2월 5일, 밴쿠버에 본사를 둔 Regimen Equity Partners 파트너십을 통해 Radial Engineering Limited를 인수했다고 발표했습니다. , 본토에 기반을 둔 세계적으로 유명한 프로 오디오 액세서리 및 음향 치료 제품 제조업체입니다.
"Behind Deal" 시리즈의 일환으로 CVCA는 두 명의 Regimen Equity Partners 전무 이사인 David Eisler 를 따라 잡았습니다. 및 쿠퍼 시먼 , 최근 인수에 대해 논의합니다.
거래를 위한 소싱에 대해 간략히 말씀해 주시겠습니까?
우리는 거래를 볼 때 항상 각 분야의 같은 생각을 가진 리더들과 파트너 관계를 맺으려 하며 예외는 아닙니다. 마이크 벨리츠 , 우리는 이 분야에서 매우 경험이 풍부하고 지식이 풍부한 업계 베테랑과 파트너 관계를 맺었습니다. 그는 경력 초기부터 이 업계에 관여해 왔습니다.
저는 Mike를 상호 접촉을 통해 소개받았고 그를 알게 되면서 이 거래에 매우 적합할 가능성을 인식했습니다. Mike는 수년 동안 Radial과 사업을 했으며 소유자를 아주 잘 알고 있습니다. 우리는 함께 협력하여 성공적으로 거래를 성사시켰습니다. 이 거래에서 Regimen은 Radial의 75%를, Belitz는 나머지 25%를 인수하면서 새로운 CEO로 취임했습니다.
장단기 비즈니스에 대한 귀하의 견해는 무엇입니까?
Radial은 1991년 Peter Janis에 의해 설립되었습니다. , 그리고 그는 수익과 제품 세트 모두에서 그 이후로 비즈니스를 성장시켜 왔습니다. Radial은 음악 산업을 위한 매우 고품질의 제품과 액세서리를 제조합니다. 그들의 제품은 기술 혁신, 견고성 및 신뢰성으로 유명하며 많은 사람들이 이 카테고리에서 최고로 인정합니다.
Peter는 음악 애호가뿐 아니라 음악가, 사운드 엔지니어, 사운드 설계자를 통해 업계에서 이러한 제품을 마케팅하는 일을 매우 훌륭하게 수행했으며 결과적으로 매우 강력한 브랜드를 여러 개 구축했습니다. 우리는 그 견고한 기반이 정말 마음에 들고, Mike와 파트너 관계를 맺음으로써 새로운 영역의 판매 측면에서뿐만 아니라 새로운 제품(일부는 현재 R&D에 있음)을 시장에 출시하는 측면에서 성장을 위한 훌륭한 기회를 얻었다고 믿습니다. 또한 이 업계에 액세서리를 제공하는 여러 회사가 있으며 향후 5~10년 동안 인수를 통해 추가 성장을 위한 좋은 기회를 찾을 것이라고 생각합니다.
Regimen은 대부분의 사모 펀드보다 투자 측면에서 더 장기적인 관점을 가지고 있으며 Radial은 우리가 장기간에 걸쳐 성장할 수 있는 훌륭한 투자 플랫폼이라고 생각합니다.
Radial의 성장은 창립 이후 20년이 넘었습니다. 현재 60개국 이상에 발자취를 남기고 있습니다. 밴쿠버에서 시작하여 60개국으로 성장하는 그 성장 스토리를 바라보고 있습니까?
나는 현지 회사가 25년 동안 천천히 그리고 체계적으로 모든 시장과 지역에 침투할 수 있었다는 것이 흥미롭다고 생각합니다. 나는 그것이 그들이 시장에 내놓은 신제품에서 보여준 혁신만큼이나 제품의 품질에 대해 정말로 말하고 있다고 생각합니다. 다양한 무역 잡지에서 종종 보고되는 일부 마키 밴드가 라이더의 Radial 제품을 사양한다는 사실은 확실히 그들의 성장을 촉진하고 브랜드를 강화하는 데 도움이 되었습니다.
투자를 무엇에 사용할 것으로 예상하십니까?
설립자로서 Peter는 이 사업의 100% 주주였으며 승계 계획을 찾고 있었습니다. Mike와 협력하여 Peter의 모든 주식을 인수하여 그가 잘되고 배려하며 경험이 풍부한 손에 안심하고 사업에서 은퇴할 수 있도록 했습니다.
모든 투자자는 출구를 염두에 두고 거래를 시작합니다. 당신의 출구 지평선은 무엇입니까? 이상적인 세상에서 당신의 출구 계획은 무엇입니까?
기존의 사모펀드와 달리 우리는 장기적으로 투자합니다. 우리의 파트너십은 30년 펀드이고 투자 기간은 보통 15~20년입니다. 우리는 투자를 위한 출구를 염두에 두지 않습니다 — 우리는 무료 인수뿐만 아니라 유기적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 우리의 능력을 봅니다. 우리는 결국 로컬 회사를 북미 지역의 선도적인 플레이어로 전환하려고 합니다.
일단 우리가 투자를 오랫동안 소유하고 나면 출구가 무엇인지 알아낼 것입니다. 15년에서 20년 후에 시장이 달라질 것이기 때문에 구체적인 계획을 염두에 두지 않았습니다.
우리가 하고 있는 일 중 하나는 포트폴리오 회사 수준을 파고들어 다양성과 이러한 회사가 해당 지역에서 미치는 커뮤니티 영향을 조사하는 것입니다. Radial에 대한 이러한 수치 중 일부를 우리와 공유할 수 있습니까?
Radial은 현지에서 75명의 직원을 고용하고 있습니다. 경영진의 경우 25%가 여성이며 시간이 지남에 따라 이 비율을 늘릴 계획입니다.
우리가 하는 투자는 소유주 운영 비즈니스로 시작하며 일반적으로 해당 소유주/운영자는 거래 시점에 은퇴하거나 5년에서 10년 이내에 은퇴할 계획입니다. 우리가 투자하는 시점에 다양성이 존재하지 않는 경우, 우리가 비즈니스를 성장시키는 데 있어 다양성이 최우선 과제입니다.
우리는 우리 업계가 커뮤니티에 미치는 영향을 탐구하려고 노력하고 있습니다. Radial이 지역 사회에 영향을 미치는 독특한 방식이 있습니까?
Radial은 포트 코퀴틀람에 본사가 있으며 직원의 약 90%가 그곳에 있습니다. Radial은 해당 지역의 여러 하청업체를 활용합니다. 우리는 그것이 우리 뒤뜰에 있고 지역 사회를 먹여 살리는 것을 좋아합니다. 혁신적인 제품의 제조업체인 Radial은 많은 엔지니어, 기술자, 제조, 판매 및 마케팅 전문가를 고용하고 있습니다. Radial의 작업은 흥미로운 지식 기반 작업입니다. 실사를 하는 동안 직원들이 회사 고유의 문화와 음악 산업에 내재된 흥분을 즐기고 있다는 것이 분명해졌습니다.
우리는 Radial 뿐만 아니라 우리 펀드에 포함된 5개 포트폴리오 회사 모두와 함께 이러한 비즈니스 측면을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 모두 캐나다에 본사가 있으며 지역 경제에 기여하고 있으며 모두 매우 유사한 기원 및 성장 스토리를 가지고 있습니다.
Regimen Equity Partners, 문화 또는 투자 철학과 관련하여 강조하고 싶은 것이 있습니까?
Regimen Equity Partners는 중소기업의 소유권 이전을 전문으로 하는 사모펀드 회사입니다. 토론토, 에드먼턴 및 밴쿠버에 사무실을 두고 있는 Regimen의 포트폴리오 회사는 브리티시 컬럼비아에서 퀘벡에 이르기까지 다양합니다. 우리는 전략적 인수 및 관리 팀 구축을 통해 비즈니스 성장을 돕습니다. 우리는 사모펀드가 일반적으로 계획하는 5~7년의 보유 기간을 따르지 않습니다. 우리는 15년 이상 소유할 목적으로 회사에 투자합니다. 이것은 전통적인 접근 방식이 아닙니다. 이를 통해 우리는 사업주처럼 생각하고 행동할 수 있습니다.
우리 펀드의 장기적인 초점 외에도 우리의 핵심 가치 중 하나는 관계가 중요하다는 것입니다. 모든 거래에서 우리는 Radial의 파트너인 Mike Belitz와 같은 사람들과 장기적인 관계를 구축하려고 합니다. Regimen이 피투자 회사에서 가능한 한 성공할 수 있도록 파트너를 지원하는 것이 중요합니다. 그들의 성공은 Regimen의 성공을 낳고 궁극적으로 우리가 투자자에게 제공하고자 하는 수익을 낳습니다.
당신의 접근 방식은 다른 사모 펀드 회사와 어떻게 다릅니까?
장기적인 투자 범위를 넘어 우리가 다르게 하는 많은 것들이 있습니다. 우리는 4~5년마다 공개 및 폐쇄되지 않고 블라인드 풀이 아니기 때문에 투자자에게 많은 이점을 제공하는 지속적인 기금 모금 모델을 가지고 있습니다. 우리는 이것이 투자자 친화적인 기능이라는 것을 알게 되었으며 이를 제공하면 자산 관리 그룹 및 고액 순자산 투자자와 관계를 구축할 수 있습니다.
또한, 비록 규모는 작지만 다양한 포트폴리오를 구축하기 위해서는 전국에 존재하는 것이 중요하다고 생각합니다. 토론토뿐만 아니라 에드먼턴에도 사무실이 있고 여기 밴쿠버에 본사가 있습니다. 광범위한 도달 범위를 통해 우리는 전국적으로 소싱할 수 있을 뿐만 아니라 전국의 비즈니스 파트너에게 가치와 지원을 적절하게 제공할 수 있습니다.
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