야심찬 하이테크 기업의 목표를 한 단어로 표현한다면 규모입니다. 이는 고객, ARR 또는 가치 평가 여부와 상관없이 빠른 큰 숫자를 달성하는 것입니다. 규모는 야심 찬 목표를 달성하기 위해 재정적 화력으로 지원하는 창업자와 VC의 DNA에 포함되어 있습니다.

그러나 기술 회사는 시작 기반에서 그 만큼만 확장할 수 있습니다. 그들은 생각할 수 있습니다. 처음부터 글로벌하지만 진정한 존재 전 세계적으로 성장하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하려면 주요 시장에 물리적으로 존재해야 합니다.

유럽 ​​연합은 글로벌 야망을 가진 캐나다 기업에게 엄청난 잠재력을 가진 시장 중 하나입니다. 5억 명의 소비자와 2억 5,000만 명 이상의 잠재 인재 풀을 갖춘 정교하고 성숙한 기업입니다. 캐나다와 EU 간의 CETA 자유 무역 협정은 거의 모든 관세를 철폐하여 유럽 시장 기회에 더욱 초점을 맞췄습니다.

위치 결정

다음은 목표 시장 내에서 사무실을 어디에 둘 것인지 결정하는 것입니다. 과거에 캐나다 기업들은 두 나라 간의 역사적 연결 고리를 고려할 때 영국을 유럽 진출을 위한 최적의 장소로 생각했습니다. 그러나 Brexit이 EU 시장에 무료로 접근할 수 있게 한다는 지속적인 불확실성으로 인해 인재와 고객의 관점 모두에서 중단의 원인이 되고 있습니다.

아일랜드는 유럽 기반으로서 매우 매력적인 대안을 제공하며 사실 이미 OpenText와 같은 많은 성공적인 캐나다 기업의 유럽 기반입니다. , 텔러스 , 옵텔 비전 , 카우치 타드 , TD 은행 , 선라이프 및 테크니코 유럽에 판매, 지원 및 개발 팀을 설립한 몇몇 기업을 예로 들 수 있습니다.

왜 아일랜드인가?

수십 년 동안 아일랜드는 국제 기업을 자국으로 유치하는 데 중점을 두었으며 국제 비즈니스를 유치하고 성장시키는 데 필요한 지원 및 인프라에 투자 및 개발하여 에메랄드 섬이 세계에서 가장 친기업적인 국가 중 하나로 지속적으로 선정되도록 이끌었습니다. .

오늘날 아일랜드는 EU 단일 시장과 유로존의 핵심 회원으로 남아 있으며, 아일랜드에 위치한 회사는 영어를 사용하는 지역에서 시장에 쉽게 접근할 수 있습니다. 아일랜드는 물리적으로 캐나다에서 가장 가까운 유럽 국가이며 더블린 및 섀넌 공항에서 토론토, 몬트리올 및 밴쿠버로 가는 직항편이 있습니다.

개방형 경제

캐나다와 마찬가지로 아일랜드는 IMD 세계 경쟁력 연감에 등재된 바와 같이 외국 아이디어에 대한 높은 개방성을 공유합니다. 기술 회사가 운영을 확장하는 데 필요한 인재와 기술에 대한 액세스를 제공합니다. 높은 교육을 받고 점점 더 다문화적인 노동력은 국내 대학과 대학, 그리고 그곳에서 생활하고 일하기를 원하는 외국인들로부터 조달됩니다. 오늘날 아일랜드 노동력의 약 16%가 국제 노동자이며 많은 사람들이 여러 언어를 구사합니다. 이는 EU와 같이 다양한 시장에서 비즈니스를 수행하는 데 있어 핵심 자산입니다.

예를 들어, 2018년 2월에 Google 아일랜드 기반에서 60개국 이상에서 고객, 사용자 및 개발자를 지원하는 성장하는 팀을 지원하기 위해 새 건물을 열었습니다. 아일랜드는 사업 수행 용이성에서 지속적으로 높은 점수를 받았습니다. 다른 지역에 비해 상대적으로 적은 비용으로 아일랜드에서 사업을 시작하고 성장시키기 쉽습니다. 지난 4년 동안 아일랜드는 유로존 경제에서 가장 빠르게 성장하여 높은 수준의 투자자 신뢰와 모든 주요 신용 기관으로부터 A 등급을 받았습니다.

투자 매력

내부 투자 기관인 IDA Ireland , 이러한 이점을 성공적으로 사용하여 IBM과 같은 기존 기술 이름의 프로젝트를 시작했습니다. , 인텔 및 마이크로소프트 뿐만 아니라 Google , 페이스북 및 LinkedIn .

항상 변화하는 트렌드를 의식하여 IDA Ireland는 첫날부터 글로벌하게 생각하는 초기 단계의 고성장 기업을 목표로 삼기 시작했습니다. 구체적으로 이러한 기업을 찾았고 아일랜드가 이러한 기업의 확장을 도울 수 있는 방법을 보여주는 설득력 있는 제안을 제시했습니다. 이 전략은 성과를 거두었고 이제 아일랜드는 Pluralsight와 같은 확장 기업을 위한 최고의 위치입니다. , Docusign , 보관용 계정 , Zendesk , 슬랙 , 새로운 유물 , 외관 및 중추 . 이들 중 다수는 IPO 이전에 유럽 또는 글로벌 비즈니스를 확장할 기반으로 아일랜드를 선택하여 주주 가치를 극대화했습니다.

아일랜드에 도착하는 회사는 빠르게 활동의 하이브에 자신을 찾을 것입니다. 핀테크, 분석, AI 및 게임을 포함하여 기술의 가장 인기 있는 영역 중 일부에는 이미 허브가 구축되어 있습니다. 따라서 아일랜드는 StartUp Genome 프로젝트가 현재 캐나다에서 확인한 활동과 특히 잘 어울립니다. 몬트리올과 퀘벡에는 AI 및 기계 학습 전용 클러스터가 있습니다. 토론토에서 강력한 수준의 핀테크 활동이 나오고 있습니다. 밴쿠버는 청정 기술과 게임 분야에서 강합니다.

캐나다와 아일랜드 간의 관계는 강력하고 성장하고 있습니다. 2010년과 2016년 사이에 양국 간의 상품 및 서비스 무역은 40억 6천만 달러에서 66억 달러로 증가했습니다.

그리고 이제 아일랜드는 다양한 인재에 대한 접근, 친 비즈니스 환경 및 유럽 시장에 대한 완전한 접근이 필요한 캐나다의 고성장 기업을 유치하고 있습니다. Kobo와 같은 회사의 최근 승리 , 쇼피파이 , eSentire 및 프레스 리더 이것을 보여주십시오. Shopify Ireland는 유럽 고객 기반을 지원하는 아일랜드 서부 전역의 50명에서 200명 이상의 팀으로 성장했으며 계속 고용하고 있습니다.

이 회사들은 다른 사람들을 위한 길을 밝히고 있습니다. 확장 모드에 있는 동안 위치를 선택하는 것은 중요한 결정입니다. 점점 더 캐나다 기업의 경우 아일랜드가 바로 그 위치입니다.