전형적인 크리스마스 쇼핑 경험을 상상해 보십시오. 가게에 들어서면 겨울왕국과 거의 흡사합니다. 곳곳에 붉은색과 녹색의 장식이 축제 분위기를 자아냅니다. 마음을 따뜻하게 해주는 클래식 캐롤이 들립니다. 당신은 공기에서 페퍼민트의 희미한 향기를 맡습니다. 마치 할머니 댁으로 시간을 되돌려 보낸 것 같습니다. 그리고 갑자기 크리스마스 분위기에 맞춰 지갑을 느슨하게 잡습니다.
이런! 당신은 아주 몰래 휴가철 마케팅 전술(일명 마케팅 트릭)에 빠졌습니다.
2020년 미국의 크리스마스 소매 매출은 무려 7,890억 달러에 달했습니다. 1 그것은 큰 변화입니다! 그리고 2021년 크리스마스는 8,500억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 2 예, 십억입니다. B . 쳇.
그것 으로 온라인에 많은 돈이 있습니다. 소매업체가 우리가 무언가를 사도록 하기 위해 그렇게 미친 듯이 노력하는 것이 정말 놀랍습니까? 크리스마스가 되면 그들은 모든 정거장을 철수합니다. 그리고 인플레이션이 상승하고 공급망이 엉망이 되면서 올해 힘들게 번 돈을 지불하기 위해 더 열심히 일할 것입니다.
"다감각 마케팅" 또는 향수 마케팅이라는 것을 입력하십시오. 여기서 일반적인 생각은 상점은 우리가 감정적인 소비자라는 것을 알고 있다는 것입니다. 제품이 우리에게 따뜻하고 흐릿한 느낌을 주거나 행복한 어린 시절 추억을 불러일으키면 구매 가능성이 더 높습니다.
소매업체가 특히 우리의 오감 중 하나 이상을 활용하여 감정을 조작할 때 우리는 결국 훨씬 더 지출하게 될 수 있습니다. 계획보다 많은 돈이 필요합니다.
다음은 올해 크리스마스 쇼핑 시 주의해야 할 감각적(비감각적) 소매 계획입니다.
400달러 블랙 프라이데이 쇼핑 청구서를 지금부터 발렌타인 데이까지 25달러의 16가지 "간편 결제"로 나누기 전에 저희에게 귀를 기울이십시오. 수십억 달러 규모의 회사가 지금 구매로 감당할 수 없는 선물을 구매하도록 당신을 빨려 들어가게 하지 말고 나중에 사기를 치십시오. 지불금을 그렇게 분할하고 싶은 유혹이 있습니까? 당연히 그렇지. 이것이 Klarna, Affirm 및 Afterpay와 같은 회사가 계속 나타나는 이유입니다. 그러나 이 함정에 빠지지 마십시오. 스포일러 경고:지금 구매하고 나중에 지불하는 프로그램은 여전히 부채입니다. 단순하고 단순합니다.
사람들은 삶에 얽매이지 않고 제때에 지불하는 것을 잊어버린다고 말하는 것을 좋아하지만 그것은 사실이 아닙니다. Ramsey 개인 금융 현황 보고서에 따르면 지금 구매하고 지난 3개월 동안 나중에 결제한 사람들의 74%가 결제를 놓친 것으로 나타났습니다.
그리고 당신은 돈을 더 많이 벌수록 지불을 잊어버릴 가능성이 적다고 생각할 수도 있습니다. 그렇게 빠르지 않습니다. 보고서는 또한 연 소득이 10만 달러 이상인 가구의 82%가 지금 구매하고 나중에 지불하는 것을 놓친 것으로 나타났습니다! 이 은밀한 마케팅 트릭은 모든 사람을 이용합니다.
금전 등록기로 걸어갈 때 "오늘 매장 신용 카드를 개설하고 추가로 15%를 절약하시겠습니까?"라는 말을 얼마나 많이 들었습니까?
그냥 거절하세요.
예, 그 오래된 슬로건이 여기에서도 작동합니다. 물론, 15%를 절약하는 것이 거래처럼 들릴 수도 있지만 그렇지 않습니다. . 청구서를 바로 지불할 수 없는 경우 15%의 신용 카드 이자가 발생한다는 "저축"입니다. 또한, 해당 상점 카드가 있으면 더 많이 사용하고 싶은 유혹을 받게 될 것입니다. 당장 돈을 내고 가게에서 빨리 팔겠다고 생각할 수도 있지만 여기에서 데려가는 사람은 당신뿐입니다.
솔직해집시다. 크리스마스 시즌에는 빨간색과 초록색을 피하기가 조금 어려울 것입니다. 그러나 일부 색상은 제품이나 쇼핑 경험을 보는 방식에 큰 영향을 미칩니다.
빨간색을 살펴보십시오. "지금 행동해야 합니다"라는 느낌을 주며 충동 구매자를 많이 대상으로 합니다(모든 통관 태그를 생각해 보세요). 반면에 파란색과 녹색은 신중하고 신중한 고객을 끌어들이는 차분한 색상입니다. 다음에 쇼핑몰에 갔을 때 빨간색 판매 태그가 보이면 한 발 물러서서 정말 눈에 띈 아이템이 필요하거나 갑자기 구매하려는 경우
음악은 우리의 심박수와 기분에 영향을 미칩니다. 연구에 따르면 느린 음악은 더 많은 시간과 더 많은 돈을 소비하여 더 오래 쇼핑하게 만듭니다. 경쾌한 음악(판매 중에 재생됨)은 우리의 흥분을 높이고 소비를 장려합니다. 휴일 동안 크리스마스 클래식은 향수를 불러일으키고 실제로 살 계획이 없었던 물건에 봉급을 기꺼이 지출하게 만들 수 있습니다. Bing Crosby가 "화이트 크리스마스"를 부르며 그렇게 해줄 것입니다.
냄새를 인식하는 뇌의 일부는 감정과 기억도 처리합니다. 따라서 회사에서 좋은 향기를 제품과 함께 뭉치게 할 수 있다면 매출이 올라갑니다. 백화점은 특히 크리스마스에 우리의 소비 행동을 통제하기 위해 냄새를 잘 사용합니다. 심호흡을 하고 다음에 백화점에 가면 페퍼민트와 크리스마스 트리 발삼 향을 맡을 수 있는지 확인하세요.
쇼핑몰에서 푹신한 담요를 보고 갑자기 꼭 해야 하는 기분이 들 수도 있습니다. 그것을 선택하십시오. 아니면 그 세련된 은색 노트북은 어떻습니까? 우리는 모두 해냈습니다. 그리고 그것이 바로 소매업체들이 여러분이 하기를 원하는 것입니다. 제품을 만지거나 잡는 순간, 구매하기도 전에 주인의식을 느낄 수 있습니다!
이야기의 교훈? 엄마의 조언을 따르고 손을 등 뒤에 두십시오. 좋습니다. 너무 극단적으로 갈 필요는 없습니다. 하지만 만지면 구매할 가능성이 더 높다는 점을 기억하세요.
당신은 그것을 볼 수 있습니다. 끝이 보입니다. 가 되면 계산대에 거의 도착했습니다. . . 거기는. 당신이 필요로 하는 것을 전혀 몰랐던 상품의 선반(또는 충동 구매로 알려짐). 이러한 품목은 일반적으로 저렴하고 유용할 수도 있으며 언젠가 필요할 수도 있다고 스스로에게 말합니다. 하지만 조심해! 진열대에 늘어선 이 눈길을 사로잡는 "그것 없이는 살 수 없습니다" 항목은 당신의 예산을 죽일 수 있습니다. 적은 비용을 지출하도록 하는 것이 매장의 마지막 노력입니다. 당신이 문을 나가기 전에 더 많은 돈. 교활하다.
봐, 우리는 여기서 스크루지를 하려는 것이 아니다. 연말연시 응원에 푹 빠져 선물을 사는 것(또는 DIY를 위한 물건을 사서 자신만의 선물을 만드는 것)에 아무런 문제가 없습니다. 상점의 크리스마스 쇼핑 경험(소매 및 온라인 모두)에는 많은 계획이 있음을 기억하십시오. 흥미롭게도 연말연시에만 소매업체의 연간 매출의 25%를 차지합니다. 3 그러나 크리스마스 쇼핑을 하는 동안 이러한 마케팅 전략을 염두에 두면 포스트시즌 구매자의 후회에서 벗어날 수 있습니다. 따라서 예산에 맞게 생활하십시오!
이번 크리스마스 시즌에 쇼핑할 때 이 멋진 마케팅 트릭에 속지 마세요. 무료 예산 도구인 EveryDollar를 사용하여 계획을 지키고 크리스마스 예산을 충실히 지키면 새해에는 다시 오지 않을 크리스마스를 보내게 될 것입니다.