남태평양의 인구 500만 국가인 뉴질랜드는 지난 몇 년 동안 기술 스타트업 환경의 변화를 목격했습니다. Xero, Rocket Lab, LanzaTech 및 Seequent와 같은 일부 주요 글로벌 기업이 뉴질랜드의 스타트업 현장에 스포트라이트를 비추었지만 뉴질랜드는 역사적으로 많은 벤처 자본에 접근할 수 없었습니다.
주로 농산물을 수출하는 경제를 가진 국가인 뉴질랜드 신생 기업은 부동산이나 농업을 통해 수백만 달러를 벌어들인 고액 자산가 개인 및 가족 회사 커뮤니티의 자금 지원에 의존해 왔습니다.
작년 3월, 뉴질랜드 정부는 초기 자본 격차를 메우기 위해 스타트업 커뮤니티에 투자할 수 있도록 현지 VC에게 수백만 달러를 제공하는 NZD $3억 달러 펀드 프로그램인 Elevate를 출시했습니다. 이와 함께 위대한 기업을 배출하기로 소문난 작은 나라에 매료된 외국인 투자자들이 그 자리에 쇄도하고 있다. 뉴질랜드의 설립자와 VC는 다양한 출처의 자금 조달 증가가 기술이 뉴질랜드의 차세대 산업이 될 수 있다는 신호가 되기를 희망합니다.
즉, 더 많은 초기 자본을 이끌었던 모멘텀이 계속된다면.
우리는 두 명의 설립자(Rocket Lab의 Peter Beck과 Au Pair Link, My Food Bag and Tend의 Cecilia Robinson)와 두 명의 투자자(Blackbird Ventures의 Phoebe Harrop, Icehouse Ventures의 CEO인 Robbie Paul)와 논의했습니다. 시장에 자신의 이름을 남기고자 하는 뉴질랜드 설립자들을 위한 최고의 팁을 제공합니다. 다음은 우리가 배운 내용입니다.
뉴질랜드인들은 일반적으로 내성적인 시각을 갖는 경향이 있어 처음부터 크고 세계적으로 생각하지 못한다고 Beck은 말했습니다. 이것은 부분적으로 키위가 어느 정도의 성공을 달성한 사람들이 조롱을 받거나, 깎아내리거나, 방해받는 현상인 "키 큰 양귀비 증후군"으로 고통받는 문화에서 성장했다는 사실 때문입니다. 결과적으로 키가 큰 양귀비를 원하는 사람은 많지 않습니다.
Beck은 TechCrunch와의 인터뷰에서 "회사를 설립하려면 엄청나게 고통스럽고 많은 작업이 필요합니다. “작은 회사를 만드는 데 왜 시간을 낭비하겠습니까? 큰 회사를 만들자. 그러니 큰 문제를 해결하세요.”
이러한 큰 문제를 해결하기 위해 정신을 차리려면 너무 겸손하지 마십시오. 뉴질랜드는 지속적으로 무게를 초과하여 세계 정상급 기업가와 기술 스타트업을 배출하고 있다고 Paul은 말했습니다.
Paul은 TechCrunch에 "자신을 되돌아보고 글로벌 무대에서 승리할 수 있다는 것을 알고 있습니다."라고 말했습니다. "바닥에 있는 바위 위에서 시작하는 것은 도전을 수반하지만 많은 이점도 있습니다."
"투자자가 당신에게 제공하는 가장 가치 없는 것은 그들의 돈이라는 것을 기억하십시오."라고 Beck은 말했습니다. “사업을 구축하는 방법과 어디로 가고 싶은지에 대해 생각할 때 거기에 도달하는 데 도움이 되도록 투자자를 활용해야 합니다. 사람들은 수표를 보고 별이 빛나는 눈을 하고 가만히 앉아서 '이 사람이 실제로 나에게 전략적인 사람인가?'라고 묻지 않습니다.”
Beck은 Rocket Lab을 구축할 때 투자자를 구별하는 요소는 자본이 아니라 호출할 수 있는 사람이라고 말했습니다. 예를 들어, Khosla Ventures는 Rocket Lab의 Series A 라운드에 참여했습니다. Beck은 이 라운드가 또 다른 대형 VC인 Bessemer에게 Series B에 투자할 수 있는 기회를 주었다고 말했습니다. DCVC는 Series C를 주도했지만 Rocket Lab이 성공할 무렵에는 Series D, Bessemer는 Bessemer의 LP(Limited Partner)인 Greenspring으로 가는 길을 닦고 있었습니다. 진짜 큰 수표가 나오는 국부펀드가 회사의 E라운드에 참여했고, 그린스프링의 LP였다.
"따라서 회사가 계속 성장함에 따라 더 많은 자본 풀이 생겨서 유치할 수 있습니다. Pakuranga의 John만 있으면 John은 전화번호와 국부를 신뢰할 수 없습니다. 자금"이라고 Beck이 말했습니다. "더 큰 규모의 투자를 원할 때 벤처 캐피털리스트의 LP를 탭한 다음 해당 LP의 LP를 탭하고 궁극적으로 국부 펀드 또는 기타 자산을 쓸 수 있는 다른 회사로 만들 수 있도록 회사를 설정하는 것입니다. 1억 달러 수표는 전혀 문제가 없습니다. 그곳은 순탄한 길이고, 길이 없거나 길이 잘린 경우가 까다로운데, 뉴질랜드에 더 나은 품질의 벤처 캐피털 회사가 있지만 LP와의 관계는 어디에 있습니까?”