위치 기반 마케팅 분석 회사 SweetIQ Analytics Corp. Real Ventures에서 처음 투자를 유치했을 때 제품 시장에 적합하지 않음 — 시제품에 불과함 — 공동 창립자 Mohannad El-Barachi를 포함하여 몬트리올에 기반을 둔 회사의 배후 팀이었습니다. , 마이클 마이어 , 라브딥 소니 , VC 회사가 참여하여 스타트업의 첫 번째 시드 라운드를 이끌었습니다.

JS Cournoier는 "제품에 관한 것이 덜했습니다."라고 회상합니다. , Real Ventures의 파트너입니다. “우리는 창립 팀이 능력뿐만 아니라 리더십 관점에서도 필요한 모든 것을 갖추고 있다고 느꼈습니다. 우리는 [제품으로] 도달할 수 있는 그들의 능력을 믿었습니다.”

그 첫 번째 라운드는 Real Ventures가 지원하는 두 개의 시드 확장과 브리지 파이낸싱으로 이어졌습니다. SweetIQ는 2015년 Plaza Ventures가 이끄는 시리즈 A를 수행했습니다. Desjardins-Innovatech와 같은 다른 투자자 포함 , Otimo 소매 그룹 및 로텐버그 벤처스 .

2010년에 설립된 이후 SweetIQ는 리뷰, 일관된 지역 콘텐츠 및 키워드 모니터링을 통해 브랜드 인지도를 높임으로써 기업이 소비자와 연결하는 데 도움이 되는 지역 제품 및 서비스 제품군을 포함하도록 성장했습니다. 이 회사는 또한 기업이 위치 데이터를 관리하고 소비자 참여를 측정하는 데 도움이 되는 평판 관리 SaaS(software-as-a-service) 솔루션을 보유하고 있습니다. SweetIQ의 고객에는 북미 전역의 수백 개의 Fortune 500대 브랜드와 현지 기업이 있습니다.

2017년 초, Sweet IQ가 시리즈 B에 대한 문서를 마무리하고 있을 때 회사는 캘리포니아에 기반을 둔 디지털 마케팅 회사 ReachLocal로부터 라운드 참여에 대한 관심 표명을 받았습니다. , 미국 미디어 회사 Gannett Co. Inc.의 사업부 El-Barachi는 로스앤젤레스에서 Reach Local 경영진을 만나 관심 사항에 대해 논의했습니다. 그 회의는 결국 SweetIQ를 전면적으로 구매하려는 입찰로 이어졌습니다.

El-Barachi는 다음과 같이 말했습니다. "'지금이 매각 적기인가, 아니면 자금 조달을 계속할 때인가'라는 질문이 되었습니다."

El-Barachi는 당시 시장 상황, 가격 변동 요인 및 업계 통합을 거래를 성사시킨 몇 가지 이유로 꼽았으며 조건은 공개되지 않았습니다.

“우리는 더 나은 움직임이 우리 모두가 함께 사용할 수 있는 올바른 치수와 구성 요소를 갖춘 회사에 합류하여 통합하는 것이라고 느꼈습니다. 그래서 우리는 모두 그 길을 갔습니다.”라고 현재 SweetIQ의 총책임자이자 ReachLocal의 수석 부사장인 El-Barachi가 말했습니다. "매우 빠르게 진행되었습니다. 의향서는 1월에 있었고 우리는 4월에 매각되었습니다."

거래가 발표되었을 때 Gannett은 ReachLocal의 SweetIQ 구매가 "Gannett의 디지털 혁신에서 중요한 이정표"라고 말했습니다.

Gannett CEO Bob Dickey는 "SweetIQ의 고급 기술, 분석 전문 지식 및 경험 많은 팀이 지역 및 국가 고객에게 상당한 가치를 제공할 것입니다. 성명서에서 SweetIQ는 "고객이 디지털 마케팅 투자에 대해 우수한 수익을 얻을 수 있도록 돕는 데 중추적인 역할을 할 것"이라고 덧붙였습니다.

그러한 인수 제안이 왔을 때 Cournoyer는 그의 펀드가 기업가에게 결정을 맡기는 것을 좋아한다고 말합니다. "기업가가 매각하고 계속 나아갈 때라고 느낄 때 우리는 이러한 대화에 모두 참여하여 가능한 최상의 결과를 얻을 수 있도록 돕습니다. 우리는 그들이 그것을 하지 않도록 설득하거나 그것을 하는 것에 대해 기분이 나쁠 수 있도록 하기 위해 거기에 있는 것이 아닙니다. 우리는 그것을 승리로 여기고 있습니다.”

판매를 원하는 다른 기업가를 위한 El-Barachi의 조언은 물러서서 갈림길을 평가하고 귀하와 귀하의 팀이 다른 길을 가고 싶은지 여부에 대해 정직해야 한다는 것입니다.

“계속할 정신력, 의지, 체력이 있습니까? 아니면 매도할 때인가?” 그는 말한다. “알게 되면 알게 될 것입니다.”

Cournoyer는 El-Barachi와 그의 팀이 SweetIQ로 경험한 성공을 누릴 자격이 있다고 말합니다. "그 출구와 그가 배운 점 때문에 그는 큰 일에 대비할 준비가 되어 있습니다. 그럴 때마다요. 나는 우리가 다시 함께 일하기를 희망합니다.”라고 Cournoyer는 El-Barachi에 대해 말합니다.

콘텐츠에 대한 아이디어를 제출하거나 기사에 기고하거나 기고문 제출에 관심이 있는 경우 여기에서 CVCA의 편집 부서에 문의하십시오.