최근에 저는 사모펀드 회사인 LLR Partners의 Kristy DelMuto와 이야기를 나눴습니다. 약간의 수정으로 아래 텍스트는 LLR의 Collaborate를 둘러싼 대화를 캡처합니다. 이니셔티브.
LLR은 필라델피아에 본사를 둔 중저가 사모펀드 회사입니다. 우리는 주로 교육, 의료, 금융 기술, 산업 기술, 보안 및 소프트웨어 산업에서 운영되는 성장 기술 또는 기술 기반 서비스 비즈니스에 투자하며 매출은 천만 달러에서 1억 달러입니다. 우리는 1,500만~1억 달러의 지분 투자를 합니다.
핵심적으로, 우리는 장기적으로 가치를 창출하기 위해 우리와 협력하고자 하는 강력한 관리 팀과 함께 성장하는 회사를 찾습니다.
LLR 협업 포트폴리오 협업 이니셔티브를 위해 설립한 브랜드입니다. 이는 가치 창출에 대한 LLR의 광범위한 약속에서 비롯됩니다.
가치 창출 노력의 일환으로 인적 자본, 기술, 전략 계획, 영업, 마케팅 및 재무 관련 리소스 팀을 추가하여 해당 분야의 포트폴리오 회사를 지원했습니다. LLR Collaborate는 투자 팀과 가치 창출 전문가가 수행하는 기존 작업을 넘어 포트폴리오 회사에 가치를 계속 추가할 수 있는 방법입니다.
Collaborate 프로그램을 통해 포트폴리오 리더는 전술적 전략이든 더 큰 그림 전략이든, 대면 및 디지털 상호 작용을 통해 서로 지식을 공유함으로써 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다. LLR과 같은 포트폴리오에는 주어진 시간에 약 35개의 회사가 있는 환상적인 경험 기반이 있습니다. 핵심 기능 영역의 CEO와 리더가 이 수준에 도달하면 비슷한 위치에 있는 35명이 조언을 구할 수 있는 이와 같은 동료 네트워크를 찾기가 어렵습니다. 우리 포트폴리오의 회사는 모두 비슷한 성장 단계에 있으며 두 회사가 서로 경쟁하지 않습니다. 결과적으로 포트폴리오 회사 리더는 매우 개방적인 대화를 나누고 서로의 성장을 돕는 모범 사례를 공유할 수 있습니다. Collaborate 프로그램은 포트폴리오 회사 간의 이러한 유형의 상호 작용을 촉진합니다.
우리는 몇 년 전에 CEO와 마케팅 리더를 위한 일련의 회의로 시작했습니다. 오늘날 우리는 전용 연례 포럼을 위해 CEO, CFO, HR, 마케팅, 영업 및 기술 리더를 한데 모으는 LLR Collaborate 브랜드로 보다 구조화된 프로그램을 가지고 있습니다. 이러한 대면 세션에서 그들은 지식을 교환하고 모범 사례를 공유하며 외부 전문가로부터 배우고 동료 네트워크를 구축할 수 있습니다.
또한 이벤트 간에 이러한 대화를 계속하기 위해 웨비나, 주제별 전화 회의 및 지역 기반 소규모 그룹 모임을 주최합니다. 우리는 Collaborate 참가자들이 네트워크에 간단한 질문을 할 수 있는 Slack 채널도 설정했습니다(예:기술에 대한 추천 받기, 특정 공급업체에 대한 피드백이 있는지 묻기, 특정 역할에 고용할 때 무엇을 찾아야 하는지 묻기 등). .)... 그래서 그들은 상호작용을 위한 디지털 포럼도 갖고 있습니다.
GrowthBits는 포트폴리오 리더, 가치 창출 팀 구성원 및 네트워크의 다른 사람들에게 "당신이 공유할 수 있는 모범 사례는 무엇입니까? X를 하면서 배운 두세 가지가 뭔가요?” 목표는 LLR 생태계 내에서 풍부한 지식을 체계화하고 자신의 성장을 가속화하려는 다른 비즈니스 리더에게 도움이 되는 방식으로 공유하는 것입니다. 웹사이트에서 사용할 수 있도록 하고 이메일, LinkedIn, Twitter 및 연간 eBook을 통해 공유합니다.
가입자는 투자에 대해 이야기하고 있는 회사의 CEO부터 들어 본 적도 없는 회사, 투자 은행, 변호사, 회계사 및 효과에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 광범위한 투자 커뮤니티의 모든 사람에 이르기까지 다양합니다. 이 단계에서 기업의 성장을 돕습니다.
우리는 이 지식이 기업가와 사업주 커뮤니티에서 엄청나게 가치가 있을 수 있다고 느꼈습니다. 우리는 영업 비밀을 절대 누설하지 않지만 지식을 전달하고 회사 리더가 자신의 산업 또는 기능 영역에서 생각하는 리더로 자리 잡을 수 있도록 돕는 좋은 방법입니다.
지금까지 우리는 공유를 주저하지 않았지만 경쟁력 있는 정보를 게시하는 일은 절대 하지 않을 것임을 유념하고 있습니다.
우리는 이것이 그 과정에서 어디에서 작용할 것인지에 대해 합리적인 기대를 가지고 있습니다. CEO가 어떤 사모펀드 회사와 대화할지 결정하는 데 영향을 미칠 수 있는 광범위한 요인 중 하나가 될 것입니다. 이는 귀하가 당사 포트폴리오의 일부가 되면 액세스할 수 있는 지식에 대한 힌트를 제공하는 방법입니다.
우리는 또한 LLR이 언젠가 투자할 수 있는 회사 외부에서도 지식을 공유하고 더 넓은 커뮤니티에 가치를 보여주기 위한 사고 리더십 노력으로 봅니다.
LLR의 Collaborate 프로그램과 GrowthBits에 대한 피드백은 매우 긍정적이었습니다. 서면 콘텐츠(약 18개월 전에 출시됨)에 관해서는 성장 과정의 주요 측면에 부딪힙니다. 게시물은 쉽게 소화되고 매우 실행 가능합니다. 모든 GrowthBits는 실행 가능해야 합니다. 누군가가 그것을 읽고 단기적으로 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는 무언가를 배우기를 바랍니다.
Collaborate 이벤트에 대해서도 마찬가지로 항상 영감의 요소를 원하지만(모든 사람이 책상에서 물러나 영감을 얻고 다시 활력을 얻어야 하기 때문에), 또한 그들이 두세 가지를 가지고 자리를 떠나도록 하고 싶습니다. 자신의 조직에서 탐색할 수 있습니다. 이는 새로운 전략에서 남아 있는 문제를 해결하는 단일 기술 도구에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.
그래서 그들에게 중요한 것에 초점을 맞추었기 때문에 피드백이 훌륭했습니다. 비슷한 역할을 하는 사람들의 콘텐츠를 읽거나 대화를 나누고 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.
몇 년 전 Marketing Collaborate 이벤트에서 만난 두 명의 마케팅 리더가 있었습니다. 대화를 통해 그들은 (비경쟁적이긴 하지만) 같은 청중을 쫓고 있으며 같은 업계 동향에 묶여 있다는 것을 깨달았습니다. 결과적으로, 그들은 각각 시장의 특정 추세나 문제에 대해 이야기하기 위해 생각하는 리더를 테이블로 데려올 수 있었습니다.
그들은 함께 웨비나를 하게 되었습니다. 이 웨비나 마케팅의 결합된 힘으로 거의 500명의 등록자를 모았습니다. 둘 다 그로부터 판매 리드를 얻었습니다. 이것은 어느 한쪽이 스스로 할 수 있었던 것보다 훨씬 더 성공적이었습니다. 힘을 결합하여 사고 리더십을 두 배로 하고 각 회사의 결과를 두 배로 늘렸습니다. 모두 2016년 LLR의 Marketing Collaborate에서 이루어진 원래 연결에서 비롯되었습니다.
2018년 봄에 우리는 Sales &Marketing Collaborate 노력을 하나의 이벤트로 결합하여 큰 성공을 거두었습니다. 거의 50명에 가까운 사람들이 참석하여 다양한 주제에 대해 이야기했지만 영업 개발은 사람들에게 가장 뜨거운 이슈 중 하나로 떠올랐습니다. 우리는 결국 한 영업 리더가 다른 포트폴리오 회사의 약 35명에게 SDR 프로그램을 설정하고 사용하는 기술 중 일부를 시연하는 방법을 설명하는 웨비나를 주최했습니다. 마지막에 질문의 부족이 없었습니다. 질문은 Slack 채널로 흘러들어왔고 오늘날 Slack과 1:1 대화에서 계속됩니다. 사람들이 SDR을 고용할 때 찾는 특성, 채용 정보 게시 위치와 같은 질문에 대해 질문을 하기 때문입니다. 기술 스택의 가격을 책정하는 방법
사람들이 서로를 돕고 모범 사례를 교환하기 위해 그렇게까지 가는 경우는 거의 없습니다. 이것은 이와 같은 네트워크의 일부가 되는 이점이자 포트폴리오 회사 간의 이러한 유형의 대화를 촉진하는 이점입니다.
그들은. 오늘날 사모펀드에서 많은 기업들이 포트폴리오 기업에 추가적인 가치를 보여줄 방법을 찾고 있습니다. 우리가 이 가치 창출 개념을 처음으로 제시한 것은 아니지만, 저는 LLR이 특히 투자 단계에서 사람, 이벤트 및 콘텐츠 사이에서 우리가 가진 모든 자원의 의미에서 리더라고 생각합니다.
Collaborate(GrowthBits)의 디지털 측면이 더 광범위하게 보입니다. 그로부터 다른 사모펀드 회사들은 전반적인 프로그램과 우리 행사에 대해 묻고 있습니다. 어떻게 물류를 실행합니까? 우리의 철학은 무엇입니까? 주제를 어떻게 알아낼까요? 주파수는 무엇입니까? 전술적 세부 사항에 들어가기. 그래서 사람들은 확실히 그것에 대해 묻고 있습니다... 그리고 우리는 공유하게 되어 기쁩니다. LLR은 이벤트를 요약하고 웹사이트에 온라인으로 게시함으로써 한 걸음 더 나아갔습니다.
LLR은 특히 6월에 12억 달러로 5번째 펀드가 마감된 이후 매우 활발합니다. 우리는 항상 우리가 집중하는 산업의 회사와 직접 대화하는 데 관심이 있습니다. 단순히 다음 성장 단계에 대한 브레인스토밍을 도울 수 있다 하더라도 말입니다. 경영진은 [email protected]으로 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 플랫폼 및 애드온 기회에 대한 투자 은행가 및 기타 중개인과의 대화를 환영합니다. 저희에게 연락하는 가장 좋은 방법은 Michael Sala에게 [email protected]으로 이메일을 보내는 것입니다. 그리고 누구나 https://www.llrpartners.com/grow/learn/에서 GrowthBits 및 회사 업데이트를 구독할 수 있습니다.