COVID-19 전염병이 올해 초에 강타했을 때 Weatherhaven 질병 퇴치를 최전선에서 사용할 수 있도록 휴대용 인프라 솔루션을 재구성하기 위해 신속하게 작업했습니다.
밴쿠버에 본사를 둔 이 회사는 이미 군대, 자원 캠프 및 의료 대응 기관에서 사용하는 신속하게 배치할 수 있는 보호소 시스템을 제공하는 세계적인 선두 업체였습니다.
팬데믹은 Weatherhaven의 연구 개발 팀이 COVID 환자에게 서비스를 제공하고 의료 종사자를 보호하기 위해 휴대용 격리 병동을 설계 및 개발하도록 영감을 주었습니다. 구조는 압축 공기와 고품질 HVAC(난방 환기 및 공조) 및 HEPA(고효율 미립자 공기) 여과 시스템으로 구축되어 정화 상태를 유지합니다.
Weatherhaven의 CEO인 Ray Castelli는 "공중을 떠다니는 COVID 분자가 줄어들어 바이러스 부하가 줄어들기 때문에 훨씬 더 안전합니다."라고 말했습니다.
단 몇 분 만에 설치 및 해제가 가능한 의료 격리 병동 솔루션은 북미와 남미, 중동 등 전 세계 15개국 이상의 의료 시설에서 사용되고 있습니다.
1981년에 설립된 Weatherhaven이 등산가와 광산 회사를 위한 견고한 야외 텐트 공급업체로 뿌리를 확장하는 데 도움이 된 종류의 혁신입니다. 캐나다 군대는 초기에 주요 고객이 되었으며 Weatherhaven은 컨테이너의 견고함과 텐트의 접을 수 있는 유연성을 포함하는 휴대용 대피소 라인을 개발하게 되었습니다. 그 후 이 제품은 전 세계 국가의 극한 기상 조건을 견딜 수 있는 견고하고 재배치 가능한 구조물을 찾는 미군, 더 많은 자원 회사 및 인도주의 단체의 관심을 끌었습니다.
Castelli는 2007년 Weatherhaven 이사회에 합류하여 비즈니스 성장을 위한 5개년 전략 계획을 수립하는 임무를 맡았습니다.
얼마 지나지 않아 그는 웨더헤이븐이 글로벌 생산 공간을 확장하고 허리케인, 폭설, 극심한 덥고 추운 온도를 견딜 수 있는 전술적 대피소를 포함하여 신제품 개발을 포함하는 계획을 실행하기 위해 CEO로 고용되었습니다. 보다 견고한 대피소에 대한 수요가 증가했으며 2013년경에 회사는 캐나다 정부가 전술 대피소를 대체할 주요 조달 프로그램을 찾고 있다는 사실을 알게 되었습니다.
당시 Weatherhaven은 약 5천만 달러의 수익에 도달했지만 그 규모의 프로그램은 "아직 우리의 리그 밖"이었다고 Castelli는 말합니다. 회사도 프로젝트의 경쟁자가 될 대차 대조표가 없다고 덧붙였습니다. “우리는 입찰을 하고 싶었지만 그것을 실현하려면 자금이 필요했습니다. 캐나다 정부가 우리 규모의 회사에 3억 달러 규모의 프로젝트를 제공할 방법은 없었습니다.”
포기하는 대신 경쟁 입찰 프로세스가 시작되기 전에 약간의 시간을 두고 Weatherhaven은 재정적 후원자를 찾았습니다. 회사는 전략적 투자자를 영입하는 것을 고려했지만 "전략적 투자자에게 왕관의 보석을 주고 싶지는 않았습니다"라고 Castelli는 말합니다.
대신 관리 팀은 Fulcrum Capital Partners와 파트너 관계를 선택하기 전에 소수의 사모 펀드 회사와 논의했습니다. , 밴쿠버와 토론토에 지사를 두고 있으며 Weatherhaven에 대한 대다수의 관심을 받았습니다. 이 거래를 통해 설립자 Jim Allan과 Brian Johnston(당시 68세)은 지금까지 달성한 성장을 활용하고 일상적인 비즈니스 관리에서 벗어나게 되었습니다.
Castelli를 포함한 나머지 관리 팀은 새로운 사모 지분 소유 구조로 Weatherhaven에 남아 계속 사업을 운영했습니다. Castelli는 팀이 Fulcrum을 밴쿠버 기반, 현지 시장 지식 및 강력한 실적 때문에 파트너로 선택했다고 말했습니다.
그 후 Weatherhaven은 2017년에 약 3억 5천만 달러에 달하는 대규모 캐나다 정부 계약을 따냈습니다.
“우리는 똑똑한 경영진, 훌륭한 엔지니어링 및 혁신적인 디자이너로 구성되어 있지만 대차 대조표와 전략적 전략을 제공할 수 있는 파트너가 없었다면 그 주요 프로젝트를 수주했을 리가 없습니다. 사업 확장에 대한 비전"이라고 말했다. "우리는 회사를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 가능성을 보았고 이를 지원할 적절한 파트너가 필요했습니다."
Castelli는 Fulcrum은 자금뿐만 아니라 Weatherhaven이 몇 년 전 석유와 가스, 일부 금속을 포함한 원자재 가격 하락으로 인한 비즈니스 변동성에 대처하는 데 도움이 된 경험과 전략적 통찰력을 제공한다고 말했습니다. 자원 회사는 시추 작업을 중단했고 결과적으로 야외 대피소가 필요했습니다.
Castelli는 "Fulcrum은 우리의 전략 계획을 재고하고 비즈니스를 재정비하는 데 도움을 주었습니다."라고 말합니다.
한 가지 주요 움직임은 제조에 대한 보다 자본 효율적인 접근 방식과 설계 및 엔지니어링 및 주요 프로그램 관리로의 전환이었습니다. 오늘날 Weatherhaven의 제조 대부분은 남아프리카, 중동 및 남미와 같은 지역의 파트너에게 아웃소싱됩니다.
Castelli는 다음과 같이 말합니다. “우리는 운 좋게도 전략적 지력이나 Fulcrum이 있어 비즈니스 모델을 즉시 재고하는 데 도움이 되는 동시에 주요 캐나다 정부 프로그램에서 우승하려고 노력했습니다.”라고 그는 말합니다.
현재 이 회사는 약 140명의 직원을 두고 있으며 최근에 만든 COVID 격리 병동에서 상당한 부분을 차지하는 수익을 두 배로 늘린 1억 달러 이상으로 늘렸습니다. 이 회사의 제품은 의료 부서 및 평화 유지 임무부터 기후 변화 연구 및 상업적 사용에 이르기까지 7개 대륙의 95개국에 배포되었습니다.
Castelli는 그의 팀이 가장 최근의 COVID-19 대유행을 포함하여 전 세계적으로 많은 좋은 일에 기여하는 일을 하게 된 것을 영광으로 생각한다고 말했습니다.
"COVID, 평화 유지 또는 기후 변화 연구에 관계없이 우리 사람들은 이러한 일을 실현하기 위해 우리가 하는 일을 매우 자랑스럽게 생각합니다."라고 그는 말합니다.