Imperial Capital의 Justin MacCormack이 2006년에 설립된 일련의 동물 관리 클리닉인 VetStrategy에 대해 처음 알게 된 것은 남자 하키 팀의 친구를 통해서였습니다.

MacCormack은 그의 회사가 동물 보호 산업에 관심이 있고 Orin Litman, Jon Shell 및 Litman의 아내인 수의사 Michelle Cutler가 설립한 온타리오주의 Vaughan에 기반을 둔 수의사 체인 성장에 대해 들었습니다.

MacCormack은 Shell이 ​​McKinsey &Co.에서 함께 일할 때부터 알고 있었기 때문에 이전 동료에게 자세한 내용을 문의했습니다.

첫 해에 MacCormack은 VetStrategy의 성장 계획을 돕는 친절한 조언자 역할을 했습니다. 그러나 2013년 Shell이 ​​호주로 이주하기로 결정하고 자신의 주식 대부분을 매입할 투자 파트너를 물색했을 때 MacCormack은 역할을 바꿨습니다.

"저는 이제 Imperial Capital 모자를 써야 한다고 말했습니다."라고 Imperial의 관리 파트너인 MacCormack은 회상합니다. 회사에서 사람과 애완동물을 위한 건강 관리에 특히 중점을 두었습니다. 그는 투자 매각 과정에서 자신의 회사를 고려하도록 요청했습니다.

몇 달 후 Imperial은 두 개의 투자 기금을 통해 VetStrategy에 상당한 지분을 인수하여 동물 건강 서비스의 선두 제공업체로서의 입지를 확장하고 강화하는 데 필요한 자본을 수의사 사슬에 제공할 것이라고 발표했습니다.

Litman은 Imperial이 다른 잠재적 투자자보다 회사의 성장 계획에 더 부합했으며 회사의 의료 초점을 좋아했다고 말합니다.

"Imperial은 다른 모든 회사와 차별화되었습니다."라고 그는 말합니다. "대부분의 다른 회사에서 우리가 어떻게 그들의 상자에 들어갈 수 있고 어떻게 일을 하는지에 대해 이야기하고 있는 것 같았습니다. Imperial에서는 그들이 우리와 어떻게 조화를 이룰 수 있는지에 관한 것이었습니다. 그들은 나와 조직을 믿었다. 그들은 내 계획을 따르기를 원했습니다.”

MacCormack은 처음 2년은 VetStrategy가 관리 팀, 거버넌스 및 M&A 기능을 구축하는 데 도움이 되었다고 말합니다.

그는 "확장 가능한 성장을 위한 기반을 구축하는 데 많은 노력을 기울였습니다."라고 말합니다.

Imperial은 또한 경영진이 비즈니스에 더 창의적이고 M&A에 더 공격적이 되도록 압박했습니다.

Rexall, PharmaPlus, Medicine Shoppe 뒤에 있는 회사인 Katz Group Canada에서 프랜차이즈, 인수, 부동산 및 개발에 대한 배경을 가지고 있는 Litman은 이렇게 말합니다. "그들은 모든 면에서 저를 밀어붙였습니다. 저를 다양한 방식으로 생각하게 했습니다."

Imperial의 소유 하에 VetStrategy는 4개 주에 15개 클리닉을 운영하던 중 9개 주에 165개 이상의 클리닉을 운영하는 캐나다 최대 수의학 회사로 성장했습니다. VetStrategy는 또한 지난 5년 동안 2,722개의 일자리와 설립 이후 3,252개의 일자리를 창출했습니다.

2020년 8월, Imperial은 짧은 매각 절차를 거친 후 VetStrategy의 지분을 보스턴에 위치한 Berkshire Partners에 매각했다고 발표했습니다. 이는 임페리얼이 2018년 토론토 소재 치과 전문의를 인수한 DentalCorp.의 주요 지분 매각에 이어 두 번째로 큰 거래였습니다.

MacCormack은 매각 결정에 대해 이렇게 말합니다. “우리는 가진 자본으로 회사를 최대한 밀어붙였습니다.

MacCormack은 "회사에 엄청난 관심이 있었고 Berkshire에 큰 구매자가 있었다는 점에서 결과에 매우 만족했습니다."라고 덧붙였습니다.

Litman은 Berkshire Partners의 투자가 VetStrategy가 동물 건강 서비스에 대한 증가하는 수요를 따라잡는 데 도움이 되었고 확장을 촉진하는 데 도움이 되었다고 말합니다. 오늘날 VetStrategy는 전국에 235개 이상의 클리닉을 보유하고 있습니다.

Litman은 "지난 1년 동안 우리는 많은 성장을 이루었고 이러한 모멘텀을 활용했습니다."라고 말합니다.

Litman은 앞으로 VetStrategy를 위한 강력한 유산을 만드는 데 집중하고 있다고 말했습니다. 그것이 바로 우리가 집중하고 있는 것입니다.”라고 그는 말합니다.

그는 또한 Imperial과 함께 CVCA 지역 영향 상을 받은 것을 자랑스럽게 생각합니다. “우리를 지원하고 올바른 방식으로 일에 집중할 수 있도록 해준 Imperial에 감사드립니다.”라고 Litman은 말합니다.

"누군가가 이 상을 받기 위해 할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있을 수 있습니다. 하나는 긁고 발톱을 깎고 성장과 이익을 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 모든 사람을 먼지 속에 내버려두고 부수적인 피해에 대해 신경 쓰지 않는 것입니다. 또는 우리가 실제로 사람들의 삶을 변화시키고 있다고 느끼는 올바른 방식으로 제 생각에 말입니다. 그렇게 할 수 있고 그에 대한 인정을 받는 것은 매우 보람 있는 일입니다.”

MacCormack은 그의 회사가 VetStrategy와의 협력으로 CVCA 상을 받게 된 것을 영광으로 생각합니다.

"우리는 지역사회, 국가 및 일자리 창출에 영향을 미치게 되어 기분이 좋습니다."라고 MacCormack은 말합니다.

“회사 성장에 도움이 되는 사모 펀드의 가치를 말하는 것 같아요. 나는 때때로 사모펀드가 부정적이고 일자리를 줄이는 것으로 잘못 분류될 수 있다고 생각합니다. 그러나 그것은 당신이 실제로 사모펀드로 돈을 버는 방법이 아닙니다. 당신은 회사를 성장시켜 돈을 번다. 이것이 부가가치 자본 파트너의 이점을 대표하는 것이라고 생각합니다.”