 거래를 성사시키려면 몇 가지 추가 조치를 취해야 합니다. 여기에는 자신의 뒤뜰 밖에서 사냥하는 것이 포함됩니다. Drury는 "사람들은 도시 경계, 카운티 경계, 주 경계를 넘어 찾고 있습니다. 경쟁이 치열합니다."라고 말합니다.
자동차에 대한 지리적 검색 범위를 넓히고 다양한 브랜드와 유형의 차량을 검색할 수 있습니다. 당신은 또한 거래를 찾을 희망을 낮추고 싶을 수도 있습니다. Krebs는 "킬러 거래가 없다는 것을 이해하십시오."라고 말합니다.
자동차 구매를 위한 온라인 옵션도 있습니다. Carvana 및 Carmax와 같은 회사는 대리점을 완전히 우회하여 브라우저를 통해 중고차를 구매할 수 있는 기능을 제공합니다.
무엇보다도 색상과 옵션을 포함하여 자동차를 구매할 때 열린 마음을 가지십시오. Drury는 "원하는 차량에 대해 유연하게 대처하십시오."라고 말합니다.
신차 및 중고차 시장의 높은 가격에 겁이 났지만 여전히 차가 잘 달리고 있다면 기다리는 것이 좋을 것입니다. 타이어 교체 및 오일 교체와 같은 권장되는 모든 유지 관리를 따라 현재 휠이 원활하게 작동하는지 확인하십시오. 당신은 차가 지속되기를 원합니다. 준비가 되면(또는 마침내 종료) 시장이 진정되고 더 합리적인 가격으로 원하는 것을 찾을 수 있기를 바랍니다.