캐나다 주요 도시의 거리에서 볼 수 있는 주요 디지털 광고의 배후에 있는 선구자가 누구인지 궁금하신가요? 요르그 시슬로크를 만나보세요.
Jörg Cieslok은 첫 광고 영업직을 맡은 지 6개월 후 자신의 옥외 미디어 사업을 운영하기로 결정했습니다. 당시 23세였던 그는 직업으로 기계 엔지니어였으며 최근에 독일에서 캐나다로 이주했으며 미디어와 광고에 대한 배경 지식이 없었으며 자신의 진로를 정하기로 결정했습니다.
Cieslok은 "내 사랑은 항상 판매에 있었습니다."라고 말합니다. "나는 항상 커뮤니케이션과 마케팅이 내 안에 있다는 것을 알고 있었고 쉽게 이루어졌습니다... 내가 하는 일에 높은 관심을 가지고 있었기 때문에 빨리 배우고 있었습니다."
그는 1990년 토론토에 기반을 둔 Cieslok Outdoor를 시작하여 광고 규칙과 규정을 살펴보고 토론토 시 주변의 광고 공간에 투자했습니다. 그의 틈새 시장은 예술가들이 건물에 손으로 그린 광고를 만드는 것이었습니다. 고객들은 그 모양을 좋아했습니다.
Cieslok은 "이것이 종이 포스터를 판매하는 일반 영업 사원과 차별화되고 눈에 띄는 데 도움이 되었습니다."라고 말합니다.
그 후 회사는 비닐 재생산으로 발전한 다음 기술이 발전함에 따라 디지털로 전환했습니다. 그 당시 Cieslok은 훨씬 더 큰 경쟁자들로부터 사업을 쟁취하기 위해 노력하는 업계의 초라한 소규모 기업이었습니다.
"나는 내가 반대하는 것에 눈이 멀어 세상으로 나가 뒤돌아보지 않고 해냈습니다."라고 그는 말합니다.
Cieslok Outdoor는 6년 후 Cieslok이 29세였을 때 Standard Broadcasting에 매각되었습니다. 그는 2004년 Titan Outdoor에 매각된 두 번째 회사를 시작하기 위해 캐나다로 돌아가기 전에 미국에서 몇 년 동안 Cieslok Outdoor에 머물면서 다른 기회를 모색했습니다. Cieslok은 2013년에 캐나다 사모펀드 회사인 Clairvest Group Inc.와 제휴했습니다. 뉴욕에 기반을 둔 모회사로부터 Titan Outdoor의 캐나다 사업부를 구매합니다.
이 회사는 Cieslok Media로 브랜드를 변경하고 캐나다의 주요 도시에서 주로 대형 디지털 및 정적 광고판을 운영했습니다. Cieslok과 Clairvest의 파트너십은 회사를 한 단계 더 발전시킬 것입니다.
Clairvest는 Cieslok에게 최고 및 최종 수익을 늘리고 더 높은 EBITDA를 달성하는 방법에 대한 더 나은 이해를 제공했습니다. Clairvest는 또한 은행가들과 협상할 수 있는 능력과 네트워크를 갖추고 있었는데 이것이 그의 영업 및 마케팅 전문성을 칭찬했다고 합니다.
Cieslok은 "[Clairvest]는 회사의 성장뿐만 아니라 제 성장에 중요한 역할을 했습니다."라고 말합니다.
그런 다음 Cieslok Media는 유기적으로 그리고 BC, 앨버타 및 온타리오에서의 인수를 통해 캐나다 전역으로 빠르게 확장했습니다. Cieslok 미디어 또한 미국 기술 회사의 도움으로 통합 모바일 광고 제품을 출시했습니다.
Clairvest는 계속해서 Cieslok에게 전략적 전문 지식을 제공하고 Cieslok을 중심으로 경영진을 구성하는 데 도움을 주었습니다.
Clairvest와 Cieslok Media는 Cieslok Cares라는 회사의 자선 부서를 공동으로 만들었으며 이 부서는 Toronto Arts Foundation 및 Pride Toronto와 같은 비영리 조직을 지원했습니다. Cieslok Media는 또한 비영리 단체를 홍보할 수 있는 무료 광고 공간을 제공했습니다.
3년 후 — 수입이 3배 이상 증가하고 직원 수가 18명에서 41명으로 증가한 후 — Cieslok Media는 BCE Inc.의 자회사인 Bell Media Inc.에 매각되었습니다.
Cieslok은 사모펀드 투자와 Clairvest 경영진의 전략적 지침이 회사의 성공에 "도구"였다고 말합니다. “그들은 우리가 회사를 성장시키는 동안 다양한 장애물을 극복하고 넘어갈 수 있도록 도와주었습니다.”라고 Cieslok은 말합니다.
<시간>