사모펀드 회사는 I-bank가 PE 회사에 대한 잠재적 거래 흐름을 주도하기 때문에 다양한 투자 은행과 좋은 비즈니스 관계를 개발하고 유지하려고 노력합니다. 공생 관계입니다.
사모펀드 회사가 포트폴리오 회사를 떠날 때 일부는 자체 M&A 고문 역할을 하지만(사모펀드 경영진은 종종 이전 투자 은행 경험이 있음), 많은 PE 회사는 포트폴리오 회사 매각 시 대리할 투자 은행가를 고용합니다.
전통적인 견해는 사모펀드 회사가 그들을 대표할 특정 투자 은행과 잘 정립되고 선호하는 관계를 가지고 있다는 것입니다. 대부분의 은행가는 다른 은행과의 이러한 기존 관계 때문에 사모펀드 위임을 받기가 어렵다고 말할 것입니다. M&A는 여전히 근본적으로 관계 중심의 비즈니스이기 때문에 직관적으로 이것은 이해가 됩니다. 그러나 Private Equity Info의 데이터는 이러한 관점을 업계 전반에 걸친 주제로 지원하지 않는 것 같습니다.
나는 사모펀드 포트폴리오 회사 거래의 데이터베이스를 살펴보고 PE 회사와 I-bank 사이에 명확하고 일관된 친화 관계가 있는지 확인했습니다. 나는 나타나지 않을 것입니다. 데이터는 투자 은행의 선택이 거래마다 다르다는 것을 시사하는 것 같습니다. 다시 말해 M&A 업계 전반의 논평으로 PE/I-Bank 관계가 얽매여 있지 않다. 추측일 뿐 PE 기업은 딜별로 특정 산업 전문성에 따라 투자은행을 선택할 수 있다.