흥정. 물물 교환. 협상합니다. 거래를 끊으세요. 흥정을 잘하라는 말이 많습니다. 그리고 왜 안되지? 모든 사람은 거래를 좋아합니다. 그러나 흥정하는 방법을 아는 기술이 있습니다. 어렵지 않습니다. 올바른 방법을 알아야만 합니다. 하지만 두려워하지 마십시오. 좋은 흥정을 위한 흥정의 규칙을 배우면 곧 협상 전문가가 될 것입니다!
당신의 성격을 그대로 유지하십시오. 항상. 추가 10% 할인을 위해 무결성을 손상시키지 마십시오. 당신의 인격과 성실함은 그보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
하루가 끝나면 흥정을 하기에 좋은 시간입니다. 비즈니스는 하루 동안 매장을 닫을 준비를 하고 있고, 거기에는 고객이 적으며, 판매자는 할인된 가격에 판매를 원할 것입니다.
가능한 한 월말에 가까이 가십시오. 이것은 많은 자동차 대리점, 가구점 및 기본적으로 커미션에 참여하는 모든 사람이 할당량을 채우려고 할 때입니다. 결론은 여기? 귀하의 구매는 그들의 결론.
“묻지 않으면 알 수 없다”는 옛말을 아실 것입니다. 글쎄, 사실이야! 할인을 요청하지 않으면 할인을 제공할지 알 수 없습니다. 그러니 말을 해! 여기 테이블에 돈을 두지 마십시오.
신은 현금의 힘을 축복합니다. 대통령의 얼굴이 적힌 종이를 흔드는 것만으로도 사람들의 시선을 사로잡는 무언가가 있습니다. 프로처럼 흥정하는 법을 배우고 싶다면 항상 현금을 사용하세요. 감성적이고 시각적이므로 유리하게 활용하세요. 판매자에게 귀하가 진지하며 몇 분 안에 거래가 완료될 수 있음을 알려줍니다.
필요한 경우 떠날 준비를 하십시오. 판매자가 당신이 그들의 제품과 절대적으로 사랑에 빠졌고 그것 없이는 살 수 없다고 생각하게 하지 마십시오. . . 그렇게 하면 거래를 얻지 못할 수도 있기 때문입니다.
"여기서 더 나은 거래를 할 수 있을 것 같아요."와 같이 말해보세요. 그들이 할 수 있는 최악의 일은 아니오라고 말하는 것입니다. 그리고 그들이 그렇게한다면, 그것은 쿠키가 무너지는 방식입니다. 다른 곳에서 좋은 거래를 기다리며 인내심을 갖고 걸어보세요.
좋은 거래를 찾을 때는 인내심을 가져야 한다는 것을 기억하십시오. 협상 중인 항목에 절대 마음을 두지 마십시오. 그런 일이 발생하면 좋은 거래를 얻을 가능성이 매우 희박합니다. 판매자는 1마일 밖에서도 당신의 냄새를 맡을 수 있을 것입니다. 언제 걷기 힘을 행사해야 하는지 알고 필요할 때 사용하십시오. 거절할 수 있는 능력이 있음을 보여줄 수 있다면 거래에서 우위를 점하고 있는 것입니다. 그리고 당신은 결코 알지 못합니다. 그들이 당신에게 다시 전화를 걸어 그 자리에서 당신에게 거래를 제안할 수도 있습니다(또는 나중에 연락할 수도 있습니다).
침묵은 금이므로 그 어색한 침묵을 유리하게 사용하십시오! 당신이 차에 대해 많은 것을 얻으려고 한다고 가정해 봅시다. 판매원에게 제안을 버리십시오. 그리고 그가 가격을 낮출 수 없는 모든 이유를 말할 때, 거기에 앉아서 아무 말도 하지 마십시오. 예, 매우 이상할 것입니다. 하지만 Mr. Car Salesman이 할인을 제공하도록 하는 속임수일 수도 있습니다.
여기에서 무례하거나 비열하지 마십시오. 판매자가 당신을 위해 모든 이야기를 하게 하고 그것이 어디로 가는지 확인하십시오. 때로는 침묵이 원하는 거래를 성사시키는 열쇠가 될 수 있습니다.
판매자가 마음에 들지 않는 가격을 제시하면 “알고 있습니다. . . 그것으로 충분하지 않습니다." 팔! 그 어뢰를 떨어뜨리고 판매자가 귀하의 비즈니스를 얻으려고 하는지 확인하십시오.
다시 말하지만, 바보가 아니라 직접적으로.
예산이 부족하다는 사실을 알게 되면 사람들이 얼마나 기꺼이 흥정을 하려고 하는지 놀랄 것입니다. "이봐, 내가 이 골동품 의자에 쓸 수 있는 최대 금액은 125달러이고 그게 내가 할 수 있는 최선이야."라고 솔직하게 이야기하십시오.
좋습니다. 이것은 당신이 아닙니다. 할수있다. 대신, 조심해야 하는 판매 전략입니다. 다음과 같은 것을 본다면 그들이 게임을 하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 판매자가 말합니다. 나는 여기에서 당신의 편입니다. 하지만 내 매니저 . . . 그녀는 그것을 위해 가지 않을 것입니다." 그리고 그들은 인 인 척 하기 위해 잠시 사라질 수도 있습니다. 관리자와 이야기하지만 실제로는 그렇지 않습니다.
대신, 그들은 뒷방에 발을 올리고 앉아 커피 한 잔을 마시며 시간을 보내고 있을 것입니다. 그런 다음 그들은 돌아와서 다음과 같이 말할 것입니다. 하지만 여기 내가 당신을 위해 할 일이 있습니다. . .” 그런 다음 그는 전혀 거래도 아닌 거래를 제안할 것입니다. 따라서 다음에 흥정을 시도할 때 이 전술에 주의하십시오.
판매자가 가격에 대해 확고하다는 것을 알고 있다면 상황을 흔들어보십시오. 다음과 같이 말하십시오. 판매자가 이 새 항목을 거래에 추가하지 않을 가능성이 있습니다. 그래서 그가 "안돼"라고 말하면 당신은 "좋아, 세탁기에 넣을 수 없다면 다른 것을 넣어야 할 것이다. . . 또는 가격을 낮춰야 합니다.”
방금 그곳에서 무슨 일이 있었는지 볼까요? 애초에 거래에도 없는 것을 지렛대로 사용했잖아! 아주 멋진 움직임이군요, 친구. 다음에 좋은 흥정을 할 때 이것을 시도하고 바늘이 움직이는지 확인하십시오.
처음부터 예산을 모르면 흥정을 할 수 없습니다. 그러니 전 전에 앉아서 모든 숫자를 계산하십시오. 그 주차장에 발을 들인다. 그 번호로 가까이 다가가세요. 손등처럼 알아두세요. 연결하세요.
일단 당신이 실제로 그 주차장에 발을 들이면, 판매원은 당신이 걸어온 그 번호를 잊어버리도록 모든 힘을 다할 것입니다. 자동차에 7,000달러만 쓸 수 있다면 그게 전부입니다. 총에 충실하십시오!
그래서 당신은 2013 Honda Civic에 눈을 떴습니다. Kelley Blue Book과 같은 사이트에서 조사하여 프런트 엔드에서 차량의 가치를 파악하십시오. 이렇게 하면 로트에 있는 차가 너무 비싸거나 목표에 맞는지 알 수 있습니다.
관심 있는 차량을 찾으면 판매자로부터 차량 식별 번호(VIN)를 받으십시오. 그런 다음 Carfax.com 또는 VehicleHistory.com과 같은 사이트에서 특정 자동차에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 지식은 당신에게 큰 흥정의 힘을 줄 것입니다.
예산을 파악하고 조사를 완료했으므로 이제 자동차 가격을 협상할 때 배운 10가지 흥정 팁을 사용하세요.
<블록 인용>“자동차 구입을 위해 현금으로 약 10,000달러를 모았습니다. 우리는 현금으로 7,500달러를 제안했습니다. 판매원은 '우리 편'이었지만 그 제안을 매니저에게 받아들일 수 없다고 말했습니다. 몇 번 더 고민한 끝에 우리는 9,800달러의 최종 제안을 했습니다. 그는 아니라고 했고 우리는 떠났다. 그러나 다음 날 아침 영업 사원으로부터 9,100달러에 라이선스 및 수수료를 제안하는 문자를 받았습니다. 총 비용:$10,101. 팔." — 베다니
온라인 구매는 지난 몇 년 동안 정말 많이 늘어났습니다. Amazon Prime(찬양!)뿐만 아니라 이제 VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist 및 Facebook Marketplace와 같은 앱에서 개인 대 개인 구매가 가능합니다.
사람들이 물건(특히 온라인)을 없애려고 할 때 요구하는 가격보다 저렴하게 구입하도록 할 가능성이 더 높습니다. Facebook Marketplace에서 히말라야 소금 램프에 15달러를 요구하는 사람이 있습니까? 그들에게 $12를 주겠다고 말하고 그들이 하는 일을 보십시오. 그들이 반대할 수 있으며, 그런 다음 수락하거나 다시 반대할 수 있습니다.
중고품을 구입한다면, 마모에 주의하십시오. 그 신발에 긁힌 자국이 있거나 소파 팔에 고양이 발톱 자국이 있거나 그 청바지에 닳은 무릎이 있다면 지적하십시오. 그들에게 "아이템의 결함 때문에 이 금액을 드리겠습니다."라고 말하십시오. 물어뜯는지 확인하세요.
좋은 거래를 위한 흥정을 위한 10가지 확실한 팁을 여기에서도 사용할 수 있지만 일부는 온라인에서 직접 하는 것과 동일하게 작동하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 키보드로 타이핑할 때 무음 처리를 사용하는 것은 꽤 어렵습니다. 아시죠? 흐름에 따라 어떤 팁이 도움이 되는지 확인하세요.
그리고 온라인에 있는 모든 것에 대해 조심스럽게 밟고, 그늘져 보이는 것을 살피고, 불편할 경우 개인 정보를 절대 알려주지 마십시오.
여기에 당신이 알지 못할 수도 있는 흥정의 비밀이 있습니다:당신은 거래할 수 있습니다. 네, 맞습니다. 흥정하는 물건을 항상 돈으로 살 필요는 없습니다. 판매자가 대신 거래를 수락하는 경우가 있습니다.
이제 판매자는 귀하의 소중한 Beanie Baby 컬렉션과 자동차를 교환하고 싶어하지 않을 것입니다. 여기서 우리는 감상적 가치뿐만 아니라 가치 있는 것을 거래하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
당신은 당신이 소유한 것을 거래하거나 좋은 거래와 교환하여 당신의 서비스를 교환할 수 있습니다. 탁아, 심부름, 잔디 깎기는 훌륭한 선택입니다. 거래 서비스는 주차장에 있는 사람보다 차고 세일에서 옆집 이웃에게서 물건을 사는 것이 훨씬 더 쉽지만 그림은 알 수 있습니다.
좋은 질문입니다. Craigslist의 항목이나 새 주택 구입에 대한 카운터 제안이 아닙니다. 당신은 다양한 것들을 위해 흥정을 할 수 있습니다. 모두 판매용이죠? 그러면 모든 것이 흥정할 기회가 있습니다!
다음은 흥정을 시도할 수 있는 몇 가지 사항입니다.
올바른 방법으로 흥정하는 방법을 알았으니 이제 시도해 볼 준비가 되셨습니까? 엄청난! 하지만 실천할 곳을 찾기 어려울 때가 있다. 거래를 얻는 마지막 열쇠는 거래를 찾을 수 있는 곳을 아는 것입니다. 다음은 운이 좋을 수 있는 가장 일반적인 장소입니다.
좋은 거래를 위해 흥정을 할 때 항상 자신에게 질문하는 것을 잊지 마십시오. 이것을 실제로 사용할 수 있습니까? 이게 정말 필요한가요? 예산에 여유가 있더라도 필요하지 않거나 사용할 수 없는 것이라면 좋은 거래가 아닙니다. 이것이 바로 선의의 사람들이 호더즈에 들어가는 방식입니다. 위험해, 윌 로빈슨! 필요하고 사용할 수 있는 것만 구입하십시오. 외관상 "지나칠 수 없는" 것은 중요하지 않습니다. 스포일러 경고:할 수 있습니다. 넘겨. 그리고 당신은 살 것입니다. 약속합니다.
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